本周，IBM與NetApp聯(lián)合召開有關(guān)OEM合作新聞發(fā)布會。會上公布以下內(nèi)容，包括：IBM將貼牌NetApp基于其NearStore、V-Series及相關(guān)軟件的iSCSI SAN與NAS解決方案；IBM將停止銷售去年8月發(fā)布的500G NAS系統(tǒng)；IBM 將NetApp軟件整合入Tivoli Storage Manager中；NetApp將通過IBM獲得比其他OEM客戶更為廣闊的銷售渠道；NetApp將視IBM為它商業(yè)用戶的“首選磁帶系統(tǒng)供應(yīng)商”。 最后兩家廠商還含蓄地宣布將尋求更多的“戰(zhàn)略合作機會”。
項莊舞劍，意在沛公。IBM與NetApp此舉意圖相當(dāng)明顯，即封殺EMC伸向網(wǎng)絡(luò)存儲市場越來越廣泛的觸角。雖兩家祭起反EMC的大旗，但IBM和NetApp則可以抹煞在虛擬化軟件之間的潛在競爭關(guān)系。NetApp的V-Series軟件與IBM的SAN卷控制器同屬虛擬化軟件，均想染指這個發(fā)展中的市場。但新聞發(fā)布會上，兩家卻否認競爭，表示兩款產(chǎn)品會是相得益彰，但也不否認各自為政。NetApp新發(fā)布的V-Series不兼容EMC產(chǎn)品。其中究竟怎樣的博弈，我們暫不得而知。EMC-戴爾對IBM-NetApp究竟要來個怎樣的龍虎斗，讓我們拭目以待。
綜上，希望廠商在考慮產(chǎn)品規(guī)劃時，還是能夠風(fēng)物長宜放眼量，更多關(guān)注用戶需求，而非停留在自有商業(yè)利益的體現(xiàn)上。畢竟基業(yè)常青更要登高望遠。
對于藍色巨人，其“健壯的體魄”適合進行外功精進，而較小規(guī)模的公司，如CA、Xiotech這樣的公司則更多關(guān)注內(nèi)功的養(yǎng)成。CA剛上任5個月的新首席執(zhí)行官John Swainson本周公布公司重組的訊息。CA明確戰(zhàn)略目標，聚焦兩個核心領(lǐng)域—-系統(tǒng)管理和安全管理。同時CA重新劃分事業(yè)部，組成企業(yè)系統(tǒng)管理、安全管理、存儲管理，商業(yè)服務(wù)優(yōu)化（新）及CA產(chǎn)品集團（新）五大部門。
在執(zhí)行副總裁Russ Artzt領(lǐng)導(dǎo)下，CA采取事業(yè)部負責(zé)制形式進行管理，事業(yè)部總經(jīng)理將負責(zé)所有管理及財務(wù)績效問題。包括：盈利與虧損，產(chǎn)品開發(fā)，營銷、人力資源，以及最為緊要的客戶滿意度問題。
深究其重組背后的原因，則是CA剛剛從其史上最為艱難的時刻過來，該公司不久前支付高達2.25億美元以換取美國證交會（SEC）與美國司法部達成的和解。他們需要輕裝上陣，奮力一擊，在專注的領(lǐng)域希望能夠有不俗表現(xiàn)。
作為希捷科技的獨家控股子公司的XIOtech則遭遇盈利下滑的料峭寒流。該公司的全球市場執(zhí)行副總裁 Mike Stolz稱，該公司將更多地關(guān)注解決方案的提供。提供例如備份和容災(zāi)、法規(guī)遵從及存檔等軟件，配合XIOtech采用公用組件的系統(tǒng)，為該公司關(guān)注的三個主要垂直市場：醫(yī)護、政府和教育的中小用戶提供更為完善的服務(wù)。
XIOtech將不再關(guān)注自有硬件的開發(fā)，轉(zhuǎn)而向更為廣泛的產(chǎn)品開發(fā)商進發(fā)。從該公司最新發(fā)布的，采用英特爾硬件的Magnitude 3D 3000存儲系統(tǒng)，這一點上可以看出端倪。
盈利下滑，是XIOtech的CEO要面對的頭等大事，Casey Powell處理的手段也是中規(guī)中矩，裁員，整頓銷售團隊。據(jù)悉，該公司將裁員總員工數(shù)的1/4，以滿足削減開支的需要。XIOtech則表示是公司不需要這么的硬件開發(fā)人員。同時銷售模式也發(fā)生轉(zhuǎn)變，XIOtech美國國內(nèi)市場分散各地銷售人員則重新整編為三個銷售團隊：美國東部，西部和政府部門。
人事的更替也會引發(fā)商界的波瀾，主將的領(lǐng)導(dǎo)能力、決策應(yīng)變能力無時無刻不在接受董事會和市場的考驗。就拿惠普而言，空降的女強人卡莉 斐奧瑞娜女士掛印而去的日子里，原首席財政官Robert Wayman毅然接過帥印，董事會開出了日新5.8萬美元的高薪令業(yè)界大跌眼鏡。原NCR的CEO Mark Hurd雖涉嫌惡意拋售NCR股票，但這一切對于惠普來說并不重要，重要的是他如何將惠普帶離目前的低谷。Michael Kanellos，這位CNET的編輯給了這位剛上任的CEO一些有趣但切中要害的建議。
對于國內(nèi)市場來說，存儲業(yè)界的人事變動后面折射出來的概念就是：中國市場格局的變幻莫測，以及它的重要程度使得這些公司全球戰(zhàn)略中中國市場不容忽視。近期廠商人事動態(tài)頻頻，有在博科通訊大中國區(qū)總經(jīng)理職位近半年的空置之后，盧少文先生終于出現(xiàn)在媒體面前。另有傳聞?wù)fEMC中國區(qū)、HDS中國區(qū)、NetApp中國區(qū)三個大廠的總經(jīng)理似有掛印而去的動作。
根據(jù)跨國公司在中國的用人策略，大致分三步走，第一步是站穩(wěn)腳跟，第二步，謀求品牌知名度與市場認知度，第三步，納入其全球化管理之中。這些離職的老總似乎已經(jīng)完成他們的第二步的使命，功成身退。未來上任的這些存儲公司的中國老總應(yīng)該是更多關(guān)注調(diào)和政府PR關(guān)系和制定中國戰(zhàn)略。對于中國這個市場，“關(guān)系”這個詞太過微妙，若想更好的扎根中國市場，關(guān)系無法回避，企業(yè)運營、長期規(guī)劃無不與此息息相關(guān)。
3月份，高盛銀行公布的預(yù)測中，全球企業(yè)IT開銷依舊謹小慎微，約在3~4%之間，但存儲開銷依舊是重頭戲。中國的存儲熱土，還是需要飽含激情的，富有領(lǐng)袖號召力的廠商進一步深耕。
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