圖一：IDC關(guān)于備份一體機(jī)出貨量的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，梭子魚(yú)的出貨量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

梭子魚(yú)全球存儲(chǔ)業(yè)務(wù)總經(jīng)理Rod Mathews表示：“梭子魚(yú)在上個(gè)季度全球備份一體機(jī)設(shè)備的出貨量大約在5000臺(tái)左右，出貨量絕對(duì)是第一名，并且比第二名到第五名加起來(lái)還要多，并且我們每個(gè)季度的平均增長(zhǎng)速度達(dá)到了40%。”

圖二：IDC關(guān)于近期備份一體機(jī)設(shè)備市場(chǎng)應(yīng)收情況的數(shù)據(jù)。

當(dāng)然，我們也可以從IDC的市場(chǎng)數(shù)據(jù)中看出梭子魚(yú)在當(dāng)前備份一體機(jī)設(shè)備市場(chǎng)的營(yíng)收規(guī)模并不大，雖然有著大量的設(shè)備出貨量，但是營(yíng)收占整個(gè)市場(chǎng)比重仍然很小。對(duì)此，Rod Mathews強(qiáng)調(diào)了梭子魚(yú)與EMC、Symantec等其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在業(yè)務(wù)模式上的差異。“事實(shí)上，梭子魚(yú)跟其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在業(yè)務(wù)模式上有著很大的差異，作為上市公司，大家其實(shí)可以從我們公司財(cái)報(bào)中了解到梭子魚(yú)只有三分之一的營(yíng)收來(lái)自硬件，而三分之二的營(yíng)收則來(lái)自云服務(wù)。我們不僅僅是一家銷(xiāo)售硬件的公司，這就是我們與其他傳統(tǒng)廠商最大的區(qū)別。”

在梭子魚(yú)看來(lái)，要想在傳統(tǒng)備份領(lǐng)域中尋找市場(chǎng)突破口除了技術(shù)與模式的創(chuàng)新外，尋找到合理的市場(chǎng)定位也非常重要，利用新模式和新技術(shù)去影響到其定位的市場(chǎng)群體。梭子魚(yú)非常看重那些處于高速成長(zhǎng)中的中型企業(yè)，認(rèn)為這些企業(yè)在數(shù)據(jù)保護(hù)上需求很大，但是又有別于那些大型的企業(yè)級(jí)用戶。“梭子魚(yú)有精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位，相對(duì)于其他傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位在大型企業(yè)級(jí)用戶相比，我們的主要定位群體是中型、中小企業(yè)，這就是我們能拿到出貨量第一的原因。我們的產(chǎn)品在價(jià)格上會(huì)很有競(jìng)爭(zhēng)力，更加關(guān)鍵的是用戶認(rèn)識(shí)到云能夠帶來(lái)的好處，用戶不需要初期就花費(fèi)很多買(mǎi)一個(gè)大型的備份設(shè)備，這樣投資很高而且投資保護(hù)不好，梭子魚(yú)就不存在這樣的問(wèn)題，通過(guò)梭子魚(yú)的備份設(shè)備可以長(zhǎng)期備份到云端。所以我們認(rèn)為云技術(shù)非常重要，而其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手至今還沒(méi)有跟云完全融合的技術(shù)。”Rod Mathews補(bǔ)充道。

據(jù)悉，為了進(jìn)一步完善其基于云的數(shù)據(jù)保護(hù)解決方案，梭子魚(yú)近日又推出了一系列數(shù)據(jù)保護(hù)方案，包括梭子魚(yú)備份一體機(jī)6.0版本，增強(qiáng)版的梭子魚(yú)郵件網(wǎng)關(guān)4.0版本，增強(qiáng)版的Copy Site等。根據(jù)梭子魚(yú)介紹，梭子魚(yú)備份一體機(jī)6.0在擴(kuò)展靈活性、本地控制、微軟虛擬化環(huán)境優(yōu)化等方面得到增強(qiáng)；梭子魚(yú)郵件網(wǎng)關(guān)4.0則擴(kuò)展了容量以及設(shè)備支持等；Copy Site則優(yōu)化了訪問(wèn)、性能以及安全性。

Rod Mathews表示：“當(dāng)前企業(yè)業(yè)務(wù)需要支持云計(jì)算，并且趨于虛擬化、移動(dòng)化。IT部門(mén)面臨的最大挑戰(zhàn)之一就是如何確保業(yè)務(wù)應(yīng)用程序可以利用有限的時(shí)間和資源正常上線運(yùn)行，并促進(jìn)業(yè)務(wù)高可用、高效以及高協(xié)作性。如何保護(hù)現(xiàn)代工作場(chǎng)所IT環(huán)境同樣也必須按照全新的方式來(lái)思考。梭子魚(yú)數(shù)據(jù)保護(hù)增強(qiáng)版戰(zhàn)略計(jì)劃能充分支持并加快利用虛擬化、云和移動(dòng)技術(shù)，體現(xiàn)了我們?cè)诖鎯?chǔ)產(chǎn)品線上的創(chuàng)新力。梭子魚(yú)致力于讓我們的用戶輕松訪問(wèn)、保留并共享其關(guān)鍵信息。”

扎根中國(guó)、服務(wù)中國(guó)

全球備份一體機(jī)設(shè)備市場(chǎng)近年來(lái)保持著高速增長(zhǎng)，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)的備份一體機(jī)設(shè)備市場(chǎng)也呈現(xiàn)出活躍的狀態(tài)，備份一體機(jī)設(shè)備開(kāi)始比傳統(tǒng)的備份軟件方案更加受到國(guó)內(nèi)用戶的歡迎。“從IDC的一些預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)可以看出數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出爆炸性的增長(zhǎng)，全球范圍的數(shù)據(jù)增長(zhǎng)速度達(dá)到41%，數(shù)據(jù)這種爆炸性增長(zhǎng)給數(shù)據(jù)保護(hù)帶來(lái)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。另外我們看到，專(zhuān)有備份設(shè)備的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于軟件備份的增長(zhǎng)，到2016年專(zhuān)有備份設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到58億美元。所以備份一體機(jī)是梭子魚(yú)中國(guó)發(fā)展的重點(diǎn)。”卜憲錄表示。

圖三：來(lái)自CCW的調(diào)研數(shù)據(jù)，中國(guó)的備份市場(chǎng)和備份一體機(jī)市場(chǎng)都呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。

梭子魚(yú)大中華區(qū)總經(jīng)理卜憲錄表示：“梭子魚(yú)已經(jīng)是云融合的安全與存儲(chǔ)解決方案提供商，我們希望給國(guó)內(nèi)用戶帶來(lái)全行業(yè)簡(jiǎn)化IT理念與服務(wù)。作為存儲(chǔ)和安全值得信賴的品牌，梭子魚(yú)中國(guó)未來(lái)三年的市場(chǎng)目標(biāo)是增長(zhǎng)三倍。”

為此，梭子魚(yú)公司提出了中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略四要素：首先，梭子魚(yú)將會(huì)繼續(xù)加大投資中國(guó)；其次，為中國(guó)客戶打造以客戶為中心的一站式方案；第三，加大渠道體系建設(shè)，實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的共贏；最后，發(fā)力備份存儲(chǔ)領(lǐng)域，鞏固安全市場(chǎng)。卜憲錄表示：“梭子魚(yú)會(huì)加大對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的投入，在本地技術(shù)支持中心、產(chǎn)品版本漢化同步、供應(yīng)鏈、中國(guó)市場(chǎng)的定制化產(chǎn)品等方面加大投入；第二，通過(guò)打造全面的安全與存儲(chǔ)解決方案，為國(guó)內(nèi)用戶打造一站式方案；第三，推出包括Demo機(jī)計(jì)劃、促銷(xiāo)活動(dòng)等措施來(lái)加強(qiáng)渠道建設(shè)；最后，加大在存儲(chǔ)備份市場(chǎng)的投入和招募存儲(chǔ)備份領(lǐng)域的合作伙伴來(lái)做大存儲(chǔ)業(yè)務(wù)。我們希望扎根中國(guó)、服務(wù)中國(guó)。” 

shaolong