IBM x86員工入駐聯想大廈

對于聯想高層十足十的信心，底氣何來?

IBM x86產品規(guī)劃不變

聯想收購IBM x86服務器業(yè)務，將沿用IBM x86產品規(guī)劃，包括Flex和基于x86的PureFlex集成系統(tǒng)，并將不斷推出相關創(chuàng)新產品。如早前公布，IBM將繼續(xù)在未來一段時間內代表聯想為客戶提供維護服務，因此，客戶將會經歷無縫的過渡，相關維護支持服務保持不變。

收購后，IBM x86服務器業(yè)務的全球團隊將并入聯想企業(yè)級業(yè)務集團，而在IBM領導x86服務器業(yè)務的Adalio Sanchez亦將加入聯想，出任企業(yè)級系統(tǒng)業(yè)務高級副總裁。

此外，收購中還包括獲得6500名員工、34家研發(fā)實驗室、7家制造工廠、1100多項專利和應用以及業(yè)內最為完善的企業(yè)級產品組合。

對于整合有一定經驗

聯想于2005年完成對IBM個人PC業(yè)務的收購。整合收購IBM PC業(yè)務，對如今收購其x86服務器業(yè)務建立了基礎。此外，聯想還在進行中收購項目包括從谷歌收購摩托羅拉移動。

“IT行業(yè)兼并收購成功率是小于50%，為什么呢?其實它最大的挑戰(zhàn)不在于業(yè)務模式，而在于文化。”聯想集團中國區(qū)大客戶事業(yè)部總經理童夫堯，在談及收購整合中的挑戰(zhàn)時表示，“聯想通過一年對IBM PC業(yè)務的整合，也在不斷學習提高，期間這十年當中我們不只一次兼并收購，包括跟NEC的合資公司，跟EMC的合資公司，我們一步一步讓自己的計劃更加成熟。在文化上能夠互相學習，互相包容，互相妥協。”

聯想占中國x86服務器市場最大份額

x86業(yè)務并購以后，使得聯想在整個硬件產品品類上變得極為豐富，以前的聯想服務器產品只能覆蓋整個市場的39%，而收購之后聯想將能夠滿足的是整個市場需求的94%，這對聯想來說意義非常重大。

聯想服務器產品線與IBM System x服務器產品線合并后，聯想將成為中國x86服務器市場中的領頭羊，占據最大的市場份額。按照2014年上半年中國x86服務器的市場規(guī)模計算，包含IBM System x服務器在內的聯想的市場份額將達到23.9%。

雙品牌重合度低，具備高度的互補性。收購完成后，IBM的4路高端服務器和刀片服務器與聯想的通路產品結合起來，將形成一個更加完整的產品線。同時，聯想將其在區(qū)域市場的滲透能力與IBM在產品研發(fā)方面的經驗相結合。這將會使聯想的整體優(yōu)勢更加明顯，并對其它廠商產生重大沖擊。

聯想躋身全球前三位的x86服務器廠商

從全球市場來看，此次收購將幫助聯想躋身全球前三位的x86服務器廠商。按照2014年上半年全球x86服務器市場的規(guī)模計算，包含IBM System x服務器在內的聯想的市場份額將達到11.7%。IDC認為，繼2005年收購IBM PC業(yè)務并經營了9年之后，該業(yè)務已經使聯想成為全球PC市場的領先者。上次成功的經驗將有助于聯想平滑整合其最新收購的服務器業(yè)務。同樣，這也將有助于聯想在海外市場的拓展，復制其在PC領域的成功經驗。

美國政府不會限制服務器銷售

楊元慶表示，目前該筆收購交易已獲得美國政府在反壟斷與信息安全兩方面的審核。“在任何國家做生意，我們都會遵守當地的法規(guī)規(guī)則，滿足他們在安全性方面的要求”楊元慶表示，“美國也不例外，我們承諾為滿足他們敏感部門購買產品的需求可實現本地化生產。”

據楊元慶介紹，對于美國聯邦政府的銷售，每個客戶只需做一次政府的認證，之后便可一直合作，無需再次審批，美國并未限制聯想的產品銷售。而針對其他商業(yè)客戶的銷售行為則不會受到美國政府的干預。“我們對于所有的政府客戶都可以正常的銷售。”

據楊元慶介紹，在完成收購后的1年時間內，聯想要完成50億美元營業(yè)額，并推動持續(xù)的盈利性增長。楊元慶認為，收購后首要任務是要樹立信心、明確目標，確保業(yè)務、人才、團隊的順利整合，確?，F有客戶實現順暢無縫的過渡。

在之前競爭對手利用收購IBM x86業(yè)務時間搶奪很多客戶，楊元慶對此表示“我們將充分地利用IBM在技術和產品上的優(yōu)勢，以及聯想在效率、成本上的優(yōu)勢，向競爭對手發(fā)起挑戰(zhàn)，從他們手里將聯想失去的市場份額搶奪回來，不但要搶回來，而且要搶得更多，我們會讓他們雙倍返還。”楊元慶說。

在聯想看來，效率和卓越的運營是自身優(yōu)勢所在，而此次收購完成之后，又獲得了IBM的聲譽以及創(chuàng)新的技術和產品。同白牌廠商相比，聯想擁有技術和品牌的優(yōu)勢;而和其他的品牌廠商相比，聯想的產品有更好的性價比。

“以往的經驗證明我們有能力快速高效整合全球團隊，在PC時代積累起來的寶貴經驗將充分得到利用。”楊元慶說。

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sunyingying

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