ProCurve Networking by HP副總裁兼總經(jīng)理John McHugh先生在惠普進(jìn)入中國二十周年之際再次訪華，充分表明ProCurve對中國市場的高度重視，標(biāo)志著ProCurve在中國市場的培訓(xùn)體系全面建成，ProCurve在中國市場的發(fā)展將要駛?cè)肴碌母咚侔l(fā)展軌道。
John McHugh先生此次訪華的第一站，是與中國教育和科研計算機網(wǎng) CERNET 專家委員會主任/網(wǎng)絡(luò)中心主任、清華萬博董事、清華大學(xué)教授吳建平先生會晤，雙方就合作前景和中國網(wǎng)絡(luò)市場未來發(fā)展進(jìn)行了親切交流。John McHugh的訪華以及清華萬博培訓(xùn)中心ProCurve培訓(xùn)班的成立，充分彰顯了務(wù)實、合作、本地化的HP企業(yè)精神。
不同于普通的消費品，融合了高端技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的復(fù)雜性要求銷售人員和代理商必須具備很強的專業(yè)素質(zhì)，而相關(guān)培訓(xùn)成為了銷售的基礎(chǔ)。與“適應(yīng)性邊緣架構(gòu)”理念相一致，ProCurve堅持致力于把“適應(yīng)性”從產(chǎn)品延伸到培訓(xùn)上，打造特有的“適應(yīng)性培訓(xùn)體系”。ProCurve“適應(yīng)性培訓(xùn)體系”以清華萬博的培訓(xùn)為中心，與ProCurve自身渠道培訓(xùn)體系相結(jié)合，投入大量網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供學(xué)員上課使用，與強大的師資力量完美配合，使學(xué)員通過統(tǒng)一的培訓(xùn)，達(dá)到ProCurve要求的專業(yè)水平。清華萬博為這次培訓(xùn)也進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備，包括4名講師在內(nèi)的整個服務(wù)團隊經(jīng)過幾個月的認(rèn)證培訓(xùn)，保證了整個培訓(xùn)的萬無一失。此外，為了使學(xué)員達(dá)到ProCurve全球統(tǒng)一的水平，ProCurve在培訓(xùn)結(jié)束后會安排考試，只有通過考試才能獲得認(rèn)證。這充分表明了ProCurve嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)和對學(xué)員的認(rèn)真負(fù)責(zé)。
ProCurve計劃把培訓(xùn)分為橫向和縱向兩個方面。在縱向發(fā)展的道路上，ProCurve選擇了國內(nèi)知名的清華萬博培訓(xùn)中心作為合作伙伴。清華萬博培訓(xùn)中心是目前國內(nèi)最權(quán)威的培訓(xùn)機構(gòu)之一，擁有雄厚的培訓(xùn)師資和設(shè)施，和國內(nèi)外眾多著名網(wǎng)絡(luò)企業(yè)保持了良好合作，為之提供了系統(tǒng)的專業(yè)課程培訓(xùn)，得到了業(yè)界的廣泛認(rèn)可。通過與清華萬博的合作，ProCurve得以把其產(chǎn)品的原理特性及企業(yè)的文化理念傳授給學(xué)員，學(xué)員的綜合素質(zhì)會在短期內(nèi)得到巨大的提升。雙方已于2005年1月開展了首期ProCurve課程培訓(xùn)，第一期的培訓(xùn)得到了ProCurve渠道的主要分銷商和代理商的積極參與，使他們有機會在更扎實理解ProCurve網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的先進(jìn)技術(shù)與產(chǎn)品基礎(chǔ)之上，通過精心設(shè)計的試驗把實踐應(yīng)用與理論更好的結(jié)合起來。
清華萬博ProCurve第二期培訓(xùn)于2005年4月11日至22日拉開帷幕。課程主要涉及基本安裝、配置和排錯ProCurve網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識；安裝、配置和排錯ProCurve二層交換機，并做路由基礎(chǔ)的介紹；設(shè)計、配置和支持安全的網(wǎng)絡(luò)；安裝、配置和支持IEEE 802.11移動解決方案和使用ProCurve的產(chǎn)品。培訓(xùn)結(jié)束后，由清華萬博提供機房，ProCurve安排全球統(tǒng)一的上機考試。技術(shù)認(rèn)證體系包括從低到高有三種認(rèn)證：AIS是第一級認(rèn)證，在此之上是ASE認(rèn)證，最高是Master ASE認(rèn)證。
與此同時，在培訓(xùn)的本地劃上，ProCurve充分挖掘自身培訓(xùn)資源。ProCurve首先在公司內(nèi)部對銷售人員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，再由通過考試、獲得證書的銷售人員對所轄區(qū)域相應(yīng)代理商進(jìn)行ASP銷售專家和ASC銷售顧問的銷售培訓(xùn)，由點及面，這樣不僅培養(yǎng)了一批網(wǎng)絡(luò)精英，還將ProCurve相關(guān)知識傳播到渠道邊緣，實現(xiàn)了在更短時間內(nèi)促進(jìn)更多代理商對ProCurve產(chǎn)品理念、技術(shù)的宏觀了解，推動了ProCurve培訓(xùn)體系在更大范圍內(nèi)的不斷迅速拓展。
面對ProCurve的中國市場培訓(xùn)體系的全面建成，John McHugh欣喜地表示：“ProCurve對中國市場一直十分重視，中國市場是ProCurve全球銷售策略中不可或缺的重要部分。ProCurve與清華萬博培訓(xùn)中心的合作也正是基于此目的，以之為主體的‘適應(yīng)性培訓(xùn)體系’將讓我們合作伙伴的銷售人員和技術(shù)人員更了解Procurve的專業(yè)知識和產(chǎn)品特色，更專業(yè)地為客戶提供最佳的網(wǎng)絡(luò)解決方案。我們希望通過最專業(yè)的培訓(xùn)與中國的合作伙伴共同成長，推動中國網(wǎng)絡(luò)市場不斷發(fā)展。”
吳建平教授同時表示：“清華萬博培訓(xùn)中心是業(yè)界權(quán)威培訓(xùn)機構(gòu)，依托清華大學(xué)在信息網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的雄厚技術(shù)實力和師資力量，擁有實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富的講師隊伍，獲得了客戶的廣泛認(rèn)可。清華萬博培訓(xùn)中心是Procurve在中國市場的第一家培訓(xùn)合作伙伴。我們希望能通過國內(nèi)最專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)，幫助ProCurve打造更專業(yè)更高素質(zhì)的技術(shù)和銷售人員，幫助ProCurve在中國市場更順利成長，實現(xiàn)ProCurve和清華萬博的雙贏。”
