圖為清科集團創(chuàng)始人、董事長兼CEO倪正東

而在移動互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，很多價格是幾周過去，原來的價錢就再也看不到了，你只能在更高的價格去拿了。而隨著京東這種大公司的赴美成功上市，也給了后來者更大的勇氣和吸引，讓更多的人去創(chuàng)業(yè)。

最后倪總也用自己這15年的投資經(jīng)理講述了當前的投資環(huán)境，希望創(chuàng)業(yè)者和投資人都共同珍惜這個很好的時代，把互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)做起來。

而第二個分享干活的是今日資本的創(chuàng)始人徐新總裁，她與在座的所有創(chuàng)業(yè)者分享了如何把自己的企業(yè)做好，應(yīng)該算是最好的教案了。

徐總跟大家分享的第一點是要做細分市場的第一，創(chuàng)業(yè)者需要聚焦一個特別細分的市場，我們觀察一個人做品類的開創(chuàng)者是非常重要的，比如說大眾點評。所有行業(yè)的第一都是有共同的特點，他們都是這個品類的先行者，甚至是開創(chuàng)者在互聯(lián)網(wǎng)時代，先行者是非常巨大的，傳播成本比較低。

 圖為今日資本創(chuàng)始人、總裁徐新

第二就是要做一個不一樣的東西，要創(chuàng)新，要快速占領(lǐng)市場。

同時，徐總分享了非常重要的心得，在互聯(lián)網(wǎng)上面，一類公司其實只需用兩家，就像我們?nèi)粘Ｕf的快餐麥當勞和肯德基一樣，這是一個二元法則，賺錢的就2家，其他的都很難生存。現(xiàn)實很殘酷的，要么做大，要么出去，沒有中型的企業(yè)。特別到了移動互聯(lián)網(wǎng)的時代，手機的屏幕不會下載很多的。

還有在戰(zhàn)略選擇的時候，價格很重要，價格要訂對，靠價格取勝，開始是免費。再就是價格戰(zhàn)是硬道理，你做零售是賣人家的東西，因為你便宜，用戶體驗好，所以買你的。

另外，徐總還跟大家分享了如果領(lǐng)導90后員工，激發(fā)他們的活力，如何融資和打造自己的品牌。

最后，徐總總結(jié)說，創(chuàng)業(yè)是很艱苦的活，失敗的概率是很高的，既然這樣你就去創(chuàng)新，做細分市場第一，你去創(chuàng)造品類，不要害怕失敗，創(chuàng)業(yè)者本來就是孤獨的，所以你們要勇于孤獨，勇于偉大。

當然，也有一些職業(yè)投資者對O2O更加感興趣，希望從傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合中尋找機會，從而逐漸改造和顛覆傳統(tǒng)。這其中，來自58同城的陳小華分享了58同城如何通過流量來改造傳統(tǒng)的服務(wù)業(yè)的。

58同城陳小華

他提出，新一點的O2O企業(yè)有四個特點，第一個O2O這個詞完全是一個整體，而不是拆分成三個單詞，未來的O2O就是一個整體，這家公司既是線上，也是線下，而且把移動工具深入到他的骨髓里面，他是基于移動訂單，基于移動來管理所有的員工，基于移動來管理點評，分發(fā)錢，所以嘀嘀打車可以管理中國這么多的司機。本質(zhì)意義是隨著移動互聯(lián)網(wǎng)觸及到每個人，開始把每個人都連起來，我們所有社會公司組織方式也發(fā)生變革，把中介機構(gòu)利潤無限的攤薄，原來代價在勞動者和客戶之間有工商局，有政府，有租車公司，有代駕公司，還有包工頭，現(xiàn)在一系列的中間環(huán)節(jié)就會被移動互聯(lián)網(wǎng)取代了，所以O(shè)2O是一個整體。第二類特點是去中介化，58同城有一個服務(wù)，在過去7、8年做的搬家不一定是最好的，現(xiàn)在你去58同城移動上找搬家，直接鏈接到每個班車的車隊和每一輛車，你先選為車，然后標準和價格都是我們定的。這個模式的核心，我們要向線下公司一樣去完整運營線下的團隊，所以易代駕對司機的管理，還有鐘點工的管理，還有對裝修隊的管理，還有對美甲師的管理。用戶對你的產(chǎn)品評價不但是互聯(lián)網(wǎng)的，是指線下的體驗。再就是流程，入口變得沒那么重要，在新型O2O領(lǐng)域，流量入口沒有那么重要。BAT需要兩個搭車軟件，不依賴BAT，今天大家不需要入口，是入口需要他們，所以未來的洗車各種應(yīng)用也是他們不依賴流量入口，或者流量入口變得不那么重要，重要的是能不能把服務(wù)做好。

可見，不管是線上的移動互聯(lián)網(wǎng)項目，還是線下與線上的O2O，都需要辛苦的努力，把自己的產(chǎn)品做好，才能借著移動互聯(lián)的大潮，乘風破浪，在市場上真正有所收獲。相信移動互聯(lián)網(wǎng)會成為新經(jīng)濟與消費升級的最強有力的推進劑，讓我們的生活變得更加美好。

shaohaihong