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中國經(jīng)濟(jì)增長已進(jìn)入新常態(tài)，中國企業(yè)要用什么樣的方式獲得持續(xù)增長?在昨日舉辦的2014(第十三屆)中國企業(yè)領(lǐng)袖年會(huì)閉幕論壇上，聯(lián)想集團(tuán)董事長楊元慶表示，聯(lián)想的玩法是自主制造和品牌營銷的統(tǒng)一;效率與創(chuàng)新的最佳平衡。

他稱，過去30年，中國企業(yè)一直靠勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì)來保持增長，然而生產(chǎn)制造的優(yōu)勢(shì)難以維系后續(xù)的持續(xù)增長。相比歐美一些發(fā)達(dá)國家早已把制造業(yè)轉(zhuǎn)移到中國、印度、越南等發(fā)展中國家，后續(xù)則通過服務(wù)業(yè)以及更多的創(chuàng)新公司獲得經(jīng)濟(jì)的速度增長，一批在美國硅谷誕生的微軟、谷歌、亞馬遜、Facebook等創(chuàng)新性公司其經(jīng)濟(jì)迅猛增長就是一個(gè)很好的例子。

因此，中國企業(yè)要在未來獲得高速發(fā)展需要持續(xù)不斷的創(chuàng)新。目前，中國企業(yè)的創(chuàng)新不僅僅在技術(shù)和產(chǎn)品上，更是在業(yè)務(wù)模式上。阿里巴巴在電子商務(wù)的平臺(tái)模式、小米的粉絲經(jīng)濟(jì)，讓兩家公司取得了飛速的成長。

反觀聯(lián)想的下一個(gè)持續(xù)增長的機(jī)會(huì)來自哪里?

1、保持少量庫存,永遠(yuǎn)賣新鮮水果。1994年，聯(lián)想靠著小步快跑的業(yè)務(wù)模式在中國打敗了國際巨頭，核心就是比那些巨頭更快地把最新的科技成果以更低的價(jià)格帶給市場(chǎng)，永遠(yuǎn)保持少量庫存，永遠(yuǎn)賣新鮮水果，利用這樣的效率優(yōu)勢(shì)，讓用戶得到實(shí)惠。這與互聯(lián)網(wǎng)模式的精髓有著相同之處。

此后，聯(lián)想對(duì)業(yè)務(wù)模式不斷進(jìn)行創(chuàng)新和升級(jí)，針對(duì)不同類型的客戶打造了關(guān)系型和交易型并用的業(yè)務(wù)模式，從而奠定了在全球個(gè)人電腦市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)地位。

2、效率和創(chuàng)新的最佳平衡。20多年前，IT市場(chǎng)由歐美品牌主導(dǎo)，將制造遷移到中國，因?yàn)檫@里能獲取更低的勞動(dòng)力成本和更高的競(jìng)爭力，之后，更是將生產(chǎn)制造完全交給OEM廠商，自己只責(zé)品牌和營銷，甚至將研發(fā)也外包，他們從這些廠商開發(fā)的產(chǎn)品中挑選自己最滿意的產(chǎn)品。但這種方式讓他們逐漸失去了跟上游供應(yīng)商的聯(lián)系，也就失去了創(chuàng)新的火花。

聯(lián)想一直堅(jiān)持自主制造，擁有更優(yōu)的競(jìng)爭成本再不斷提高效率，通過與上游廠商直接接觸來捕獲技術(shù)前沿的動(dòng)態(tài)，保持聯(lián)想的創(chuàng)新基因，實(shí)現(xiàn)效率和創(chuàng)新的最佳平衡。從而形成聯(lián)想在全球范圍內(nèi)獨(dú)特的競(jìng)爭力。

同時(shí)，通過投資并購的方式進(jìn)入新市場(chǎng)，包括2005年并購IBM PC業(yè)務(wù)，以及最近完成了對(duì)IBM x86服務(wù)器和摩托羅拉移動(dòng)業(yè)務(wù)的收購。聯(lián)想通過并購不僅提升了品牌影響力和認(rèn)知度，更重要是獲得了知識(shí)產(chǎn)權(quán)和創(chuàng)新能力，讓聯(lián)想能迅速進(jìn)入國際市場(chǎng)。

3、組建創(chuàng)新公司，衍生新的業(yè)務(wù)模式。目前，聯(lián)想專門成立了互聯(lián)網(wǎng)模式的子公司，力圖打造一個(gè)以客戶為中心的業(yè)務(wù)模式，即以用戶的使用體驗(yàn)和應(yīng)用為中心，在這上面嫁接硬件設(shè)備的全新的業(yè)務(wù)模式。在公司內(nèi)部成立了一個(gè)以我為首的業(yè)務(wù)變革項(xiàng)目組，將對(duì)公司進(jìn)行一次全面的、深入的改造，包括從互動(dòng)式的產(chǎn)品開發(fā)和迭代，到互聯(lián)網(wǎng)營銷、數(shù)字化營銷、社交媒體營銷和粉絲營銷，從B2B到B2C的在線銷售和推動(dòng)渠道向O2O轉(zhuǎn)型，再到構(gòu)建社區(qū)論壇的互助式服務(wù)……實(shí)現(xiàn)從賣產(chǎn)品到經(jīng)營客戶的根本性的轉(zhuǎn)變。

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