合作伙伴高峰會議展示合作雄心
于4月7日在北京舉行的中國合作伙伴高峰會匯集賽門鐵克在中國的全部核心合作伙伴,旨在進一步明確賽門鐵克與合作伙伴的發(fā)展方向及合作方式,創(chuàng)造新的合作商機。
中國市場對于賽門鐵克來說具有重要的戰(zhàn)略意義,尤其現在越來越多的中國企業(yè)開始尋求合作伙伴協(xié)助建立IT彈性架構,從而確保其重要資產—-信息—-的安全性和可用性。賽門鐵克承諾為客戶提供滿意的增值服務,并通過新的銷售和渠道模式、技術產品以及各項方案相關的戰(zhàn)略執(zhí)行,與本地企業(yè)建立良好合作關系,贏得客戶信任并進一步提升客戶滿意度。
賽門鐵克公司中國區(qū)總裁吳錫源先生表示:“賽門鐵克公司與國內精英合作伙伴通力協(xié)作,為用戶在安全與存儲領域提供業(yè)界領先的方案與服務,取得驕人業(yè)績。今后我們將進一步攜手,在國內信息安全可用性市場高速發(fā)展的新階段向更高目標邁進,為業(yè)界樹立最新航標?!?br />
吳錫源先生還補充到:“賽門鐵克在新的財年將全面部署中國贏的策略,更密切地與合作伙伴共同滿足客戶的業(yè)務需求。具體來說,我們將與各級渠道合作伙伴配合,覆蓋從個人用戶到戰(zhàn)略客戶的完整客戶群;同時致力于為金融、電信、大企業(yè)/政府等主要行業(yè)提供更積極專業(yè)的客戶服務,與合作伙伴一起追求業(yè)務持續(xù)增長?!?br />
全球合作伙伴計劃擴展全球承諾
同期發(fā)布的賽門鐵克全球合作伙伴計劃按照合作伙伴為客戶提供的服務質量與專業(yè)水平作為回報指標。對于積極投資于人才培訓和市場推廣以拓展賽門鐵克產品方案的合作伙伴,新計劃更會予以獎勵。
該計劃將分階段進行,除建立了一個統(tǒng)一架構全面支持安全可用性合作伙伴外,賽門鐵克還提供完備的網上平臺,提供產品服務、培訓課程及公司管理的相關信息。賽門鐵克的現有合作伙伴—-包括前VERITAS的合作伙伴—-已被初步納入該合作伙伴計劃。根據他們過去及目前在前賽門鐵克和VERITAS合作項目中的表現,將分別被列入白金、金、銀及已注冊四項會員級別。
除了發(fā)表全新的計劃框架與獎賞,賽門鐵克更以高于以往五倍的投資,致力于為合作伙伴提供技術基礎設施。賽門鐵克構思的全新計劃,有助拓展PartnerNet門戶網站功能,實現對于遍及全球37個國家的60,000多個合作伙伴的支持。
賽門鐵克全球渠道部門副總裁Julie Parrish指出:“繼完成軟件業(yè)史上最大并購后,賽門鐵克在短短一年內便推出全新的合作伙伴計劃,足以證明賽門鐵克對合作伙伴的承諾,以及對推出該項計劃與建立基礎設施的決心,以助確保雙方在市場上取得佳績。合作伙伴對賽門鐵克非常重要,更在我們向客戶提供服務過程中扮演重要角色。新計劃第一階段將為合作伙伴提供簡單而完備的架構,以便他們與賽門鐵克合作?!?br />
作為賽門鐵克合并后首個綜合外聯(lián)網,PartnerNet把八個不同的網站集合于統(tǒng)一的門戶網站內,簡化了合作伙伴存取各類網上資源的程序。合作伙伴除了可瀏覽培訓計劃詳情,還能夠檢視競爭對手的數據及使用其它資源—-包括特別設計的推廣活動、報價服務及訂購產品等,一切均全憑單一密碼進行。PartnerNet 中文網站將在下個季度正式投入使用。
攜手全球合作伙伴深入合作
自2005年2月,賽門鐵克通過一系列正式調查,讓VERITAS與賽門鐵克合作伙伴參與整個合并過程。賽門鐵克全球與區(qū)域合作伙伴咨詢委員會(Global and Regional Partner Advisory Council)成員為此項計劃的設計與推行進行訪問與評估,做出重大貢獻。賽門鐵克將在計劃的分階段推進過程中繼續(xù)吸納合作伙伴,并做出跟進,為合作伙伴提供更多裨益。
IT Advisor Group總監(jiān)Matt Scherocman指出:“PCMS IT Advisor Group深知賽門鐵克全新綜合合作伙伴計劃所帶來的卓越價值。統(tǒng)一的門戶網站不但提升我們的效率,也簡化了存取重要資源與數據的程序,讓我們能更專注地服務客戶,確保提供行業(yè)領先的方案服務于他們的需求?!?br />
Parrish還指出:“為使我們的合作伙伴保持發(fā)展勢頭,并協(xié)助他們?yōu)榭蛻籼峁I(yè)界領先的方案,賽門鐵克推出二十多項新產品,并購多項技術,推出交叉銷售產品推廣計劃、綜合交易登記、統(tǒng)一門戶網站及綜合合作伙伴計劃──每一個步驟都包含合作伙伴的觀點和建議?!?/P>