IBM與Box合作僅是IBM可能挽救了Box，Box可能援助了IBM?事實(shí)不只如此，這只是表象。

就在上周，老成持重的IBM和后起之秀的Box表面以全球云計(jì)算領(lǐng)域的合作達(dá)成共識(shí)。實(shí)際上，Box——尚未表現(xiàn)出盈利的公司，現(xiàn)在有了一個(gè)財(cái)雄勢(shì)大的靠山，IBM——現(xiàn)在有一股新生力量涌入而且似乎無(wú)法內(nèi)部開發(fā)。

其實(shí)不然，IBM擁有所有的資源，幾年時(shí)間就能夠開發(fā)類似Box的軟件和服務(wù)，那是什么促成了此次合作?很簡(jiǎn)單——沒(méi)有時(shí)間和精力來(lái)重新建立所有的在線存儲(chǔ)和協(xié)作工具，知識(shí)產(chǎn)權(quán)與廣大的用戶基礎(chǔ)這些Box已然建立的東西。IBM太忙了，它需要為了長(zhǎng)遠(yuǎn)打算而重新配置，這筆買賣剛好符合它的計(jì)劃。

雙方都需要振臂一擊

一方面IBM需要Box殺回排行榜，另一方面，Box缺乏一個(gè)關(guān)鍵的秘密武器同時(shí)也是IBM的專長(zhǎng)——解決方案的商業(yè)智能使得產(chǎn)品更加有用。對(duì)大藍(lán)的全球銷售力量，支持人員和客戶群哪一個(gè)也沒(méi)有損害。

“該交易主要是關(guān)于Box服務(wù)上使用IBM的人工智能，” IDC主分析師，F(xiàn)rank Gans在紐約時(shí)報(bào)中稱，“而且，它符合近期IBM的合作模式。”

IBM顯然噸位很足——享譽(yù)全球的同時(shí)還有一系列驚人的專利和產(chǎn)品。它也有自身極好的數(shù)據(jù)分析工具和著名的Watson人工智能專營(yíng)權(quán)。而Box是一個(gè)數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的消費(fèi)者和員工值得信賴的服務(wù)，他們存儲(chǔ)總部位于阿斯洛圖斯，加利福尼亞的公司云的所有形式內(nèi)容包括圖片，視頻，銷售記錄，商業(yè)文件和醫(yī)療保健圖片。

共同努力新項(xiàng)目

雙方公司正在計(jì)劃開發(fā)新一代應(yīng)用程序(Box是這方面的專長(zhǎng))會(huì)使工作組更快更高效完成企業(yè)級(jí)項(xiàng)目和方案。業(yè)務(wù)全都是圍繞加速生產(chǎn)和市場(chǎng)，此次合作可能也提供了這個(gè)契機(jī)。

Box是眾多新創(chuàng)軟件公司之一，尚未獲利，但在上市公司的世界，這是遲早的事。另一方面，如果CEO Aaron Levie和他的員工削減費(fèi)用進(jìn)入幕后，那么他們就失去了發(fā)展勢(shì)頭。這是一個(gè)真正的難題，但I(xiàn)BM可能提供了一個(gè)捷徑來(lái)擺脫這個(gè)困境。

“對(duì)于我們而言，這是一件大事，” 29歲的Box聯(lián)合創(chuàng)始人Levie在紐約時(shí)報(bào)采訪中表示，“這是我們?cè)谄髽I(yè)級(jí)市場(chǎng)中最具實(shí)質(zhì)性的合作。我們未來(lái)的客戶名單會(huì)看起來(lái)越來(lái)越像IBM的。”,

這沒(méi)什么不對(duì)，Box開始是作為一個(gè)消費(fèi)者的舞臺(tái)，現(xiàn)在是一家正規(guī)的企業(yè)，潛在客戶公司越多，Box就越喜歡。

為什么這是一個(gè)重大發(fā)展

這次合作的影響絕對(duì)沒(méi)有夸大，據(jù)存儲(chǔ)行業(yè)的專家稱。

“我認(rèn)為這是一個(gè)巨大的公告，跟同時(shí)獲得這兩家公司一樣大，”歸檔存儲(chǔ)及同步和共享公司Accellion CEO，Yorgen Edholm稱，“事實(shí)上，我認(rèn)為這對(duì)于云行業(yè)的每一個(gè)人都很重大。因?yàn)樗紫戎皇荄ropbox和Box，然后兩年內(nèi)微軟以無(wú)法想象的旺盛精力帶著它的云存儲(chǔ)介入進(jìn)來(lái)，這對(duì)Box的發(fā)展而言很有壓迫性。”

如此一來(lái)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)市場(chǎng)不得不有所動(dòng)作。

“當(dāng)你遭遇一個(gè)擁有微軟實(shí)力的公司時(shí)，你可以逃避和隱藏，或者你還可以找一個(gè)保鏢。IBM現(xiàn)在是Box的保鏢。” Edholm表示。

“IBM跟Box的合作關(guān)系是很容易的事，它已經(jīng)在為了保持自己硅谷皇家地位開始奮斗，所以你搭上皇家馬車也是可以理解的戰(zhàn)略。”

Edholm稱，“當(dāng)我們今年年底回望時(shí)，就會(huì)看到，這會(huì)是最重大的發(fā)展之一。”

產(chǎn)品絕對(duì)互補(bǔ)

IDC軟件開發(fā)研究項(xiàng)目總監(jiān)，Al Hilwa表示，“這是我們近年來(lái)所聽到的最廣泛多面性的公告之一。兩個(gè)公司的產(chǎn)品不能更互補(bǔ)，并且此種形式的聯(lián)合對(duì)雙方都大有益處。”

“這些面是從將IBM的國(guó)際數(shù)據(jù)中心和服務(wù)帶給Box的用戶，到利用Box的功能和API還有IBM技術(shù)來(lái)構(gòu)建移動(dòng)應(yīng)用。因?yàn)镮BM在Softlayer, MobileFirst and Bluemix的投資，使得IBM能夠促成這樣的合作關(guān)系，而Box能否完全成為IBM的基礎(chǔ)設(shè)施有待觀察。” Hilwa如是說(shuō)。

和其他老牌公司相同，IBM需要移動(dòng)到新的區(qū)域，這些區(qū)域包括云計(jì)算，新一代物聯(lián)網(wǎng)安全，社交媒體和移動(dòng)性。到了2018年，IBM表示，公司希望這些業(yè)務(wù)將會(huì)帶來(lái)一個(gè)400億美元的營(yíng)收。

據(jù)新的CEO Ginni Rometty透露，IBM簽署新合作已有幾個(gè)月之久，包括與Apple，Twitter和Facebook的合作。它們都是用于幫助IBM，規(guī)正航線到新一代云和移動(dòng)計(jì)算，某些已經(jīng)忽略它的方面。

崔歡歡