iSCSI是一條捷徑
從目前的中國市場來看，來自國外的一線存儲廠商仍把FC SAN作為推廣的重點。雖然他們當中已經有許多推出了iSCSI的產品，但實際上并沒有下大力氣在中國市場進行推廣。這從某種程度上也延緩了iSCSI在中國用戶中的普及速度。與此相反，在美國市場，同樣是這些一線大廠，卻是FC SAN與iSCSI兩手都要抓，兩手都要硬的姿態(tài)。近兩年，iSCSI在美國市場一直保持快速增長的勢頭，一些新興的專注于iSCSI的廠商給老牌的FC SAN廠商帶來了一定程度的沖擊。iSCSI產品在性價比、易操作性等方面的優(yōu)勢，以及在可靠性和安全性等方面的不斷進步，使它受到了越來越多用戶的青睞。
“據我的了解，美國的iSCSI市場發(fā)展很快，其市場占有率從兩三年前的2%－3%迅速增長到了現(xiàn)在的10%－12%。無論廠商大小，都在研發(fā)、推廣iSCSI產品。與美國市場相比，中國市場可能要落后一兩年?！标悇P表示，“我個人認為，iSCSI在中國的應用前景比美國市場要更廣闊。以前，受到廠商的影響，中國的用戶傾向于選擇FC SAN。不過，經過這么多年的發(fā)展，使用FC SAN的還是像金融、電信這樣的大型用戶，而對于數(shù)量龐大、信息化水平相對較低的中小企業(yè)用戶來說，他們真正需要的是什么樣的存儲產品呢？iSCSI無疑是一條捷徑。對于已經采用了直連存儲解決方案的用戶來說，iSCSI是從直連向網絡存儲邁進的橋梁，從目前中國市場的情況看，這種情況是最多的；對于那些已經采用了中低端FC SAN的用戶來說，iSCSI方案可以是今后進行升級換代的一種選擇；還有一些新的存儲用戶，他們可能從一開始就喜歡上了iSCSI?！?/P>
陳凱認為，iSCSI的興起可能會導致存儲行業(yè)市場的新一輪洗牌，不過，不會在短期內就看到結果。作為后來者，創(chuàng)新科如果跟在FC SAN廠商的后面亦步亦趨，一定不會有突破性的發(fā)展，而iSCSI的興起給了創(chuàng)新科一個超越的機會。我們要明確一點：iSCSI瞄準的不是最高端的大型企業(yè)，而是數(shù)量眾多的普通行業(yè)用戶，包括中小企業(yè)。陳凱表示，經過一年多的實踐，他們已經深切地感受到了這一點，iSCSI將大有可為。
眾人拾柴火焰高
經過幾年的市場培育，中國用戶對存儲的應用已經有了初步了解。陳凱表示，作為iSCSI的先行者，創(chuàng)新科必須承擔起教育和引導用戶的職責。今天已經是存儲開始普及的時代，創(chuàng)新科要讓用戶了解，iSCSI在哪些方面具有良好的適用性。其實，許多用戶只要實際使用了iSCSI產品，就會被它在性價比、易操作和管理等方面的特色所吸引，很容易打開應用的突破口。
不過，陳凱同時強調，推廣iSCSI還要靠大家的努力，對于創(chuàng)新科來說就是要尋找更多的合作伙伴。近日，創(chuàng)新科將與英特爾合作，率先推出NAS和iSCSI新品?！敖衲?月，我在美國開會時遇到了英特爾公司存儲部門的負責人。英特爾要在存儲領域推廣它們的芯片和控制器，而且它們的產品又是基于服務器框架設計的，這與我們中低端iSCSI產品的設計思路不謀而合?！标悇P介紹起雙方合作的背景，“創(chuàng)新科的優(yōu)勢是軟件的開發(fā)，以前我們在硬件架構的設計上也是選擇與其他廠商合作。我們的計劃是，由英特爾提供相關的硬件平臺，我們在其上進行軟件開發(fā)，共同推出系列化的產品。從目前情況看，雙方的合作還只限于低端的iSCSI產品，如BS1000以及BS2000，還有NAS產品。不過，也不排除今后將擴展與英特爾的合作，把英特爾的平臺引入中端iSCSI產品，比如BS3000?！睆?月開始接觸，到5月推出新品，創(chuàng)新科與英特爾的效率是驚人的。陳凱表示，我們原來的產品，無論是硬件還是軟件都是模塊化的，現(xiàn)在只是簡單地移植到英特爾的硬件平臺，所以比較快速。未來，雙方會不斷加大合作開發(fā)產品的力度。
據介紹，從2006年5月開始到10月，創(chuàng)新科將與英特爾一起舉辦豐富多彩的市場推廣活動，包括多個城市的巡展，以及針對行業(yè)的培訓和產品推廣等。陳凱強調說：“我們與英特爾的合作是優(yōu)勢互補，而且不僅限于中國市場，我們在亞太甚至全球都會保持密切合作。2006年9月－10月，創(chuàng)新科將有計劃地啟動在亞太區(qū)的市場推廣活動?！?/P>
找對行業(yè)突破口
對于iSCSI產品的推廣，陳凱很贊同采用產品與應用綁定的方式，也就是尋找適合iSCSI的應用，并率先在某個或某幾個行業(yè)突破。在廣電行業(yè)取得極大突破后，創(chuàng)新科的觸角又伸到了電信領域。據介紹，由創(chuàng)新科提供全套解決方案和技術支持的深圳電信存儲服務中心即將啟動。此服務中心采用了創(chuàng)新科的iSCSI產品，為政府、保險等大型客戶提供災備等數(shù)據保護服務。以此為契機，創(chuàng)新科憑借iSCSI這樣一個支點，將逐步撬動更多的行業(yè)應用。
陳凱表示，2006年，創(chuàng)新科在主攻iSCSI市場的同時，也不會放松FC SAN和NAS等其他產品線。創(chuàng)新科的目標是，用兩到三年的時間成為中國本土最大的存儲廠商，并占據iSCSI市場的領導地位。創(chuàng)新科將不斷加快技術開發(fā)和團隊建設，并在今年有計劃地走向海外市場。
