在全網(wǎng)加速方面，七牛融合CDN管理服務(wù)，首創(chuàng)的雙向加速特性，全面覆蓋各種寬帶線路，數(shù)據(jù)訪問(wèn)速度較傳統(tǒng)方案平均提升50%以上，真正做到對(duì)CDN有控制能力的整合及全面的監(jiān)控與分析；而鏡像存儲(chǔ)、客戶端直傳、斷點(diǎn)續(xù)上傳、云端富媒體處理等獨(dú)有的功能大大提升了開(kāi)發(fā)效率，最大程度減少了服務(wù)器資源的浪費(fèi)。

在高并發(fā)云端數(shù)據(jù)處理方面，七牛提供超過(guò)20種數(shù)據(jù)處理API，適應(yīng)圖片縮略、剪裁、水印、視頻處理、視頻水印、文檔等常用場(chǎng)景，告別了重復(fù)建設(shè)的時(shí)代。

“更低的價(jià)格、更高的可靠性以及持續(xù)在線的數(shù)據(jù)，是決定云服務(wù)品質(zhì)的重要指標(biāo)。”呂桂華告訴記者，七牛自成立以來(lái)一直全力打造高效穩(wěn)定的云服務(wù)平臺(tái)，并基于此提供了一站式數(shù)據(jù)管理服務(wù)。

不做CDN，但卻能為用戶提供最合適的CDN

七牛并不是CDN服務(wù)供應(yīng)商，但卻憑借28萬(wàn)之巨的用戶數(shù)，在CDN領(lǐng)域發(fā)揮著強(qiáng)大的影響力。

存儲(chǔ)與CDN具有不可分割的關(guān)系，存儲(chǔ)必須有通道才能上傳數(shù)據(jù)，才能為用戶所訪問(wèn)。目前，七牛與十大主流的CDN服務(wù)供應(yīng)商保持緊密合作，并持續(xù)研究與CDN相結(jié)合的技術(shù)。

因?yàn)榧狭吮姸嗟目驮?，七牛的服?wù)對(duì)這些CDN供應(yīng)商來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一件好事——流量切入到誰(shuí)家CDN供應(yīng)商，該公司的業(yè)務(wù)勢(shì)必大幅增長(zhǎng)。

雖然CDN服務(wù)由他人提供，但在用戶眼里完全是七牛提供的。這也意味著七牛要為其服務(wù)質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任。

事實(shí)是，CDN市場(chǎng)質(zhì)量參差不齊，價(jià)格相差數(shù)倍，用戶常常對(duì)計(jì)費(fèi)方式提出質(zhì)疑；由于利益的驅(qū)動(dòng)，或者偏愛(ài)某些重要客戶，少數(shù)CDN服務(wù)商會(huì)在用戶不知情的時(shí)候換用質(zhì)量較差的CDN服務(wù)，用戶因?yàn)槿狈ο嚓P(guān)常識(shí)，難以覺(jué)察到，即使察覺(jué)到也沒(méi)有確切的數(shù)據(jù)佐證。

作為CDN服務(wù)的推薦方，七牛本著對(duì)用戶負(fù)責(zé)任的態(tài)度，推出了一個(gè)融合CDN管理平臺(tái)Fusion，著重解決了以下問(wèn)題：

一是提供自助化的服務(wù)，讓多數(shù)規(guī)模相對(duì)較小、不為CDN公司關(guān)注的企業(yè)，無(wú)需借助外部力量也能配備好CDN并用起來(lái)；

二是以透明方式在配置過(guò)程提供相關(guān)線路及質(zhì)量指標(biāo)，并提供驗(yàn)證措施，讓用戶根據(jù)實(shí)際需求選擇最合適的供應(yīng)商，并了解真實(shí)的使用情況；

三是持續(xù)監(jiān)控線路的質(zhì)量并持續(xù)進(jìn)行分析，解決潛在的糾紛。

與此同時(shí)，七牛還與聽(tīng)云、OneAPM以及博瑞APM等APM廠商合作建立一套評(píng)分體系，以便更好地進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控和改進(jìn)——通過(guò)選擇被測(cè)試的CDN節(jié)點(diǎn)，模擬發(fā)起一定次數(shù)的文件下載請(qǐng)求，評(píng)估其可用性，最終抓取各地最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)資源，將各家CDN供應(yīng)商的可靠性和收費(fèi)價(jià)格指數(shù)展示在網(wǎng)絡(luò)上。 

此舉引導(dǎo)CDN服務(wù)商不斷努力提升性價(jià)比，為用戶提供最理想的選擇。

“充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)莫不如此。”呂桂華說(shuō)：“這種競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的存在，無(wú)疑會(huì)讓產(chǎn)品價(jià)格越來(lái)越合理。我們就是推進(jìn)充分競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)重要推手。”

顯然，七牛充當(dāng)了一個(gè)集中采買(mǎi)平臺(tái)的角色，但不單純是“店小二”，而是提供了后續(xù)品控服務(wù)。

“目前市場(chǎng)上各家CDN供應(yīng)商的技術(shù)水平已經(jīng)大抵相近。我們以協(xié)同管理、融合應(yīng)用的方式來(lái)提升品質(zhì)，服務(wù)用戶，同時(shí)積極跟蹤和研判下一代CDN的趨勢(shì)。”呂桂華說(shuō)。

七牛未來(lái)也會(huì)提供CDN服務(wù)嗎？要成為一家CDN服務(wù)供應(yīng)商，就需要在各地選址建機(jī)房、購(gòu)買(mǎi)大量服務(wù)器及相關(guān)設(shè)施、購(gòu)置足夠的帶寬，這是一項(xiàng)重資產(chǎn)的業(yè)務(wù)。阿里、騰訊早期都是采用他人的CDN，在業(yè)務(wù)達(dá)到一定的規(guī)模后順理成章進(jìn)入該領(lǐng)域。

呂桂華表示不排除這種可能，但目前時(shí)機(jī)還不成熟：“如果決定了要做CDN，我們不會(huì)去跟別人比拼資源，而是要注重在技術(shù)上的重大突破。”

行業(yè)解決方案及整合

8月29日，七牛在上海舉行的D-Future大會(huì)上提出了“組件即服務(wù)（Components as a Service）＋場(chǎng)景化模式（Pattern）”結(jié)構(gòu)。其中場(chǎng)景化模式是讓用戶考慮將組件整合成一個(gè)服務(wù)。當(dāng)越來(lái)越多的組件被云化以后，從設(shè)想到產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)過(guò)程將變得更加順暢，這時(shí)只需要將相關(guān)的組件組合到一起即可。因此，場(chǎng)景化模式成為產(chǎn)品能否快速上線的關(guān)鍵。

目前，七牛已推出包括對(duì)象存儲(chǔ)、富媒體計(jì)算平臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)加速平臺(tái)和計(jì)算平臺(tái)在內(nèi)的基礎(chǔ)組件，在這些基礎(chǔ)組件服務(wù)之上，七牛挖掘了包括直播服務(wù)、云盤(pán)同步服務(wù)及大數(shù)據(jù)分析類(lèi)服務(wù)在內(nèi)的上層組件，并與合作伙伴共同推出了個(gè)性化推送服務(wù)及APM服務(wù)等。

雖然七牛提供的產(chǎn)品都是一些不同形狀的組件，但七牛會(huì)提供基本的搭建方法即解決方案，指導(dǎo)用戶自行組裝；七牛也盡可能豐富自己組件庫(kù)，以組合形成無(wú)窮的應(yīng)用。

“擁有這些組件，你就擁有了很多未來(lái)的可能性。”呂桂華說(shuō)。

事實(shí)證明了這一點(diǎn)：七牛針對(duì)行業(yè)業(yè)務(wù)場(chǎng)景和痛點(diǎn)進(jìn)行分析、模擬、優(yōu)化，設(shè)計(jì)出了專(zhuān)門(mén)針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代軟件架構(gòu)（BMCS）的解決方案，并首次發(fā)布了面向在線教育、旅游、娛樂(lè)、硬件、廣電、O2O及安防七大行業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)解決方案，從這七個(gè)行業(yè)中找出31個(gè)場(chǎng)景，逐個(gè)細(xì)化。例如O2O行業(yè)就可分為垂直社區(qū)、達(dá)人視頻、美業(yè)導(dǎo)購(gòu)、售后追蹤服務(wù)及上門(mén)服務(wù)等五個(gè)具體購(gòu)物場(chǎng)景。

作為一整套完整的解決方案，七牛以足夠科學(xué)的評(píng)估方法成功地讓用戶形成了黏性，這對(duì)七牛推廣其他產(chǎn)品具有很大的幫助。

并不是產(chǎn)品或組件越多，其價(jià)值就越大，只有每一個(gè)產(chǎn)品都足夠好才有價(jià)值。如果還有一些不夠優(yōu)秀，哪怕只是很小的一部分，那都意味著產(chǎn)品是“不干凈的”。呂桂華坦言，自己寧愿砍掉不成熟的產(chǎn)品或組件，專(zhuān)注那些做得特別好的，以這種方式來(lái)提升品牌價(jià)值。

這也是七牛短短四年內(nèi)能在云存儲(chǔ)市場(chǎng)中脫穎而出的主要原因之一。

存儲(chǔ)發(fā)展趨勢(shì)與七牛的應(yīng)對(duì)

存儲(chǔ)的關(guān)鍵使命是承載呈指數(shù)增長(zhǎng)的數(shù)據(jù)。在信息爆炸式增長(zhǎng)的今天，如果存儲(chǔ)產(chǎn)品價(jià)格維持不變，那意味著用戶的成本也將呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，這是難以想象的。

因此，廠商必須將快速推出成熟穩(wěn)定的存儲(chǔ)技術(shù)，同時(shí)追求產(chǎn)品價(jià)格的快速下降作為重要目標(biāo)。另外，數(shù)據(jù)的快速膨脹預(yù)示著機(jī)房規(guī)模的擴(kuò)張，因此系統(tǒng)要具備足夠的可擴(kuò)展性，這也要求供應(yīng)商有能力以降低風(fēng)險(xiǎn)。

面對(duì)這樣的發(fā)展趨勢(shì)，七牛已經(jīng)具備包括存儲(chǔ)、通用計(jì)算、網(wǎng)絡(luò)和大數(shù)據(jù)平臺(tái)在內(nèi)的完備的基礎(chǔ)設(shè)施，構(gòu)建了一個(gè)開(kāi)放的平臺(tái)，吸引第三方合作伙伴開(kāi)發(fā)各類(lèi)應(yīng)用，協(xié)助其拓展客戶市場(chǎng)，同時(shí)也充實(shí)了銷(xiāo)售體系，形成完整的生態(tài)鏈；并將持續(xù)搜集各類(lèi)優(yōu)秀的客戶案例，開(kāi)展更多的交流與共享，與用戶一同成長(zhǎng)。

“我們要時(shí)刻警惕著，將來(lái)想顛覆七牛的也許不是存儲(chǔ)公司。”呂桂華表示，新形勢(shì)下，變革已經(jīng)成為新常態(tài)，企業(yè)不能指望一套不變的商業(yè)模式持續(xù)存活；陶醉在過(guò)去的成功里，很可能會(huì)被走得更快的公司吃掉。

呂桂華相信，秉承開(kāi)放合作的態(tài)度、謙虛學(xué)習(xí)的精神，以擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的先進(jìn)的基礎(chǔ)設(shè)施為核心，保持中間層產(chǎn)品的豐富性、上層開(kāi)放合作伙伴的APP服務(wù)，讓每個(gè)產(chǎn)品、組件和服務(wù)都超過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，組合起來(lái)形成完備的云體系，徹底解決客戶的各種后顧之憂，將是公司持續(xù)成長(zhǎng)的策略。

以目前僅有200多名員工的現(xiàn)況，呂桂華認(rèn)為七牛的規(guī)模還很小。他希望能吸引更多優(yōu)秀的人才，不斷規(guī)避自己的短板，提升技術(shù)實(shí)力，形成讓人難以復(fù)制的優(yōu)勢(shì)。

自成立以來(lái)，七牛就定位于存儲(chǔ)，通過(guò)不斷充實(shí)更多豐富的內(nèi)容，最終將形成一個(gè)完整的云平臺(tái)。

“未來(lái)某一天，我們不再是七牛云存儲(chǔ)，而是七牛云。”呂桂華說(shuō)。

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