昆騰亞太地區(qū)軟件開發(fā)經(jīng)理Steve Rovarino接受記者采訪

看上去有點(diǎn)像NAS？

如何在降低成本的情況下，讓普通的客戶端訪問(wèn)集中的存儲(chǔ)？也許你會(huì)說(shuō)用NAS架構(gòu)。但是，如果速度要求非常苛刻呢？比如，高清影視節(jié)編輯，對(duì)存儲(chǔ)系統(tǒng)的視頻傳輸碼流要求非常高。一般要求讀的速度達(dá)到180MB/S，寫的速度達(dá)到160MB/S以上，才能保證播放時(shí)的流暢，低于此速度就會(huì)有停頓感。NAS恐怕難以符合要求了。Quantum StorNext 3.0提供了新選擇。

用戶可使用StorNext來(lái)整合存儲(chǔ)和共享文件。它能讓多個(gè)系統(tǒng)共享同一存儲(chǔ)設(shè)備，簡(jiǎn)化對(duì)存儲(chǔ)的管理–能無(wú)縫地在線升級(jí)容量，統(tǒng)一存儲(chǔ)對(duì)單一存儲(chǔ)池的管理。表面看上去，StorNext的作用很像傳統(tǒng)的NAS。但是，深入了解，會(huì)發(fā)現(xiàn)它和NAS的不同。StorNext容量擴(kuò)展性比NAS高（能擴(kuò)展至1PB）；性能擴(kuò)展性也高于NAS（能擴(kuò)展至每秒15GB）。

昆騰亞太地區(qū)軟件開發(fā)經(jīng)理Steve Rovarino形象地比喻說(shuō)"NAS就像自行車，StorNext就像汽車，StorNext的I/O能力更為突出。" "NAS主要的傳輸協(xié)議無(wú)外乎就是NFS和IFS，而StorNext突破這個(gè)（局限），不僅可以做NFS和IFS，還可以做DLC。StorNext是不僅有NAS，還可以提供NAS以外的這些東西。"

DLC 何方神圣?

如果關(guān)注過(guò)4月份StorNext 3.0的發(fā)布，那么對(duì)DLC不會(huì)陌生，DLC—-Distributed LAN Client，即"分布式局域網(wǎng)客戶端"是也。與多數(shù)傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)共享方式相比，它使LAN應(yīng)用更快速地訪問(wèn)共享存儲(chǔ)池，并實(shí)現(xiàn)更高級(jí)別的彈性。通過(guò)集群網(wǎng)關(guān)訪問(wèn)以及優(yōu)化的性能通信協(xié)議。LAN客戶端不僅擴(kuò)展了數(shù)據(jù)共享，也為企業(yè)帶來(lái)諸如負(fù)載均衡和透明I/O備援等特性。

Rovarino先生表示，有了DLC以后，StorNext被帶到了新的市場(chǎng)，原來(lái)StorNext只能用作基礎(chǔ)（FC）SAN的存儲(chǔ)，必須使用光纖來(lái)訪問(wèn)存儲(chǔ)，存儲(chǔ)成本較高。石油行業(yè)一般使用Linux計(jì)算集群，有了DLC的新功能，這些計(jì)算節(jié)點(diǎn)就能通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)訪問(wèn)存儲(chǔ)，效率比傳統(tǒng)的NAS要高出30%，甚至達(dá)到3到4倍的效率。DLC使StorNext在石油和天然氣有了更多的應(yīng)用；另外在動(dòng)畫制作領(lǐng)域也可以用到DLC。DLC在降低存儲(chǔ)成本的情況下，讓普通的機(jī)器也能訪問(wèn)集中的存儲(chǔ)。

拓展橫向市場(chǎng)

在石油天然氣行業(yè)縱橫馳騁了近十年的昆騰，用戶遍布全球，比如中國(guó)的大慶油田公司勘探開發(fā)研究院、沙特 Aramco 國(guó)家石油公司、法國(guó)的CBD公司等等。不過(guò)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，企業(yè)經(jīng)營(yíng)也如逆水行舟—-不進(jìn)則退，守著原有的客戶不求進(jìn)取，只能是做一個(gè)被動(dòng)的防守者。而真正想要有所作為，一定要成為一個(gè)勇猛的進(jìn)攻者才行。只有不斷拓展市場(chǎng)，才能生存下來(lái)。

隨著數(shù)字電視的普及、平安城市的建設(shè)等新興行業(yè)的興起，逐漸崛起的視頻行業(yè)前景頗為廣闊。顯然昆騰已經(jīng)看到了這一點(diǎn)。

目前昆騰已經(jīng)滲透到視頻行業(yè)中，在中國(guó)就有中央電視臺(tái)、成都電視臺(tái)、安徽電視臺(tái)等等多家電視臺(tái)的應(yīng)用。視頻行業(yè)的拓展主要是通過(guò)與行業(yè)集成商大洋、索貝的合作完成的。Rovarino先生表示：昆騰將會(huì)進(jìn)一步拓寬在視頻領(lǐng)域的范圍，比如動(dòng)畫制作、視頻監(jiān)控等，而日漸火爆的IPTV領(lǐng)域也是目前昆騰在中國(guó)發(fā)展的一個(gè)重點(diǎn)。目前在IPTV領(lǐng)域，昆騰已與中興、華為等廠商進(jìn)行了長(zhǎng)期的測(cè)試。

收購(gòu)前后

加入昆騰之前，StorNext軟件的銷售策略是：進(jìn)入縱向市場(chǎng)，尋找到最合適的行業(yè)，然后與行業(yè)的集成商來(lái)合作進(jìn)行開發(fā)。現(xiàn)在加入了昆騰，StorNext銷售策略仍然沒(méi)有變。只是在產(chǎn)品本身上略有變化。

一是市場(chǎng)更廣闊。對(duì)此，Rovarino先生說(shuō)："大的策略基本上沒(méi)變，還是找縱向市場(chǎng)，垂直市場(chǎng)的用戶，通過(guò)垂直市場(chǎng)的系統(tǒng)集成商，有一點(diǎn)變化就是可能尋求更多的比較專業(yè)的系統(tǒng)集成商…..范圍會(huì)廣泛一些。"事實(shí)上，StorNext在最初是為視頻行業(yè)而設(shè)計(jì)的，以其出色的兼容性解決異構(gòu)環(huán)境下數(shù)據(jù)共享的問(wèn)題。加入昆騰以后，它的用武之地也更加廣闊了。 

二是技術(shù)互通有無(wú)。從公司的角度來(lái)看，各產(chǎn)品間的技術(shù)壁壘已不存在，可以取長(zhǎng)補(bǔ)短共同進(jìn)步。像StorNext技術(shù)被應(yīng)用到昆騰現(xiàn)在的DSI磁盤備份設(shè)備上面；另外昆騰做的數(shù)據(jù)重復(fù)副本刪除技術(shù)也被應(yīng)用到了STORNEXT里面。產(chǎn)品功能更加豐富，滿足各種應(yīng)用需求。

但是，一款產(chǎn)品兼?zhèn)涓鞣N功能，價(jià)格自然不菲。而且，很多功能可能對(duì)于某些用戶來(lái)說(shuō)，可能并無(wú)太大實(shí)際意義。選購(gòu)策略也許是更好的選擇。

昆騰的SMB策略

StorNext V3.0 的選購(gòu)策略是昆騰SMB策略的一部分。Rovarino先生說(shuō)："我們不強(qiáng)迫用戶購(gòu)買一個(gè)打包的有很多功能的解決方案。StorNext提供選購(gòu)功能，比如 High Availability、重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、離線磁帶管理、磁盤到磁盤的歸檔。這些選項(xiàng)允許用戶選擇他們最需要的功能。"

二是DLC使用IP網(wǎng)絡(luò)而不是FC SAN來(lái)進(jìn)行文件的共享。從而讓用戶從兩個(gè)方面降低他們的總體擁有成本：一是StorNext產(chǎn)品本身；二是基礎(chǔ)架構(gòu)的投資。Rovarino先生表示："這是針對(duì)中小企業(yè)市場(chǎng)的一個(gè)非常重要的功能，因?yàn)橛袝r(shí)候FC SAN相對(duì)于他們的需求來(lái)說(shuō)太復(fù)雜太昂貴。我們所有市場(chǎng)上，DLC的使用都在迅速上升。"

軟件正朝著個(gè)性化發(fā)展，提供選購(gòu)是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。而融合了重復(fù)數(shù)據(jù)刪除、分層存儲(chǔ)的StorNext，能夠提供跨平臺(tái)的應(yīng)用，將單純的存放數(shù)據(jù)的機(jī)器變成了智能化的存儲(chǔ)設(shè)備，也剛好呼應(yīng)了備受關(guān)注的綠色存儲(chǔ)新概念。

多易