圖一：IDC關(guān)于服務(wù)器市場支出的預(yù)測。

“根據(jù)聯(lián)想了解的情況，四路及四路以上服務(wù)器市場增長的確是趨勢，但我們沒有看到爆發(fā)式的發(fā)展。與此同時，國外市場和國內(nèi)市場對四路產(chǎn)品需求略有差異，國外市場對于高端的四路服務(wù)器需求比較多，國內(nèi)市場則是對中低端四路需求比較多。” 聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部ThinkServer高級營銷經(jīng)理孫峪表示。

圖二：聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部ThinkServer高級營銷經(jīng)理孫峪。

據(jù)悉，聯(lián)想公司正在逐步完善四路和云計算服務(wù)器產(chǎn)品線，即將推出更豐富的四路服務(wù)器產(chǎn)品和滿足天蝎計劃2.0標(biāo)準(zhǔn)的云計算服務(wù)器產(chǎn)品。孫峪表示：“聯(lián)想正在規(guī)劃下一代四路產(chǎn)品，將改變過去四路產(chǎn)品比較單一的局面。這意味著我們有更多產(chǎn)品滿足客戶私有云環(huán)境下的需求，同時如果客戶愿意將業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到云上，聯(lián)想也有相應(yīng)的產(chǎn)品。”根據(jù)年初消息，英特爾將會在三季度推出基于Haswell架構(gòu)的Grantley至強(qiáng)服務(wù)器芯片，孫峪也表示聯(lián)想將會第一時間推出全線的新產(chǎn)品。

穩(wěn)步推進(jìn)集成化產(chǎn)品

集成化系統(tǒng)已經(jīng)成為當(dāng)前IT市場的熱點，市場潛力巨大，無論是各種集成系統(tǒng)還是備份一體機(jī)都已經(jīng)開始逐漸獲得用戶的青睞，廠商們也都在積極打造出軟硬件集成、性能調(diào)優(yōu)的產(chǎn)品。聯(lián)想擁有多年服務(wù)器產(chǎn)品經(jīng)驗，目前也在積極打造一體機(jī)相關(guān)產(chǎn)品，并于今年年初率先推出了備份一體機(jī)產(chǎn)品。在聯(lián)想看來，其備份一體機(jī)產(chǎn)品將會主打中小企業(yè)市場，后續(xù)則會推出服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)加軟件的集成系統(tǒng)產(chǎn)品。

孫峪表示：“聯(lián)想推出的備份一體機(jī)更加傾向于中小企業(yè)客戶。因為我們發(fā)現(xiàn)很多中小企業(yè)客戶有很強(qiáng)的備份需求，但是卻沒有專業(yè)的人員。聯(lián)想的備份一體機(jī)已經(jīng)在工廠把所有環(huán)節(jié)都準(zhǔn)備好了，客戶拿去之后直接用來備份即可。”

事實上，備份一體機(jī)市場在最近幾年獲得了快速成長，并且備份一體機(jī)市場的玩家也非常之多，有EMC、Symantec、IBM等老牌廠商，也有梭子魚、愛數(shù)這樣的新貴，備份市場在技術(shù)以及商業(yè)模式上都在發(fā)生著較大變化。孫峪表示：“備份市場的確有很多競爭對手，不過聯(lián)想備份一體機(jī)解決方案產(chǎn)品的客戶定位和定價與傳統(tǒng)的EMC、Symantec以及Commvault都有區(qū)別。聯(lián)想實實仔仔深入地了解了中小企業(yè)的備份需求，他們需要性價比較好、易于維護(hù)又有強(qiáng)大服務(wù)覆蓋能力的備份一體機(jī)覺方案。”

據(jù)悉，聯(lián)想備份一體機(jī)采用了聯(lián)想硬件+合作伙伴備份軟件的方式，不過孫峪并沒有透露采用哪家合作伙伴的備份軟件產(chǎn)品。同時，聯(lián)想也在規(guī)劃針對中大型復(fù)雜應(yīng)用的集成了服務(wù)器、存儲以及軟件產(chǎn)品的一體機(jī)，比如針對桌面虛擬化以及數(shù)據(jù)中心虛擬化方面的一體機(jī)。

服務(wù)器閃存：細(xì)化需求 部件創(chuàng)新

近年來，閃存對于IT基礎(chǔ)架構(gòu)市場的變革有目共睹，無論是對傳統(tǒng)磁盤陣列的沖擊，還是對于服務(wù)器部件的革新都展示了閃存對于數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)架構(gòu)的影響。從服務(wù)器廠商的角度而言，如何在服務(wù)器內(nèi)部閃存上做出創(chuàng)新，將會有利于其在市場中的競爭。孫峪表示：“聯(lián)想提倡在合適的領(lǐng)域選擇更合適的SSD，其實并不是所有高性能都需要配置SSD，而是需要保護(hù)用戶的投資，不讓他去做額外的投資。”

“像M2上的SSD設(shè)備更多適合去做Hypervisor或者操作系統(tǒng)，更多是一個啟動加速作用；在普通硬盤位置下的SSD則更多是操作系統(tǒng)或者做數(shù)據(jù)處理；如果真需要較大帶寬、需要突發(fā)處理數(shù)據(jù)，則像Fusion-IO的PCI-E SSD比較合適。聯(lián)想會從每個部件角度做好測試和認(rèn)證，按照客戶需求來推薦合適的解決方案。”孫峪補(bǔ)充道。

孫峪還表示：“除了傳統(tǒng)SSD的使用方式外，聯(lián)想還在SSD一些新使用方式做了一些創(chuàng)新，比如在RAID卡上做一些創(chuàng)新，來做類似SSD緩存加速的技術(shù)，以及我們看到一些上游廠商通過相對較小的SSD配合軟件來做加速。”

差異化優(yōu)勢：整體解決方案+服務(wù)覆蓋能力

X86服務(wù)器的市場競爭一向激烈，構(gòu)建在標(biāo)準(zhǔn)化硬件基礎(chǔ)上的X86服務(wù)器被認(rèn)為是同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品。除了價格因素之外，X86服務(wù)器廠商們往往更多宣傳其X86服務(wù)器在產(chǎn)品與技術(shù)上的差異化優(yōu)勢。在聯(lián)想看來，ThinkServer服務(wù)器區(qū)別其他純粹硬件廠商在于ThinkServer整體解決方案能力、定制化能力以及產(chǎn)品細(xì)節(jié)的微創(chuàng)新能力。

“聯(lián)想在標(biāo)準(zhǔn)X86架構(gòu)的研發(fā)和方案整合方面投入很大，首先是整體解決方案能力得到提升，比如針對大數(shù)據(jù)和云計算方面的解決方案；另外，聯(lián)想與用戶聯(lián)合創(chuàng)新，在硬件層面做一些定制化開發(fā)；第三就是在產(chǎn)品一些細(xì)節(jié)上做微創(chuàng)新。”聯(lián)想集團(tuán)中國區(qū)大客戶事業(yè)部ThinkServer高級營銷經(jīng)理孫峪表示。

隨著像OCP、天蝎計劃逐漸成熟，Google、Facebook、百度等超大型互聯(lián)網(wǎng)用戶擁有著大型數(shù)據(jù)中心和眾多IT基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備，它們走上自我研發(fā)硬件設(shè)備之路無疑將對傳統(tǒng)服務(wù)器市場會產(chǎn)生巨大影響。在聯(lián)想看來，大型用戶自我設(shè)計服務(wù)將會是趨勢，未來決定市場的將不僅僅是價格，還有產(chǎn)品創(chuàng)新和交付與服務(wù)層面的比拼。

“聯(lián)想接觸到很多互聯(lián)網(wǎng)客戶，并不是誰的價格低就誰來做。這些互聯(lián)網(wǎng)客戶除了看中廠商在產(chǎn)品上做創(chuàng)新之外，也非常關(guān)注端到端的交付能力和服務(wù)覆蓋能力。比如，很多互聯(lián)網(wǎng)公司普遍具有全國各地都分布數(shù)據(jù)中心的情況，能夠在全國范圍大規(guī)模的提供交付與服務(wù)能力的公司并不多，聯(lián)想甚至還能夠提供整個數(shù)據(jù)中心搬遷的服務(wù)，這些優(yōu)勢是巨大的，也是聯(lián)想巨大價值所在。”孫峪最后表示道。 

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