毫無疑問，SAS才是本次發(fā)布會的主角，而Adaptec為合作伙伴及媒體準備的眾多介紹與體驗，也讓我們看到了這幾款新產品的特性。Adaptec SAS 48300 HBA有8個3G SAS或SATA端口，它可被配置為內部或外部連接器，同時它們提供對RAID 0/1/10的數據保護版本，這款產品起價將為360美元。RAID 4800SAS和4805SAS控制器都是8端口，同時提供PCI-X或PCIe主機接口插槽，并包含Adaptec RAID Code(ARC)軟件，以支持數據保護和簡易安裝，這兩款產品起價為945美元。335SAS則是一個可同時支持SAS和SATA驅動器的3.5英寸的4-bay Enclosure，這兩Enclosures可支持單個Adaptec SAS或SATA II RAID卡，起售價為369美元。另外，Adaptec稱其先進數據保護套件（Advanced Data Protection Suite）允許通過陣列分配陣列中的空余磁盤空間，因此具有更高的性能。具備雙盤（Dual-Drive）故障保護功能的RAID 6提供了額外的容錯處理以防止數據丟失。
2820
4800SAS
335SAS
Adaptec的兩套SAS子系統(tǒng)。SANbloc 5000f RAID子系統(tǒng)可以為DAS或SAN橋接光纖通道和SAS，也可以附加到一個光纖通道SAN上。SANbloc S50 JBOD擴展了平臺，具有8個附加系統(tǒng)，可以提供54TB（SATA）或者32.TB（SAS）。SANbloc S50 JBOD的起售價為5995美元，S50的起售價為2995美元。
SANbloc 5000f RAID子系統(tǒng)
除此之外，大家最感興趣的，就是有關Adaptec計劃出售其SNAP業(yè)務部的計劃。在很多人看來，這是一項令人匪夷所思的計劃，Snap是Adaptec于2004年11月耗資一億美金收購而來的。這家業(yè)界知名的NAS公司，再自己的領域內確實擁有非同尋常的市場份額，這也是當時Adaptec收購其的主要原因。而為什么僅僅在一年之后，就要出售這個部門呢？而且根據我們的了解，該部門，雖然沒有Adaptec傳統(tǒng)主營業(yè)務HBA卡在市場上那樣強勢，但自2005年初以來其銷售勢頭還是非常良好的？是什么原因促使公司高層做出這種計劃？
再與Adaptec中國區(qū)首席代表吳剛以及其大中華區(qū)銷售總監(jiān)Harrison Parks的交流中，我們逐漸清晰了Adaptec這一巨大轉變的過程。事實上，Adaptec中國區(qū)對總部做出的這個決定也非常遺憾，系統(tǒng)業(yè)務在中國區(qū)的各種銷售渠道里都出現一種令人喜悅的形勢。在筆者與Adaptec的長時間接觸時，一直認為系統(tǒng)業(yè)務是其逐漸讓中國用戶了解其的關鍵一步。雖然，此前其主營業(yè)務—-HBA卡在市場的地位是有目共睹的，但這種優(yōu)勢大多時候只被業(yè)內所認可，事實上用戶并不太了解這家老牌的技術公司。而正是系統(tǒng)業(yè)務在國內的出現，才讓用戶逐漸了解Adaptec，這是一種很奇怪的現象，但無可置疑的存在。
Adaptec中國區(qū)首席代表吳剛
所以，此前眾多媒體所擔心的就是，出售系統(tǒng)業(yè)務是否會影響Adaptec苦心經營的品牌優(yōu)勢。但吳剛似乎并不擔心這一點，在他看來，Adaptec在中國市場上嚴格意義是一個新的品牌，但是因為渠道和用戶的認可，這兩年發(fā)展的不錯。Adaptec在外部市場策略比較到位。關注的幾個行業(yè)都比較適合，合作伙伴也是如此?，F在有幾個方面的問題，第一是對行業(yè)的把握是否還像原來那樣到位，第二是渠道合作伙伴是否像現在這樣在新的業(yè)務塊中承擔這樣的角色，因為沒有他們整個業(yè)務鏈會脫節(jié)。對于最終用戶來說，采用了Adaptec的解決方案以后，如果渠道有變化，服務和保修是不會有任何問題。Adaptec會保證業(yè)務的穩(wěn)定。實際上，對外部存儲關注兩件事情，一個是現在的業(yè)務如何延續(xù)，第二是到那個點后如何過渡的問題。
而Harrison Parks先生的看法，更側重公司整體戰(zhàn)略的轉變，他認為，現在有更多廠商來開發(fā)硬件的解決方案，就是半導體。總體上Adaptec的策略是對的，因為他們都沒有軟件。如果從正面來看，隨著市場競爭越來越激烈，有一個自然的趨勢就是分工越明確。對廠商來說，每個段都可能發(fā)現自己不是最具優(yōu)勢的。所以，Adaptec會著重于最最核心的地方。最近兩三年時間Adaptec試著做外部存儲的業(yè)務，并且試圖把重點轉移到這個上面來。但經過這么長時間，外部存儲在整體營業(yè)額里面雖然有所增長依舊是比較小的一個部分，現在要重新把重心放在備份與軟件上面。因為，公司認識到主要附加價值是在軟件和集成能力上。而無論是外部存儲還是芯片業(yè)務的投資都非常龐大，以后Adaptec會將第三者的芯片搭配自己的軟件。從公司的長遠戰(zhàn)略來看，是一個很聰明的決定。
Adaptec公司大中華區(qū)銷售總監(jiān)Harrison Parks
對于SAS技術與SCSI技術的交替，吳剛認為，SAS是肯定要取代SCSI的，至于取代的速度取決于SAS所關聯(lián)的產品的總體成本問題。Adaptec今天在SCSI這塊新產品是沒有了，但并不代表目前會完全停產SCSI產品，有關SCSI產品的命運最終取決于市場的需求。而并行SCSI的現有的產品壽命至少會延到2008年。同時并行SCSI的研發(fā)投入會減少，Adaptec繼續(xù)生產是因為市場的拉動。SAS的投入大，但是這個市場的驅動力多大，就取決于替代的比例是多大。從性價比來說，SAS比SCSI肯定要好，但這個時間點不是完全由Adaptec所控制。
現場的SAS連接示意圖
