北京恩信創(chuàng)業(yè)科技有限公司CEO劉有濤

在與劉總的訪談中我發(fā)現(xiàn)，他們并不是與一個(gè)個(gè)具體的小企業(yè)合作，而是找到商業(yè)銀行或者高新技術(shù)園區(qū)，為他們的服務(wù)體系提供IT平臺(tái)服務(wù)，這其中就包括了金融服務(wù)，也包括了傳統(tǒng)的ERP服務(wù)。我問(wèn)到了這種合作的優(yōu)點(diǎn)和由來(lái)，劉總耐心地解釋道：“中小企業(yè)確實(shí)如你所形容的是沙里淘金，就算對(duì)于天天與他們打交道的銀行和行業(yè)協(xié)會(huì)，他們也很難去評(píng)估每個(gè)企業(yè)的資產(chǎn)運(yùn)行狀況和信用狀況怎么樣，因?yàn)橹袊?guó)的企業(yè)太多了，如果算上小微企業(yè)和個(gè)體工商戶，幾千萬(wàn)家也不止。這對(duì)于銀行也是一個(gè)很難管理的問(wèn)題。但是，如果提供了這樣一個(gè)平臺(tái)，銀行將融資貸款這塊業(yè)務(wù)打包在企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)管理中，需要企業(yè)知道這是他們很需要的，所以他們就有興趣與銀行聯(lián)系。這樣他們就需要將自己的基礎(chǔ)資料和當(dāng)前營(yíng)運(yùn)狀況與信用報(bào)給銀行的放貸員，銀行再去實(shí)地核實(shí)情況。通過(guò)這種模式，銀行與小企業(yè)的接觸也增加了，而且減少了過(guò)去來(lái)回跑的時(shí)間，大大提高了工作效率，這是一個(gè)雙贏的服務(wù)模式。”

扎實(shí)做事 服務(wù)客戶

另外，劉總作為中關(guān)村海淀創(chuàng)新委員會(huì)的委員，還與我分享了中小企業(yè)面臨的問(wèn)題和自己運(yùn)營(yíng)企業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)。小企業(yè)首先是生存，只有定義好市場(chǎng)，經(jīng)營(yíng)好產(chǎn)品，找準(zhǔn)客戶，你才對(duì)自己的未來(lái)有信心，這樣去融資才能得到更多人的幫助，從而解決了自己的生存問(wèn)題。主業(yè)經(jīng)營(yíng)沒(méi)有問(wèn)題了才可能去其他行業(yè)拓展多元化，也就是發(fā)展的問(wèn)題。沒(méi)有前面的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，后面的都是空想。恩信科技從創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在也經(jīng)歷了十多年的市場(chǎng)考驗(yàn)，我們還是堅(jiān)持把自己的產(chǎn)品做好，為自己的客戶服務(wù)。我們今天在努力地拓展更多的合作伙伴，為的是服務(wù)更多的中小企業(yè)。當(dāng)然，每個(gè)銀行或者高新技術(shù)園區(qū)也有自己的特殊需求，那么就需要我們?cè)诨A(chǔ)需求的情況下，做二次開(kāi)發(fā)。目前我們的系統(tǒng)已經(jīng)在華北、華東和湖北等地逐漸鋪開(kāi)，主要還是自己找合作伙伴，或者通過(guò)組建分公司的模式來(lái)服務(wù)客戶，還沒(méi)有考慮加盟工作，因?yàn)楫吘辜夹g(shù)產(chǎn)品中好多東西還是不適合沒(méi)有技術(shù)實(shí)力的人來(lái)做市場(chǎng)。

融入未來(lái) 把握未來(lái)

關(guān)于企業(yè)未來(lái)信息化的發(fā)展和IT對(duì)傳統(tǒng)社會(huì)的沖擊和融合，劉總也跟我分享了他的感受和心得。劉總作為一個(gè)公司的老總，而且不是80后90后，在我們的想象中應(yīng)該非常忙碌和傳統(tǒng)，但是他幾乎每天在微信上，還經(jīng)常在微信中曬自己生活中的照片。我們也交流了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)商業(yè)、餐飲業(yè)和出租行業(yè)的沖擊，比如微信對(duì)傳統(tǒng)銷(xiāo)售的拓展和促進(jìn)，都讓中小企業(yè)看到了新的信息化手段是未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)利器。而中小企業(yè)在這些領(lǐng)域也是非常有影響力的，誰(shuí)在這個(gè)移動(dòng)大潮中掌握了主動(dòng)權(quán)，誰(shuí)就贏得了未來(lái)。當(dāng)然，恩信科技也在自己的產(chǎn)品中融入了移動(dòng)的模塊和功能，比如那些從事現(xiàn)場(chǎng)管理的工作人員，他們就可以通過(guò)iPhone或者iPAD直接將照片拍下來(lái)上傳到恩信科技的小山鷹系統(tǒng)中，過(guò)去安裝在PC端的企業(yè)管理系統(tǒng)，現(xiàn)在也可以安裝在移動(dòng)端。另外，恩信科技也在研發(fā)通過(guò)接口支持移動(dòng)支付功能，這些對(duì)未來(lái)的中小企業(yè)信息化和電子商務(wù)都有很大的促進(jìn)。

后記

中小企業(yè)，從最初的不明白什么是信息化，到興致勃勃去花錢(qián)采購(gòu)設(shè)備，再到今天的簡(jiǎn)化管理，實(shí)用為主的云模式，他們走過(guò)了彎彎曲曲的二十年的信息化道路。今天的中小企業(yè)，終于看到了新時(shí)代下促進(jìn)自己內(nèi)外發(fā)展的新的希望，也希望我們的中小企業(yè)，既抓住中央對(duì)中小企業(yè)的積極財(cái)政政策的支持機(jī)遇，又抓住基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的大潮，強(qiáng)化自己的品牌，擴(kuò)大內(nèi)需，讓自己真正做大做強(qiáng)，成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的強(qiáng)者。

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