刀片是個可持續(xù)性投資，雖然初期成本相對較大，但是后期得到的實惠也多。就現(xiàn)在8個刀片和8個機(jī)架式產(chǎn)品的價格相比，前者反而更占優(yōu)勢，而且IBM、HP等廠商也在提供諸如6+2，租賃等多種活動，建議有條件的用戶可以關(guān)注。至于部分用戶提出的單片價格貴的問題，專家卻提出了“買一個刀片是比機(jī)架便宜的”新論點。緣何？“我們在選購中也曾碰到過這樣的問題，但這是可以解決的。眾所周知，刀片中的SCSI硬盤要比IDE硬盤貴上幾千元，如果刀片中選擇的是IDE硬盤，成本一下子就降下來了。至于數(shù)據(jù)安全性問題，選擇通過磁盤陣列來解決，同時達(dá)到了節(jié)省刀片成本和數(shù)據(jù)保存更安全的雙重目標(biāo)?！睂＜业倪@筆帳顯然更加細(xì)致和精明。此外，他還認(rèn)為，對于刀片的采購不必一步到位（如配滿14片），完全可以選擇先投入一部分，試運(yùn)行，一方面是熟悉刀片的新技術(shù)，另一方面節(jié)省成本，刀片的升級非常容易，只要購買新片后直接插入即可，完全可以按需選擇。
某刀片銷售工程師說：“和前幾年比，2005年眾多企業(yè)用戶對于刀片服務(wù)器顯然已經(jīng)有了一定的認(rèn)識。曾有不少客戶在選擇服務(wù)器的時候，參考過刀片，但是大部分最終并沒有選擇。關(guān)鍵原因只有一個，就是和機(jī)架產(chǎn)品相比，同等配置的情況下，刀片的價格顯然稍高，而且購買刀片服務(wù)器，還需要購買機(jī)柜以及冗余電源等等。這樣，如果客戶只是1-2臺的采購量，顯然二者的差異就非常懸殊。于是造成了刀片價格高的印象。但實際上，這筆帳并不能這么簡單地對比，要從多個角度分析”。
首先需要確定企業(yè)的應(yīng)用需求是否要上刀片。這和企業(yè)應(yīng)用規(guī)模有關(guān)。隨著企業(yè)“由小到大”的成長，服務(wù)器的應(yīng)用也必然會經(jīng)歷一個“從合到分”的過程。企業(yè)處于萌芽階段時，資金有限、應(yīng)用需求較少，一臺擔(dān)負(fù)著如Web、Mail、FTP等多種應(yīng)用的服務(wù)器足矣；但到了企業(yè)成長階段，一臺服務(wù)器顯然不足以勝任所有的需求。而且，當(dāng)一種系統(tǒng)出現(xiàn)問題的時候，往往也會連帶著影響其他應(yīng)用。比如mail系統(tǒng)出問題，往往會同時影響到此臺服務(wù)器上的Web系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)，為企業(yè)帶來無法彌補(bǔ)的損失。與這些由于硬件故障、或者人為操作失誤引發(fā)的難以挽回的損失相比，服務(wù)器的采購成本反而更低些。于是，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，一臺必將分成多臺性能更完善的專一型功能型服務(wù)器。
以這樣一個典型中型企業(yè)的服務(wù)器應(yīng)用為例，財務(wù)、Web、Mail、視頻會議、數(shù)據(jù)庫、FTP、DNS、CRM以及ERP等關(guān)鍵應(yīng)用的服務(wù)器大多要在4-7臺左右，如果都是機(jī)架式產(chǎn)品，按照1臺13U機(jī)柜來算，基本上是滿滿一大片，而采用刀片的話，機(jī)柜只需要占用7U的地方就能同時提供了14片的擴(kuò)展空間，極大地節(jié)省了數(shù)據(jù)中心的空間。如果是小型采用托管服務(wù)器的企業(yè)的話，在電信機(jī)房中按照U收費(fèi)的空間內(nèi)，成本節(jié)省無疑更多。所以從用戶的角度分析，只有當(dāng)企業(yè)需求服務(wù)器數(shù)量較多時，刀片才是值得參考和關(guān)注的。
其次，企業(yè)是否有存儲方面的需求。隨著全球范圍內(nèi)信息流速的加快，海量數(shù)據(jù)帶來了新需求。僅以郵件系統(tǒng)為例，我們每天接到的郵件就在成倍增長，這可以從幾大網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商提供的免費(fèi)郵箱空間看出，從最早的2M到30M再到300M直至2G，而郵件中的PPT附件，更是動輒也要幾十M。同樣的，企業(yè)間業(yè)務(wù)往來的數(shù)據(jù)以及經(jīng)營中需要處理和存儲的核心數(shù)據(jù)，同樣也在成幾何速度地增長。僅僅是今年接觸過的用戶中，絕大部分用戶都提出了配置1T-2T的磁盤陣列的存儲需求。如果用戶使用的是刀片，只要直接在刀片背板后接iSCSI卡、光纖卡等，就能夠直接和存儲設(shè)備相連，無疑更加方便。而且，據(jù)觀察，今年購買機(jī)架產(chǎn)品的用戶，無論是1U還是2U產(chǎn)品，大部分選擇的是2塊硬盤的配置，這就意味著服務(wù)器將不在擔(dān)負(fù)著存儲的 “重任”，而是通過專業(yè)的如磁盤陣列、NAS等來存儲。所以，存儲設(shè)備的應(yīng)用也將帶動刀片的銷售，這將是一個潛在的發(fā)展趨勢。
第三，企業(yè)是否有長期規(guī)劃的準(zhǔn)備。目前各個廠商針對刀片的支持力度正在逐步遞增，以IBM刀片為例，現(xiàn)在正在主推的就有6送2以及融資租賃的兩種活動。這樣，當(dāng)購買達(dá)到一定程度時候，刀片的價格基本可以和機(jī)架式產(chǎn)品持平，或者稍稍高一些?？紤]到刀片投入的可持續(xù)性，廠商也非常重視那些發(fā)展迅速、前景明朗、有長遠(yuǎn)合作前景的企業(yè)，也會有相應(yīng)的優(yōu)惠，對于企業(yè)用戶來說，也能獲得“錦上添花”的效果。
刀片服務(wù)器的采購成本主要由“刀片機(jī)箱、實際的刀片服務(wù)器（模塊）”兩部分組成，最低配置情況是“1個刀片服務(wù)器機(jī)箱 +1片刀片服務(wù)器”，機(jī)箱價位一般在10萬左右，國內(nèi)組裝的最便宜的刀片服務(wù)器也在1萬元以上，而且不含硬盤，花11萬買一臺組裝的刀片服務(wù)器，這個成本實在太大。國內(nèi)眾多的中小企業(yè)用戶是很難接受這樣價位的服務(wù)器的。
