會中，DCN總經(jīng)理向陽朝縱觀過去五年技術(shù)更迭與應(yīng)用發(fā)展，從政策環(huán)境到行業(yè)市場兩個層面進行了分析。他表示，自斯諾登事件后，國家新政頻出，包括政府禁止采購win8，銀監(jiān)會39號文件，都表明國家從政策上在積極推動網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品和服務(wù)審查的落實，這給本土品牌帶來前所未有的商機;同時，他認為互聯(lián)網(wǎng)正在大量改變傳遞信息的方式，包括B2C,B2B業(yè)務(wù)。他指出，只有為用戶提供聚焦市場有價值的產(chǎn)品與服務(wù)，企業(yè)才能持續(xù)發(fā)展，要么創(chuàng)造價值，要么傳遞價值。對DCN而言，作為網(wǎng)絡(luò)解決方案服務(wù)商，建設(shè)低時延、高可靠、廣覆蓋的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，并與渠道一起服務(wù)更廣泛的客戶，是DCN與合作伙伴未來的機會。

本次渠道會議主題“心施神網(wǎng) 聯(lián)產(chǎn)承包廣集糧”，我們看到DCN更務(wù)實的一面，DCN未來與渠道合作伙伴的關(guān)系將加強調(diào)“利益共同體”概念，責(zé)任、義務(wù)、承諾與擔(dān)當(dāng)并存，“聯(lián)產(chǎn)承包”新政策保障渠道商所在市場的穩(wěn)定性，渠道專心于市場的深耕細作，不用擔(dān)心“土地”收回，不用焦慮有人搗亂，放開手腳，敞開心情，攜手拓荒。DCN站在幕后，在技術(shù)研發(fā)、市場支持與盈利三個方向給渠道最大支持。全新一年的規(guī)劃與政策鼓舞了渠道商，與會者信心倍增。

針對新一年的行銷策略與目標，DCN副總經(jīng)理王博指出，DCN的優(yōu)勢行業(yè)教育行業(yè)將繼續(xù)保持優(yōu)勢，高職教與普教無線業(yè)務(wù)目標增長100%;成長型的酒店、社保，智慧城市行業(yè)將加強區(qū)域市場的業(yè)務(wù)拓展;針對DCN新興大行業(yè)，如運營商、金融、交通與軍工，DCN將配備更專業(yè)的技術(shù)團隊與合作伙伴一起實現(xiàn)突破。

會上，DCN還宣布了一系列的內(nèi)部改革措施，從組織與流程保障新政策的落實。包括售前、售后、PDT一體化、市場/渠道一體化等，這一連串的變化，都彰顯了DCN對未來市場的堅定信心，我們期待未來有一天，一片片的責(zé)任田，麥浪滾滾，人田共悅，DCN與合作伙伴共享成功。

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