堅(jiān)持行業(yè)深耕

高端存儲(chǔ)成功的指標(biāo)，要看關(guān)鍵行業(yè)、關(guān)鍵客戶、關(guān)鍵應(yīng)用。

如今，華為高端存儲(chǔ)在中國市場(chǎng)發(fā)貨套數(shù)第一，在中國移動(dòng)、中國銀聯(lián)、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、中國人民銀行、國稅總局、國家電網(wǎng)、中石化等重要客戶長期使用；華為存儲(chǔ)更是在中國市場(chǎng)銷售收入、發(fā)貨套數(shù)、發(fā)貨容量及收入增長率均位居第一; 在金融、政府、稅務(wù)、電力、石油石化、廣電媒資、醫(yī)療、教育行業(yè)普遍應(yīng)用。

隨著國家“三金”、“五金”、“十二金”工程的展開與升級(jí)，以及各個(gè)垂直行業(yè)信息化進(jìn)程的加快，存儲(chǔ)的需求非常旺盛。第一階段解決了電子化的問題，下一階段更進(jìn)一步的要求是存儲(chǔ)的可靠性、信息的流動(dòng)性等問題；還有關(guān)鍵行業(yè)應(yīng)用的燈塔樹立起來以后，華為還要依靠各行業(yè)最好的合作伙伴，合力為客戶提供更有針對(duì)性的解決方案。

堅(jiān)持井岡山精神

華為內(nèi)部有一個(gè)著名的“井岡山精神”，概括起來是24 個(gè)字：“堅(jiān)定信念、艱苦奮斗，實(shí)事求是、敢闖新路，依靠群眾、勇于勝利”。

范瑞琦逐條解釋了“井岡山精神”對(duì)華為存儲(chǔ)事業(yè)部發(fā)展壯大的影響。

堅(jiān)定信念、艱苦奮斗：華為從2002年開始做存儲(chǔ)，當(dāng)時(shí)想招專業(yè)對(duì)口的大學(xué)生和研究生都很難。環(huán)顧全中國的大學(xué)，只有清華、國防科大、華中科大3所大學(xué)開設(shè)了存儲(chǔ)專業(yè)。但是，清華的學(xué)生是奔國外去的，國防科大是穿軍裝的，華中科大存儲(chǔ)專業(yè)面向的是光存儲(chǔ)而非磁存儲(chǔ)，所以根本招不到人。因?yàn)橛X得存儲(chǔ)方面有機(jī)會(huì)，能夠做出一番事業(yè)來，很多華為人堅(jiān)定這一信念，白手起家，艱苦奮斗，堅(jiān)持十二年，終于走出了一片天。

實(shí)事求是、勇闖新路：老牌廠商歷史包袱重，不斷通過資本方式解決問題, 終致產(chǎn)品架構(gòu)復(fù)雜、難以兼容、價(jià)格虛高等弊端。華為存儲(chǔ)沒有歷史包袱，得以更快速地根據(jù)數(shù)據(jù)應(yīng)用的趨勢(shì)布局存儲(chǔ)產(chǎn)品的研發(fā)。

在業(yè)界剛剛對(duì)IT基礎(chǔ)架構(gòu)的融合達(dá)成共識(shí)的時(shí)候，華為率先提出的“融合”存儲(chǔ)理念已落實(shí)于產(chǎn)品和解決方案中；很多廠商解決了數(shù)據(jù)共享，卻解決不了業(yè)務(wù)不間斷、災(zāi)備、數(shù)據(jù)安全等問題，華為以O(shè)ceanStor OS為核心，在融合存儲(chǔ)軟件平臺(tái)上執(zhí)著耕耘8年，旨在把客戶需要的各種能力構(gòu)建在一套軟件內(nèi)；面對(duì)以IT服務(wù)為核心的云數(shù)據(jù)中心，華為率先提出“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)存儲(chǔ)”的理念，并以SFV（存儲(chǔ)功能虛擬化）為框架，幫助客戶實(shí)現(xiàn)既可以按照業(yè)務(wù)的需要靈活部署、彈性伸縮，又能推動(dòng)從數(shù)據(jù)存儲(chǔ)向數(shù)據(jù)管理和數(shù)據(jù)服務(wù)的演進(jìn)。

依靠群眾、敢于勝利：華為存儲(chǔ)一路走來，打了很多硬仗。和強(qiáng)者競(jìng)爭(zhēng)，華為依靠的是不斷吸取業(yè)界能量并持續(xù)進(jìn)行技術(shù)貢獻(xiàn)，不僅與麻省理工、斯坦福、卡耐基梅隆、加州大學(xué)、帝國理工等全球頂尖高校和科研機(jī)構(gòu)成立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，對(duì)存儲(chǔ)領(lǐng)域新技術(shù)進(jìn)行聯(lián)合探索，還在10余個(gè)國際、國內(nèi)存儲(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化組織中承擔(dān)著標(biāo)準(zhǔn)制定的職責(zé)。

更有三千多名研發(fā)工程師團(tuán)結(jié)一致，今天國內(nèi)進(jìn)入一個(gè)銀行，明天海外贏得一個(gè)項(xiàng)目，目前服務(wù)客戶已經(jīng)超過4000家，存儲(chǔ)發(fā)貨套數(shù)躋身全球前五名，這樣的成績對(duì)士氣也是很大的激勵(lì)。

此外，華為堅(jiān)持“被集成”戰(zhàn)略，構(gòu)建共贏生態(tài)環(huán)境。渠道收入占比始終在80%以上, 今年計(jì)劃完成全球一千名合作伙伴的培訓(xùn)與認(rèn)證，擴(kuò)大全球市場(chǎng)的份額。

未來目標(biāo) 三分天下有其一

華為存儲(chǔ)2014年的銷售額是5.3億美元，與每年400億美元的狹義存儲(chǔ)硬件，以及算上軟件和服務(wù)大約700億美元的全球存儲(chǔ)市場(chǎng)體量相比，份額還很小。但是，截至2014年第四季度，華為存儲(chǔ)銷售收入增長率連續(xù)十一個(gè)季度居全球第一。2014年，華為存儲(chǔ)比上一年增長55.6%，今年會(huì)挑戰(zhàn)增長60%的目標(biāo)，甚至銷售額有可能登上10億美元的臺(tái)階。

“展望未來，華為存儲(chǔ)要在全球市場(chǎng)三分天下有其一。”范瑞琦說。

小結(jié)

華為合作伙伴宇信易誠在發(fā)布會(huì)上列出了一套比對(duì)數(shù)據(jù)：華為高端存儲(chǔ)的諸多性能已經(jīng)秒殺包括EMC、IBM等主流存儲(chǔ)廠商一大片。對(duì)此，范瑞琦稱，華為一般不做這種比較，但也絕不怕比較，“華為如今在技術(shù)方面有底氣，專治各種不服，有不服的可以拿出產(chǎn)品來進(jìn)行PK。”

重為輕根，靜為燥君。

在這種“輕言”、“戲言”的背后，憑借的是華為存儲(chǔ)耕耘12年，投資20億，堅(jiān)持走自主可控道路的重。

面對(duì)令人眼花繚亂的各種新概念，華為存儲(chǔ)不浮躁，不盲從，靠的是堅(jiān)持客戶業(yè)務(wù)需求導(dǎo)向的冷靜，信心來自對(duì)理想的執(zhí)著，來自客戶不斷的選擇。

華為存儲(chǔ)很像李小龍的截拳道：精簡(jiǎn)、直接、非傳統(tǒng)。你的花里胡哨我全懂，但我追求的是直指核心，干脆利落地把問題解決掉。

年輕的華為存儲(chǔ)，充滿了朝氣與激情。假以時(shí)日，三分天下有其一，斯言信矣！

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