以“激發(fā)人類(lèi)潛能”為終極奧義的戴爾，自成立之初就立足于為所有用戶(hù)帶來(lái)最適合的工具，激發(fā)無(wú)限潛能。當(dāng)這一宏愿與企業(yè)級(jí)市場(chǎng)相遇，善于傾聽(tīng)的戴爾成就了一個(gè)商業(yè)神話——自戴爾進(jìn)入服務(wù)器市場(chǎng)以來(lái)，整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)的增長(zhǎng)已超過(guò)600%！閃耀的數(shù)字如同喜慶的燭光，點(diǎn)亮了PowerEdge二十歲生日慶典！

　　從1994年戴爾零代PowerEdge服務(wù)器推出，到迎來(lái)革命性的PowerEdge 13G，每一代產(chǎn)品的更迭都建立在戴爾對(duì)數(shù)以千計(jì)客戶(hù)的認(rèn)真傾聽(tīng)，隨著時(shí)間的推移，這種“以客戶(hù)為中心”的理念已經(jīng)演變成為“設(shè)計(jì)創(chuàng)造價(jià)值”戰(zhàn)略。因此，PowerEdge的二十周歲生日慶典不僅僅屬于戴爾，而是屬于PowerEdge用戶(hù)，合作伙伴的全體狂歡！

　　二十年來(lái)，不僅PowerEdge不斷創(chuàng)新引領(lǐng)服務(wù)器設(shè)計(jì)潮流，戴爾也在不斷深入中國(guó)，用全球先進(jìn)設(shè)計(jì)理念服務(wù)國(guó)內(nèi)客戶(hù)的需求，讓我們?cè)賮?lái)和戴爾一起傾聽(tīng)客戶(hù)聲音。

　　從“企業(yè)信息化”到“信息化企業(yè)”

　　作為一家標(biāo)準(zhǔn)的冷藏箱和特種冷藏設(shè)備的制造企業(yè)，青島中集冷藏箱制造有限公司是傳統(tǒng)意義上的勞動(dòng)密集型企業(yè)，CIO耿峰回顧青島中集的信息化建設(shè)以2010年為界，分為“信息化企業(yè)”和“企業(yè)信息化”兩個(gè)階段。前一個(gè)階段始于2000年前后，到2007年開(kāi)始的服務(wù)器虛擬化開(kāi)始形成高潮，再到后來(lái)2010年的桌面虛擬化和應(yīng)用虛擬化、私有云部署，以PowerEdge為主力的戴爾服務(wù)器的穩(wěn)定質(zhì)量和可靠服務(wù)都給耿峰留下了深刻的印象，也真正幫助青島中集實(shí)現(xiàn)了信息化“基于現(xiàn)在的企業(yè)管理模式與體系的落地”。

　　而戴爾給到青島中集IT的支持不僅僅是產(chǎn)品和服務(wù)，2010年以后，耿峰敏銳地看到這個(gè)階段的制造業(yè)，核心痛點(diǎn)在于從CEO到制造部門(mén)，都意識(shí)到整個(gè)制造過(guò)程是一個(gè)黑箱子——產(chǎn)品上線開(kāi)始制造到交付的過(guò)程無(wú)法透明化。如何利用IT來(lái)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)透明化，最終實(shí)現(xiàn)IT與制造相融合，以IT引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展，CIO耿峰探索的腳步還在不斷進(jìn)發(fā)，這個(gè)階段的戴爾在客戶(hù)眼中“也在快速優(yōu)化調(diào)整戰(zhàn)略，從原有硬件基礎(chǔ)上提升到整體解決方案的提供”。

　　未來(lái)，戴爾將繼續(xù)作為青島中集的合作伙伴，攜手探索如何推動(dòng)IT與制造相融合，開(kāi)創(chuàng)未來(lái)制造模式。戴爾PowerEdge的二十年，變化的是不斷更新的產(chǎn)品與技術(shù)，然而對(duì)客戶(hù)痛點(diǎn)的認(rèn)真傾聽(tīng)始終不變！以創(chuàng)新技術(shù)和解決方案解決客戶(hù)需求的承諾始終不變！讓我們?cè)賮?lái)聽(tīng)聽(tīng)兩位來(lái)自戴爾商用市場(chǎng)部的資深老兵分享他們與戴爾PowerEdge那些美好的光陰的故事。

　　老兵回憶與戴爾的“匆匆那年”

　　目前擔(dān)任戴爾大中華區(qū)商用市場(chǎng)執(zhí)行總監(jiān)的楊鵬，從1999年加入戴爾，用他自己的話來(lái)講是“與戴爾PowerEdge服務(wù)器有很深的緣分”——1999年下半年，戴爾PowerEdge服務(wù)器陸續(xù)開(kāi)始在國(guó)內(nèi)推出，2001年底楊鵬成為戴爾PowerEdge服務(wù)器第一代產(chǎn)品經(jīng)理，剛接手的時(shí)候，戴爾服務(wù)器在國(guó)內(nèi)只排名第八。當(dāng)時(shí)，很多國(guó)內(nèi)用戶(hù)甚至連戴爾的品牌都不清楚，甚至提起戴爾，有人會(huì)首先想到一個(gè)同名的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)……

　　在這樣的市場(chǎng)背景下，僅僅兩年時(shí)間，戴爾PowerEdge服務(wù)器就開(kāi)始進(jìn)入到中國(guó)很多行業(yè)，PowerEdge的品牌也變得非常知名。到2003年初，戴爾PowerEdge已經(jīng)成為中國(guó)服務(wù)器排名第一，并且從2013年開(kāi)始連續(xù)9個(gè)季度市場(chǎng)排名第一。戴爾PowerEdge服務(wù)器在非常短的時(shí)間內(nèi)就取得了市場(chǎng)的成功。

　　戴爾大中華區(qū)商用市場(chǎng)總監(jiān)彭宇恒2007年4月份加入戴爾，2010年轉(zhuǎn)為服務(wù)器的市場(chǎng)管理。在管理商用市場(chǎng)之前，他其實(shí)已經(jīng)管理了數(shù)年戴爾企業(yè)級(jí)市場(chǎng)，對(duì)戴爾PowerEdge服務(wù)器非常熟悉。

　　彭宇恒回憶第一次與戴爾PowerEdge服務(wù)器的接觸是第八代產(chǎn)品PowerEdge 2850系列，當(dāng)時(shí)正是全民微博，彭宇恒也發(fā)了兩條僅有的微博，都是與戴爾PowerEdge有關(guān)的。其中一條微博是在《碟中諜4》電影里，當(dāng)看到湯姆·克魯斯從迪拜高樓上空降到一間屋子里，彭宇恒看到電影里出現(xiàn)了PowerEdge 2650，感覺(jué)戴爾服務(wù)器未來(lái)應(yīng)用前景有更廣闊的想象空間。

　　13個(gè)腳印 代代刷新的PowerEdge

 

　　作為一家憑借PC銷(xiāo)售起家的企業(yè)，戴爾在20世紀(jì)90年代中期開(kāi)始設(shè)計(jì)、制造服務(wù)器，并把它推向市場(chǎng)時(shí)，這一舉動(dòng)在外界看來(lái)不亞于一場(chǎng)賭博。在零代PowerEdge服務(wù)器推出后的1995年，戴爾只有5%的收入來(lái)自于服務(wù)器業(yè)務(wù)，占整個(gè)服務(wù)器市場(chǎng)的份額不到4%，出貨量?jī)H排名第七。二十年后的今天，戴爾PowerEdge產(chǎn)品組合以高于行業(yè)平均水平兩倍以上的速度增長(zhǎng)，穩(wěn)居全球x86服務(wù)器市場(chǎng)第二名的位置。

　　兩位專(zhuān)注商用市場(chǎng)的資深“戴爾老兵”都認(rèn)為在中國(guó)，PowerEdge的巨大成功也得益于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從2000年開(kāi)始的快速發(fā)展。善于傾聽(tīng)客戶(hù)需求，戴爾公司第一時(shí)間對(duì)市場(chǎng)變化做出反應(yīng)，成立了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)事業(yè)部，搭上了國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展的高速列車(chē)，到目前，很多國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)知名企業(yè)都是戴爾PowerEdge的忠實(shí)客戶(hù)。

　　戴爾PowerEdge服務(wù)器的成功源于對(duì)客戶(hù)需求的精準(zhǔn)把握，戴爾的產(chǎn)品創(chuàng)新自始至終都圍繞客戶(hù)需求所展開(kāi)。例如12代服務(wù)器所運(yùn)用的新風(fēng)冷卻技術(shù)(Fresh Air)，維持服務(wù)器在35攝氏度的環(huán)境里正常運(yùn)行，而且可以保證更低的能源損耗，以及更少的冷卻投入，更適合辦公室環(huán)境的應(yīng)用，也兼顧到客戶(hù)對(duì)IT成本控制的需求。

　　進(jìn)入2015年，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為產(chǎn)業(yè)熱議的戰(zhàn)略方向，標(biāo)志著互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入到各行各業(yè)的業(yè)務(wù)升級(jí)與轉(zhuǎn)型。戴爾將更多創(chuàng)新技術(shù)融入到PowerEdge服務(wù)器13代產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，實(shí)現(xiàn)了三大方面的創(chuàng)新與突破：

　　-將存儲(chǔ)更靠近計(jì)算節(jié)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)軟件定義存儲(chǔ)，大幅提升應(yīng)用性能；

　　-簡(jiǎn)化生命周期管理流程，大幅節(jié)約成本，并降低總體擁有成本；

　　-利用戴爾全面、基于開(kāi)放架構(gòu)、強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合的產(chǎn)品組合，優(yōu)化客戶(hù)最密集的工作負(fù)載。

　　這三大創(chuàng)新不僅引領(lǐng)了當(dāng)下服務(wù)器領(lǐng)域的創(chuàng)新方向，更為用戶(hù)的業(yè)務(wù)創(chuàng)新提供強(qiáng)大助力。代代創(chuàng)新的戴爾PowerEdge服務(wù)器，每邁出一個(gè)腳步就是基于對(duì)客戶(hù)需求的認(rèn)真傾聽(tīng)。

　　繼往開(kāi)來(lái) 展望未來(lái)遠(yuǎn)景

　　彭宇恒認(rèn)為以創(chuàng)新為DNA的戴爾，在未來(lái)的任何時(shí)候面對(duì)不同企業(yè)、不同的客戶(hù)，戴爾總會(huì)拿出適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品與之相對(duì)應(yīng)。暢想未來(lái)的服務(wù)器，成本會(huì)越來(lái)越低，因此它將成為任何企業(yè)，包括中小企業(yè)都用得起的東西，彭宇恒認(rèn)為未來(lái)的戴爾將會(huì)幫助各種類(lèi)型的客戶(hù)，以創(chuàng)新技術(shù)推動(dòng)IT成為引領(lǐng)業(yè)務(wù)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力，CIO們?cè)僖矡o(wú)需將精力放在降低成本方面，而可以專(zhuān)心致志地幫助企業(yè)進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新。

　　楊鵬對(duì)未來(lái)戴爾的寄語(yǔ)著眼更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，他希望再過(guò)二十年，戴爾不僅僅是硬件領(lǐng)域最好的供應(yīng)商，同時(shí)也能夠成為全面的軟件、硬件、整體企業(yè)級(jí)解決方案供應(yīng)商，在各個(gè)領(lǐng)域都成為很好的選擇及合作伙伴。

　　如果您也擁有與戴爾PowerEdge服務(wù)器共同的記憶，歡迎來(lái)祝福墻參與我們的戴爾PowerEdge服務(wù)器二十周年慶生活動(dòng)，貼上你的祝福。

王珂玥

存儲(chǔ)在線（DOSTOR）主編