不過(guò)同樣值得高度關(guān)注的ODM直銷業(yè)務(wù)卻出乎意料地出現(xiàn)在IDC公司的統(tǒng)計(jì)結(jié)果當(dāng)中。

ODM直銷廠商目前已經(jīng)在服務(wù)器市場(chǎng)的整體份額當(dāng)中成為規(guī)模占第四位的強(qiáng)勁勢(shì)力。這類業(yè)務(wù)領(lǐng)域的代表主要來(lái)自中國(guó)國(guó)內(nèi)的各大品牌服務(wù)器合同設(shè)備制造商。換句話來(lái)說(shuō)，這些委托承包商(包括富士康、和碩以及廣達(dá)等等)如今已經(jīng)能夠直接將自己的設(shè)備銷售給Facebook以及谷歌等大型買(mǎi)家，并建立起自己的一套服務(wù)器規(guī)格體系。

就目前來(lái)看，這些自行貼標(biāo)的服務(wù)器產(chǎn)品可能還不算什么致命威脅。未來(lái)云供應(yīng)商將大量采用此類服務(wù)器設(shè)備，不過(guò)企業(yè)客戶恐怕會(huì)更傾向于堅(jiān)持選擇自己所熟知的品牌，至少要有那么一點(diǎn)品牌號(hào)召力。暫時(shí)無(wú)法確定的是，企業(yè)客戶是否也會(huì)一步步懷入白盒設(shè)備的懷抱，假設(shè)他們也希望在云環(huán)境下運(yùn)行自己的基礎(chǔ)設(shè)施。畢竟開(kāi)放計(jì)算項(xiàng)目開(kāi)始在Facebook的積極推動(dòng)下贏得了大量關(guān)注。簡(jiǎn)單來(lái)講，這可能成為一種更為理想的服務(wù)器制造思路與途徑。

除此之外，大家還可能在未來(lái)的某個(gè)時(shí)間點(diǎn)見(jiàn)證服務(wù)器被徹底淘汰的狀況。云計(jì)算的最終普及意味著市場(chǎng)對(duì)于服務(wù)器設(shè)備的需求量將逐步減少。虛擬化技術(shù)的來(lái)臨則代表著物理硬件設(shè)備的銷售量不斷走低。云服務(wù)供應(yīng)商將與設(shè)備制造商之間直接建立白盒產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)協(xié)議。當(dāng)然，以思科公司為代表的一系列集成化系統(tǒng)廠商仍然擁有良好的生存空間，但這僅僅屬于高端市場(chǎng)區(qū)劃、幾乎不可能真正形成規(guī)模。

面對(duì)這種嚴(yán)峻形勢(shì)，服務(wù)器供應(yīng)商們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)?我個(gè)人只在惠普公司身上看到了明確且可信的答案?；萜展緫?yīng)對(duì)白盒威脅的思路是以合作方身份加入并共同推進(jìn)這一趨勢(shì)。在截止于今年2月24號(hào)的惠普季度財(cái)報(bào)電話會(huì)議上，公司CEO Meg Whitman給出了以下說(shuō)明。

我們已經(jīng)通過(guò)與富士康方面建立合資公司并在服務(wù)器業(yè)務(wù)領(lǐng)域推出超大規(guī)模產(chǎn)品的方式獲得了顯著收益，而這也為我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)白盒發(fā)展戰(zhàn)略的制定方面帶來(lái)了指引，因?yàn)閷?duì)于很多客戶而言、這應(yīng)該是他們最能接受的解決方案。相對(duì)于直接離開(kāi)這一市場(chǎng)，我們參與到白盒業(yè)務(wù)當(dāng)中、并以此為核心銷售其它惠普產(chǎn)品及服務(wù)的思路無(wú)疑更為明智。

其它服務(wù)器廠商可能也將被迫采取類似的策略。舉例來(lái)說(shuō)，戴爾公司已經(jīng)成為開(kāi)放計(jì)算項(xiàng)目當(dāng)中的核心參與者之一。目前白盒服務(wù)器業(yè)務(wù)門(mén)類已經(jīng)發(fā)展壯大到不容忽視的程度。在某些情況下，企業(yè)客戶很可能會(huì)同樣選擇白盒產(chǎn)品，而傳統(tǒng)供應(yīng)商們則必須接受這一現(xiàn)實(shí)并在該趨勢(shì)中起到推波助瀾的作用。

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