其次，擴(kuò)大交付空間，提高服務(wù)效率，提升客戶滿意度。將多款A(yù)類產(chǎn)品調(diào)整到B1，降低A類產(chǎn)品收入占比;在2015年完成20家優(yōu)選CSP，為合作伙伴提供交付資源保障;CDMS(合同交付管理系統(tǒng))二期上線，為所有CSP合作伙伴提供項(xiàng)目交付的自我管理平臺(tái)。

再者，15年擴(kuò)建至27個(gè)分銷授權(quán)服務(wù)中心(ASC)， 覆蓋全國省會(huì)城市。服務(wù)內(nèi)容包括保內(nèi)備件更換、保外有償單次維修以及單次現(xiàn)場支持服務(wù)，減少合作伙伴備件成本，協(xié)助客戶快速解決問題。

最后是專職人員養(yǎng)成計(jì)劃，培養(yǎng)服務(wù)銷售專家。從服務(wù)解決方案入手，針對(duì)特定銷售場景，分析機(jī)會(huì)點(diǎn)并進(jìn)行銷售技巧傳遞。激勵(lì)內(nèi)容是前200名華為服務(wù)銷售專家(實(shí)際銷售業(yè)績與理論考試相結(jié)合)，充分調(diào)動(dòng)廣大合作伙伴銷售專業(yè)服務(wù)產(chǎn)品的積極性，并增強(qiáng)合作伙伴盈利能力。擴(kuò)大專業(yè)服務(wù)銷售產(chǎn)品范圍，從客戶支持服務(wù)(單簽)、規(guī)劃設(shè)計(jì)服務(wù)、提升服務(wù)到培訓(xùn)與認(rèn)證服務(wù)，激勵(lì)周期從2015年1月1日到6月30日。
 

華為將堅(jiān)持渠道服務(wù)合作不動(dòng)搖，用開放合作的心態(tài)，為合作伙伴打造CDMS合作伙伴交付管理系統(tǒng)、渠道精英俱樂部等平臺(tái)，通過精英培訓(xùn)支持計(jì)劃(HCIE)，為合作伙伴做好能力培養(yǎng)支撐，合力共贏。

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