【圖1】華為服務器總經(jīng)理邱隆在IDF2014華為展臺與記者交流 

 

在本次IDF上，華為主要展示了針對高端企業(yè)IT市場的服務器產(chǎn)品，彰顯了華為服務器的研發(fā)實力，也表明了華為發(fā)力高端服務器市場的信心。所展示的服務器產(chǎn)品包括：基于英特爾至強E7 v2的華為RH8100 V3八路關鍵業(yè)務服務器、RH5885H V3四路關鍵業(yè)務服務器，以及E9000融合架構刀片服務器。

【圖】華為工程師現(xiàn)場向用戶拆解產(chǎn)品

從2011年開始，華為宣布進軍企業(yè)市場。對于這個原本并不熟悉的市場，華為依靠服務器產(chǎn)品作為企業(yè)業(yè)務“敲門磚”，通過持續(xù)創(chuàng)新 、開放合作的策略，在服務器市場聲名鵲起，去年做到了全國出貨量前三，三年達到全球出貨量前四。華為服務器接下來要做的就是進一步提升產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢和價值，進軍高端市場，從而提升產(chǎn)品的利潤率，關鍵業(yè)務、高性能計算和大數(shù)據(jù)是華為服務器接下來要重點爭奪的市場陣地。

邱隆談到，在關鍵業(yè)務應用市場上，傳統(tǒng)小型機(例如POWER)的衰退已成為一個明顯的事實，這也是高端x86服務器的一個巨大市場機會。華為已經(jīng)擁有了端到端的芯片研發(fā)設計能力，目前是支持8路，今后會推出16路、32路甚至64路的系統(tǒng)。在數(shù)據(jù)庫和內存計算等關鍵應用上，華為和SAP HANA和Oracle都有非常緊密的合作。以SAP的HANA內存計算平臺為例，它對硬件基礎設施的要求是‘內存越大越好’。從某種意義上，現(xiàn)有的x86架構平臺還未能充分發(fā)揮出HANA平臺的全部潛力，這也是華為繼續(xù)研發(fā)更高端x86服務器的重要原因之一。

高性能計算跟大數(shù)據(jù)的結合是當前一個非常大的趨勢，也是華為進軍高性能計算領域的一個好機會。事實上，華為在高性能計算領域已經(jīng)部署了非常多的解決方案，其目標市場是為數(shù)據(jù)中心提供高效、靈活的高性能計算解決方案。邱隆表示，“我們的主要目標是降低HPC的門檻，讓數(shù)據(jù)中心在集中化、模塊化的基礎上，實現(xiàn)高性能計算集成系統(tǒng)。未來，我們希望能夠和更多的合作伙伴合作，打造更有效、更高價值的HPC系統(tǒng)，提升華為服務器在高性能計算領域的影響力。

跟運營商市場不同的是，在企業(yè)級IT市場，想要把生意做大，渠道合作伙伴起著至關重要的作用，畢竟這個市場相比運營商市場更大、更復雜。

談到渠道發(fā)展時，邱隆的眼神中露出一絲喜悅，他告訴記者，今年渠道方面將會有重大的突破。剛剛在南京舉辦的渠道招募大會，就有50多非常大的渠道加入，從營收上來看，第一季度的渠道分銷收入已經(jīng)超過了去年全年，如果不出意外的話，渠道實現(xiàn)的收入相比去年有10倍的增長。