戴爾副總裁兼戴爾存儲(chǔ)總經(jīng)理 Alan Atkinson

針對(duì)這種用戶(hù)定位，或許大家懷疑未來(lái)戴爾會(huì)因SC4000系列出現(xiàn)而導(dǎo)致存儲(chǔ)產(chǎn)品線(xiàn)之間的競(jìng)爭(zhēng)，但戴爾副總裁兼戴爾存儲(chǔ)總經(jīng)理 Alan Atkinson解釋道：Compellent 和EqualLogic未來(lái)會(huì)加強(qiáng)兩個(gè)家族產(chǎn)品的互相操作性，兩者的競(jìng)爭(zhēng)并不存在，并且Compellent未來(lái)會(huì)更加豐富自身的產(chǎn)品線(xiàn)，提升自己從低端、中端、高端的產(chǎn)品覆蓋;未來(lái)EqualLogic也會(huì)有更加新的產(chǎn)品出現(xiàn)，呈現(xiàn)出更廣泛的層次覆蓋情況。

可能大家知道戴爾的友商也曾推出過(guò)入門(mén)級(jí)的存儲(chǔ)陣列，但都未在這些陣列中加入“以磁盤(pán)價(jià)格使用閃存”的“殺手锏”。在面臨用戶(hù)對(duì)于智能和效率的新考量的時(shí)候，戴爾以最快的速度推出基于閃存有著更好的經(jīng)濟(jì)性的陣列新品，這將對(duì)整個(gè)入門(mén)級(jí)存儲(chǔ)市場(chǎng)帶來(lái)新的活力。

Alan Atkinson更為強(qiáng)調(diào)的是：SC4020以入門(mén)級(jí)價(jià)格水平具備顛覆性的閃存利用， 同類(lèi)價(jià)格定位的不同品牌存儲(chǔ)陣列中SC4020具備最佳支持服務(wù)，SC4020融入Compellent產(chǎn)品線(xiàn)所有功能。在對(duì)比如此定價(jià)的各個(gè)品牌產(chǎn)品中，SC4020的可擴(kuò)展性和端口數(shù)也是業(yè)界少見(jiàn)的，SC4020的原始容量可擴(kuò)展到408TB，而相比閃存領(lǐng)域的新進(jìn)入者，戴爾極致的閃存密度和擴(kuò)展性?xún)?yōu)勢(shì)明顯，戴爾SC8000系列最大可到1.6PB。

戴爾公司亞太及日本地區(qū)存儲(chǔ)市場(chǎng)總監(jiān)范圣儉

戴爾公司亞太及日本地區(qū)存儲(chǔ)市場(chǎng)總監(jiān)范圣儉進(jìn)一步補(bǔ)充道：“SC4020采用了第四代閃存解決方案，同時(shí)具備很多企業(yè)級(jí)存儲(chǔ)功能，對(duì)于多點(diǎn)容災(zāi)方面有著戴爾Compellent體系的自有優(yōu)勢(shì)。再者SC4020提供給用戶(hù)一站式打包服務(wù)，這是其他友商不常有的方式。”

業(yè)內(nèi)人士觀察發(fā)現(xiàn)，在戴爾轉(zhuǎn)型到企業(yè)級(jí)it領(lǐng)域的時(shí)候，就一直堅(jiān)持整合方案，將總體價(jià)值主張?zhí)峁┙o用戶(hù)。這其中包括了服務(wù)器計(jì)算、存儲(chǔ)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)存儲(chǔ)、備份軟件的數(shù)據(jù)管理等等方面，也是戴爾花費(fèi)192億美金并購(gòu)的20多家技術(shù)性廠商的精華所在，涉及各種企業(yè)級(jí)用戶(hù)的多種需求，戴爾以整體一體化的形式提供給客戶(hù)。

不過(guò)，對(duì)于SC4020的出現(xiàn)，以及整個(gè)SC4000家族計(jì)劃，還可以從戴爾存儲(chǔ)的整體戰(zhàn)略角度來(lái)分析。Alan Atkinson也明確指出，云計(jì)算、移動(dòng)性等等新趨勢(shì)正在改變it規(guī)則，一個(gè)新it世界正在形成——對(duì)于it效率和智能的要求成為其中的關(guān)鍵。正是基于這樣的思考，戴爾在存儲(chǔ)方面的戰(zhàn)略首先放在針對(duì)10萬(wàn)多人民幣價(jià)格定位的用戶(hù)需求上，這種策略非常明智，在于幾點(diǎn)：

一是戴爾對(duì)于這種層面的用戶(hù)群體有著天然的優(yōu)勢(shì)，當(dāng)初戴爾在中型、中小型企業(yè)領(lǐng)域的影響是非常深遠(yuǎn)的;

二是這種定位的存儲(chǔ)產(chǎn)品非常適合渠道銷(xiāo)售與推廣，這正是戴爾這幾年在亞太強(qiáng)力打造渠道體系所需要的，戴爾在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)上的渠道體系已經(jīng)逐漸完善，包括之前收購(gòu)的企業(yè)級(jí)相關(guān)技術(shù)廠商的渠道也逐漸融入和有機(jī)整合到戴爾渠道體系中，SC4000家族計(jì)劃可謂生逢其時(shí);

三是戴爾存儲(chǔ)在SC8000的推廣中早已明確了中國(guó)企業(yè)級(jí)用戶(hù)對(duì)于存儲(chǔ)的新需求，即是對(duì)于閃存的應(yīng)用需求的關(guān)鍵所在，想要適合中國(guó)本土用戶(hù)在存儲(chǔ)效率和智能方面新要求，唯有SC4000系列產(chǎn)品線(xiàn)計(jì)劃必須推出，而SC4020只是打前站。實(shí)際上，作為SC4000系列的首款產(chǎn)品SC4020也是戴爾中國(guó)為主導(dǎo)向總部提出的設(shè)計(jì)計(jì)劃，最終得到了戴爾總部的充分支持，這也是印證了戴爾重視中國(guó)存儲(chǔ)市場(chǎng)發(fā)展的戰(zhàn)略。

那么對(duì)于有著渠道訴求的SC4000系列來(lái)說(shuō)，在渠道方面也應(yīng)該有很好的計(jì)劃，范圣儉也透露道，戴爾已經(jīng)有著相關(guān)的渠道計(jì)劃來(lái)配合新品的發(fā)布：一是正在針對(duì)新品的相關(guān)內(nèi)容加強(qiáng)對(duì)渠道伙伴的培訓(xùn);二是實(shí)施多種渠道激勵(lì)政策，促進(jìn)伙伴愿意銷(xiāo)售該新品;三是對(duì)于渠道伙伴轉(zhuǎn)型來(lái)說(shuō)也是一個(gè)增值過(guò)程，為用戶(hù)提升解決方案價(jià)值的新機(jī)會(huì)就在于SC4000。

戴爾亞太及日本地區(qū)商用市場(chǎng)副總裁Alvaro del Po zo致歡迎辭

更有意思的是，戴爾亞太及日本地區(qū)商用市場(chǎng)副總裁Alvaro Del Pozo表示：SC4020和SC4000產(chǎn)品系列的整個(gè)計(jì)劃都起始于中國(guó)，該產(chǎn)品線(xiàn)從設(shè)計(jì)到產(chǎn)品推廣的周期非常短，在某種程度上反映了私有化后戴爾的速度與企業(yè)執(zhí)行力。雖然首先在中國(guó)發(fā)布推廣，但該產(chǎn)品未來(lái)還會(huì)推到全球其他市場(chǎng)。“在未來(lái)越來(lái)越多的廠商，將會(huì)從中國(guó)出發(fā)開(kāi)始設(shè)計(jì)，然后推廣到其他地區(qū)。這進(jìn)一步證明了中國(guó)用戶(hù)的需求正在引領(lǐng)全球市場(chǎng)，全球it重心也在逐漸發(fā)生改變。”戴爾公司彭宇恒補(bǔ)充道。

因此，從made in china到design in china，SC4000系列產(chǎn)品線(xiàn)研發(fā)計(jì)劃帶動(dòng)了戴爾存儲(chǔ)發(fā)展，也正在改變著存儲(chǔ)游戲規(guī)則， 源自中國(guó)用戶(hù)需求設(shè)計(jì)的產(chǎn)品也正在逐漸影響全球市場(chǎng)。

戴爾大中華區(qū)企業(yè)級(jí)解決方案部市場(chǎng)總監(jiān)彭宇恒

事實(shí)上，戴爾私有化之后，在公司內(nèi)部架構(gòu)上也在做調(diào)整，因此相關(guān)市場(chǎng)推廣方面有所變化，面對(duì)動(dòng)態(tài)的it市場(chǎng)，針對(duì)用戶(hù)需求和市場(chǎng)變化需要進(jìn)一步做好自身的改變。

Alvaro Del Pozo認(rèn)為戴爾已經(jīng)基本完成了轉(zhuǎn)型——戴爾的能力、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、團(tuán)隊(duì)都已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)型。針對(duì)私有化的情況，之前和之后的變化在于戴爾執(zhí)行戰(zhàn)略速度在加快，戰(zhàn)略沒(méi)有變化，即持續(xù)性通過(guò)收購(gòu)整合加強(qiáng)企業(yè)級(jí)方面的能力，持續(xù)在pc業(yè)務(wù)方面、平板方面成為強(qiáng)大的廠商，和中國(guó)市場(chǎng)最為相關(guān)的是：戴爾正在快速贏得新興市場(chǎng)的市場(chǎng)地位。

私有化之后，戴爾公司在企業(yè)級(jí)領(lǐng)域的發(fā)展更為專(zhuān)注，在公司內(nèi)部，戴爾團(tuán)隊(duì)得到了史無(wú)前例的授權(quán)，目標(biāo)更加清晰，專(zhuān)注點(diǎn)更為明確，更利于長(zhǎng)期發(fā)展路線(xiàn)，使得客戶(hù)采購(gòu)的戴爾產(chǎn)品和服務(wù)能獲得更好的價(jià)值回報(bào)。因此，“SC4020首發(fā)，SC4000系列陣列進(jìn)發(fā)中端存儲(chǔ)，成了戴爾重新定義企業(yè)存儲(chǔ)經(jīng)濟(jì)效益的最好證明。”(阿明)

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