文中舉例，運營商給出的短信結(jié)算價格是7分錢/條，流量是120元/G，語音資費是0.1元/分鐘。這個價格確實比較高，查查中國聯(lián)通上網(wǎng)卡套餐。

80元1G，150元2G，200元5G,300元10G，每個檔次都低于120元/G。聯(lián)通的流量標(biāo)準(zhǔn)資費為0.3元/M,上網(wǎng)卡套餐外資費為0.1元/M,120元/G分別相當(dāng)于約40%和約1.2倍，這確實沒得完。

0.1元/分鐘的語音資費，目前運營商的套餐中大多已提供類似價格。而7分錢/條的短信，為標(biāo)準(zhǔn)資費10分錢/條的七成，但卻是已高于運營商提供的某些套餐。此外通過選擇運營商套餐，用戶還可享受更多的交叉補(bǔ)貼(如免費短信XX條)。

但事實上，上述這一切只是一個很傻的假設(shè)，因為這些申請?zhí)摂M運營商的企業(yè)一定不是為了成為三大電信的渠道批發(fā)商，因此，獲得了移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)之后，他們也肯定不會這么玩。以下這幾點，或許才是他們的醉翁之意所在：

靠增值服務(wù)賺錢

據(jù)了解，工信部對參與移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)試點的民營企業(yè)數(shù)量沒有限制，試點受理申請將截止到2014年7月。只要達(dá)到相應(yīng)門檻的企業(yè)，均可申請，并且是審批合格一家，公布一家。

張毅認(rèn)為，從國有企業(yè)的角度看，基礎(chǔ)運營商不愿意發(fā)生變化。他們不希望市場上有挑戰(zhàn)力量，虛擬運營商與傳統(tǒng)運營商出現(xiàn)價格戰(zhàn)，是他們最害怕出現(xiàn)的情況。

不過，根據(jù)協(xié)議，虛擬運營商不可能與傳統(tǒng)運營商打價格戰(zhàn)，原因是成本價控制權(quán)不在他們手里的，所有的虛擬運營商想賺錢必須憑增值服務(wù)。“虛擬運營商不可能指望掙話費的錢。增值服務(wù)才是利潤來源，比如用戶可以非常細(xì)分，針對不同的年齡、愛好等，與移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合，形成很多種組合套餐，目前我們有自己的APP及應(yīng)用等，都會形成用戶黏性，我們可以根據(jù)他們的RUP值，做個性化套餐。對于虛擬運營商來說，做精準(zhǔn)營銷更加容易。”前述迪信通員工告訴記者。

除了傳統(tǒng)手機(jī)渠道商，國美、蘇寧等做虛擬運營商的戰(zhàn)略企圖，在于用戶精準(zhǔn)營銷。上述蘇寧員工表示，“專門做轉(zhuǎn)售不可能盈利。我們結(jié)合自己的優(yōu)勢，可能更加注重于云平臺、線上線下的交叉補(bǔ)貼，比如線下購買一臺冰箱，我們可以將積分轉(zhuǎn)化為話費。”

“蘇寧有地產(chǎn)、銀行牌照，銀行卡、住宅門禁卡，都可以整合到通信卡上，變成兌現(xiàn)與推廣渠道。我們之前想做精準(zhǔn)營銷一直心有余而力不足。有了通信卡，智慧家庭與智能社區(qū)生活的平臺整合在ERP里面，很容易實現(xiàn)各種優(yōu)惠、銷售補(bǔ)貼。還可以實時應(yīng)用大數(shù)據(jù)，進(jìn)行精準(zhǔn)營銷。”

300億市場規(guī)?？善?/strong>

這也是移動通信領(lǐng)域首次向民資開放。眾多民營企業(yè)對此項業(yè)務(wù)充滿了期待，而移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)這一塊蛋糕也非常巨大。

野村綜研通信戰(zhàn)略部副總監(jiān)陶旭駿對 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，目前韓國移動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)售商經(jīng)過三年多發(fā)展，占據(jù)大約5%的用戶市場份額。而據(jù)公開資料顯示，電信市場比較開放的歐洲及北美等發(fā)達(dá)地區(qū)，虛擬運營商的市場規(guī)模占市場份額大約為7%~10%。

工信部發(fā)布的通信市場報告顯示，截至10月底，中國移動電話用戶總數(shù)達(dá)到12.16億戶，占電話用戶總數(shù)的81.9%。其中，3G用戶總數(shù)達(dá)到3.79億戶，在移動電話用戶中滲透率達(dá)到31.2%。

陶旭駿表示，如果按照韓國移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)商目前5%的用戶市場占比，未來中國的移動轉(zhuǎn)售企業(yè)將獲得大約有6000萬用戶。而據(jù)三大運營商公布財報顯示，目前ARPU值 (平均每月每戶收入)在50元~70元之間，那么未來移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的市場規(guī)模將有300億元到420億元的市場規(guī)模。

今年6月份，德勤管理咨詢的研究報告也預(yù)測，未來中國移動通信轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的市場空間至少有300億人民幣規(guī)模。

差異化特色服務(wù)成關(guān)鍵

雖然移動轉(zhuǎn)售市場的蛋糕誘人，但是想要吃到卻并不那么容易?！赌戏蕉际袌蟆穲蟮婪Q，目前運營商按7折左右價格將短信、流量資費“批發(fā)”給虛擬運營商，短信結(jié)算價格是7分錢/條，流量是120元/G，語音資費是0.1元/分鐘。

但是這一價格與三大運營商現(xiàn)有的套餐資費相比幾乎沒有任何競爭力，這讓不少人大呼“玩不起”。獨立電信分析師付亮在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時表示，移動轉(zhuǎn)售商不可能拿到極為優(yōu)惠的資費，而且單純靠移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)掙差價，肯定只能是“辛苦錢”，很可能不僅掙不到錢，還要賠錢，建議企業(yè)鎖定目標(biāo)群，推出特色服務(wù)，掘第一桶金。

京東集團(tuán)副董事長趙國慶表示，京東將對基礎(chǔ)運營商的移動通信服務(wù)進(jìn)行重新包裝，打造京東自己的話音、短信、彩信、移動數(shù)據(jù)包等電信業(yè)務(wù)服務(wù)，以滿足不同類型用戶的需求，推動整個電信業(yè)務(wù)市場的發(fā)展。

但是推出差異化的特色服務(wù)，對獲得移動轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)的企業(yè)來說并不容易，因為沒有這方面的經(jīng)驗。所以這段時間移動轉(zhuǎn)售企業(yè)從三大運營商挖人的消息不斷傳出。

阿里巴巴集團(tuán)公關(guān)總監(jiān)顧建兵對記者表示，獲得牌照之后，企業(yè)不想只是純粹做轉(zhuǎn)售業(yè)務(wù)，而是希望通過創(chuàng)新的方式為用戶提供服務(wù)，但是要達(dá)成這個目標(biāo)并不容易。顧建兵表示，現(xiàn)在已經(jīng)做了一些套餐設(shè)計，但是目前還不方便透露。

一位業(yè)內(nèi)人士表示，在與一些申請牌照的企業(yè)接觸中發(fā)現(xiàn)，有些企業(yè)對差異化服務(wù)并不怎么了解，只是單純地想要獲取牌照，畢竟在中國牌照是稀缺資源?；蛟S做兩年之后發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)并不賺錢，把牌照出售都有可能。

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yangjin

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