在一些帶寬需求不是很高的用戶看來，如此高的配置似乎有些奢侈了。針對用戶投資的問題，戴爾做出了一個大膽的嘗試——向用戶提供按需購買、逐步擴展的銷售策略，也就是說，對于購買Z9500的用戶，不需要為全部的132個端口付費，而是需要多少就買多少（最低36個端口），等到業(yè)務需要的時候，再激活更多的端口（無需重新安裝），這大大降低了用戶的前期購買成本。

另外，對用戶而言，Z9500還有一個很方便的特性，通過與戴爾靈動架構管理器一起使用，用戶可以實現(xiàn)全自動的配置，而不需要手動配置528個端口。

靈動網(wǎng)絡控制器——引入SDN思路

談到網(wǎng)絡的未來，不得不提及軟件定義網(wǎng)絡(Software Defined Network, SDN ),SDN是由美國斯坦福大學clean slate研究組提出的一種新型網(wǎng)絡創(chuàng)新架構，其核心技術OpenFlow通過將網(wǎng)絡設備控制面與數(shù)據(jù)面分離開來，從而實現(xiàn)了網(wǎng)絡流量的靈活控制，為核心網(wǎng)絡及應用的創(chuàng)新提供了良好的平臺。

戴爾把SDN的思路引入到產(chǎn)品組合中，李海平表示，靈動網(wǎng)絡控制器（Active Fabric Controller）是基于OpenStack的云管理平臺與架構資源之間的控制軟件模塊（類似SDN的功能），能夠完成架構資源的管理，包括網(wǎng)絡、服務器、存儲到應用方面的資源管理。靈動網(wǎng)絡控制器可以支持VMware、Microsoft、Dell、OpenStack等管理平臺。OpenStack要實現(xiàn)資源的自由調用，首先要通過靈動網(wǎng)絡控制器進行資源模型的變換，再把它變成下層的調用，下層調用通過靈動網(wǎng)絡的管理器來實現(xiàn)基于應用的網(wǎng)絡資源調度、服務器調度和存儲調度。

開放標準贏未來

邁克.戴爾一直以來都是開放標準忠實的“信徒”，無論是硬件，還是軟件，戴爾一直在堅持著開放標準的路線。我們可以看到，在服務器領域，戴爾是全球前三大服務器提供商中唯一 一家只提供工業(yè)標準化服務器的廠商，在網(wǎng)絡方面，亦是如此。

John D’Ambrosia的另外一個身份是以太網(wǎng)聯(lián)盟主席，2011年，隨著Force10被戴爾收購，John D’Ambrosia加入到戴爾。作為第三方標準組織的領導者，John D’Ambrosia也是開放標準的倡導者，這與戴爾的理念一拍即合。

目前很多公司都是采用的專用的硬件專用的管理軟件，然而對于用戶而言，專有的架構和管理工具、專有的協(xié)議、專有的操作系統(tǒng)，以及專有的集成電路，這些對用戶而言真的有必要嗎？答案不言而喻，這些大多數(shù)供應商用于提升產(chǎn)品利潤的手段。

不過從另一個角度上來看，這也是一個市場生存法則，如果沒有足夠的利潤空間，供應商也沒有動力去為用戶提供高水平的產(chǎn)品和服務。如何才能平衡標準化帶來的同質化與利潤之間的問題？這也是戴爾不得不考慮的問題。另外，對于用戶選擇其他平臺時能否很好地與戴爾平臺進行兼容，也需要進行更詳細的測試。

tangrong

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