童夫堯(左)、楊元慶(中)、高文平接受媒體采訪(fǎng)

聯(lián)想戰(zhàn)略是否發(fā)生轉(zhuǎn)移?

戰(zhàn)略正轉(zhuǎn)移到PC和移動(dòng)設(shè)備以及企業(yè)級(jí)設(shè)備。當(dāng)然也包括ECS、云服務(wù)和生態(tài)系統(tǒng)上。未來(lái)聯(lián)想的戰(zhàn)略非常清晰：圍繞設(shè)備專(zhuān)注在個(gè)人電腦、移動(dòng)、服務(wù)器。另外圍繞著生態(tài)系統(tǒng)和應(yīng)用的ECS同樣會(huì)很好地發(fā)展。

怎樣看待服務(wù)器領(lǐng)域目前處在前兩名的惠普和戴爾?

聯(lián)想會(huì)更關(guān)注自身的發(fā)展，繼續(xù)致力于為客戶(hù)服務(wù)，并且將充分地利用IBM帶來(lái)的技術(shù)和產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，融合聯(lián)想在效率、成本上的優(yōu)勢(shì)，去挑戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，從他們手里搶占市場(chǎng)份額。

怎樣處理ThinkServer和System x之間的關(guān)系?

聯(lián)想會(huì)持續(xù)地在ThinkServer和System x這兩條線(xiàn)加強(qiáng)投入。事實(shí)上這兩條產(chǎn)品線(xiàn)互補(bǔ)性大于重合性，整合以后將有60多款產(chǎn)品，兩條線(xiàn)的保持不會(huì)形成沖突。繼續(xù)保留更好服務(wù)客戶(hù)的同時(shí)強(qiáng)化ThinkServer的性?xún)r(jià)比以及System x的創(chuàng)新。

收購(gòu)之后如何更好地管理供應(yīng)鏈，降低成本?

供應(yīng)鏈管理一直是聯(lián)想的一個(gè)優(yōu)勢(shì)，收購(gòu)System x之后，一定會(huì)讓它插上聯(lián)想的翅膀去騰飛。目前聯(lián)想在墨西哥、巴西以及歐洲都有最后組裝的環(huán)節(jié)，但主要還是在中國(guó)，如果把這些好的技術(shù)好的產(chǎn)品和聯(lián)想的更高效的生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)平臺(tái)相嫁接，將極大提升System x的競(jìng)爭(zhēng)力。

IBM還會(huì)繼續(xù)提供一些支持，未來(lái)IBM會(huì)扮演什么樣的角色?

在很長(zhǎng)的時(shí)間里面聯(lián)想還會(huì)使用IBM的服務(wù)來(lái)面向System x的業(yè)務(wù)，包括對(duì)ThinkServer的業(yè)務(wù)提供支持。另外，IBM依然是聯(lián)想一個(gè)重要的客戶(hù)，IBM在為客戶(hù)提供整合方案的時(shí)候也會(huì)是聯(lián)想很重要的合作伙伴。

System x和ThinkServer未來(lái)在中國(guó)渠道方面的策略是什么?

聯(lián)想業(yè)務(wù)必須跟渠道業(yè)務(wù)共同成長(zhǎng)。并購(gòu)之后IBM System x渠道架構(gòu)不變，渠道政策不變，渠道激勵(lì)不變。并且會(huì)積極鼓勵(lì)聯(lián)想原來(lái)的渠道加入到System x的渠道當(dāng)中。在渠道競(jìng)爭(zhēng)建設(shè)上，聯(lián)想會(huì)投入資金去培養(yǎng)渠道，并且會(huì)明確要求聯(lián)想的銷(xiāo)售和System x合并過(guò)來(lái)的銷(xiāo)售人員一起協(xié)同配合，跟渠道共同開(kāi)拓客戶(hù)，共同搞市場(chǎng)的推廣，共同拜訪(fǎng)客戶(hù)，共同做項(xiàng)目。

收購(gòu)之后主要面對(duì)的困難是什么?

目前市場(chǎng)從過(guò)去的傳統(tǒng)大中型企業(yè)向中小型企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、數(shù)據(jù)中心、云服務(wù)的企業(yè)轉(zhuǎn)移。IBM現(xiàn)在遇到最大的挑戰(zhàn)就在這里，聯(lián)想以后是不是真的把技術(shù)和自身優(yōu)勢(shì)、高效運(yùn)營(yíng)結(jié)合起來(lái)，就可以贏呢?在這些新的市場(chǎng)上面，還有很多的未知數(shù)在里面，有些是方向性的，有些是執(zhí)行上的，所以還需要在這個(gè)過(guò)程中不斷去探討。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在過(guò)去一段時(shí)間爭(zhēng)取IBM的渠道資源，接下來(lái)聯(lián)想有哪些應(yīng)對(duì)策略?

聯(lián)想關(guān)心的不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做什么，而是如何服務(wù)好客戶(hù)，提高客戶(hù)體驗(yàn)。其次，收購(gòu)之后渠道的體系架構(gòu)策略不變，但是對(duì)原來(lái)System x來(lái)說(shuō)具有一個(gè)更加豐富的產(chǎn)品組合，除了System x之外，它還可以借助聯(lián)想移動(dòng)互聯(lián)的業(yè)務(wù)，聯(lián)想傳統(tǒng)的PC業(yè)務(wù)，對(duì)自身來(lái)說(shuō)也是業(yè)務(wù)增量。

并購(gòu)以后聯(lián)想計(jì)劃用多久做到全球第一?

現(xiàn)在沒(méi)有一個(gè)具體的時(shí)間表。此時(shí)此刻首先是讓業(yè)務(wù)穩(wěn)定下來(lái)，把業(yè)務(wù)整合完成后，然后要更大力度的拿下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額，在未來(lái)幾年時(shí)間里聯(lián)想服務(wù)器業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)一定會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快。等到把這個(gè)勢(shì)頭證明以后，再告訴大家聯(lián)想成為第二和成為第一的時(shí)間表。

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