HDS把Archivas的開(kāi)放架構(gòu)視為與EMC的Centera固定內(nèi)容尋址（CAS）系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵武器。與Centera相比，Archivas軟件的最大優(yōu)勢(shì)就是其私有性質(zhì)。EMC要求應(yīng)用利用API來(lái)讀寫(xiě)Centera。對(duì)于那些不利用API的應(yīng)用來(lái)說(shuō)，Centera可以通過(guò)一個(gè)網(wǎng)關(guān)來(lái)支持其他的協(xié)議，比如NFS、CIFS、HTTP，但是用戶(hù)在使用網(wǎng)關(guān)的時(shí)候有很多功能都無(wú)法使用。
  
    Archivas 能支持NFC、CIFS、HTTP，并以標(biāo)準(zhǔn)格式存儲(chǔ)文件，比如XML 和HTML。
  
    Archivas首席執(zhí)行官Gary Voight表示：“這樣HDS就可以玩‘開(kāi)放牌’了?！钡牵琀DS挺進(jìn)CAS市場(chǎng)的道路會(huì)很坎坷。自從Centera2002年面市后，EMC已經(jīng)成功獲得2300家客戶(hù)，出貨產(chǎn)品總?cè)萘窟_(dá)70PB。Archivas從去年6月開(kāi)始銷(xiāo)售其軟件，目前有11家客戶(hù)。
  
    Taneja Group的分析師Arun Taneja表示這筆OEM交易對(duì)Archivas更有利。
  
    Taneja說(shuō)：“通過(guò)與HDS的合作，Archivas才能在市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，如果沒(méi)有OEM合作伙伴，那Archivas可能會(huì)一直默默無(wú)聞，什么也不是?！?BR>  
    至于這筆交易對(duì)HDS來(lái)說(shuō)會(huì)有什么好處，Tanejas說(shuō)：“現(xiàn)在Centera的勢(shì)頭這么強(qiáng)勁，很難說(shuō)因?yàn)镠DS將有更多基于XML的CAS他們就會(huì)一統(tǒng)天下?！?BR>  
    HDS將對(duì)Archivas的產(chǎn)品路線圖產(chǎn)生一定的影響，并且將成為其內(nèi)容歸檔平臺(tái)的主要組成部分。
  
    Voight期望HDS的銷(xiāo)售能占絕大部分。他估算到：“我們只有五名銷(xiāo)售人員，他們的銷(xiāo)售能力肯定要比我們強(qiáng)很多。”
  
    現(xiàn)在Archivas只做軟件，這種唯獨(dú)軟件的方式獲得越來(lái)越多的歡迎，同時(shí)也帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)。加拿大的一家公司Bycast與HP和IBM在醫(yī)療CAS上都有OEM合作。Permabit與StorageTek的OEM交易失敗后，正準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型只做軟件。
  
    日立是最后一位進(jìn)軍存檔領(lǐng)域的大牌明星。EMC早在2002年率先推出了Centera。隨后，惠普也推出了信息參考存儲(chǔ)系統(tǒng)（Reference Information Storage System ，RISS），再接下來(lái)還有IBM DRR50，NetApp的NearStore，Sun IntelliStore，另外私有公司Archivas，Nexsan，Permabit也陸續(xù)推出了自己的產(chǎn)品。
  
    經(jīng)過(guò)三輪融資后，Archivas共獲得投資2800萬(wàn)美元。原來(lái)的投資者North Bridge Venture Partners、Polaris Venture Partners、Solstice Capital都參與了本輪融資。
  
    據(jù)Voight稱(chēng)，這輪融資獲得的1200萬(wàn)美元將主要用于加強(qiáng)分銷(xiāo)能力來(lái)支持HDS。Voight還聘請(qǐng)Roger Cummings作為該公司一名高管，但是市場(chǎng)副總裁Asim Zaheer和業(yè)務(wù)拓展副總裁Neil Colstad已經(jīng)離開(kāi)了Archivas。Cummings之前就職于存儲(chǔ)資源管理創(chuàng)業(yè)公司ApplQ，去年AppIQ被惠普收購(gòu)。
  

分享到

多易

相關(guān)推薦