由Gartner Inc.提供的最新市場調(diào)研數(shù)據(jù)表明，日立的外部控制端存儲設備已占有8％的市場份額。同期EMC和惠普的市場份額約分別為21％和19％。
HDS推出了哪些硬件產(chǎn)品？
主要產(chǎn)品包括：新型的TagmaStore通用存儲平臺，閃電（Lightning）9900v系列高端系統(tǒng)，雷電（Thunder）9500v模塊化系統(tǒng)，以及與Network Appliance達成分銷協(xié)議的以閃電產(chǎn)品和NAS網(wǎng)關為平臺的刀片服務器。
HDS推出了哪些軟件產(chǎn)品？
主要產(chǎn)品包括：系統(tǒng)內(nèi)部復制軟件、遠程復制軟件、采用“copy-on-write”（根據(jù)寫入的數(shù)據(jù)進行復制）機制的快照復制軟件、鏡像軟件、跨越HDS系統(tǒng)和第三方系統(tǒng)的異步復制軟件、存儲資源管理軟件、以及為Veritas和Commvault數(shù)據(jù)備份提供技術支持。
接下來，讓我們與來自于企業(yè)策略集團（ESG）的Tony Asaro和調(diào)研機構Evaluator Group的Randy Kerns兩位高級分析家一起來探討HDS的成長歷程吧。
HDS目前在哪個產(chǎn)品領域是最強的？
Asaro：另辟蹊徑的TagmaStore通用存儲平臺技術，使得HDS從眾多強勁的競爭對手中脫穎而出。與HDS 9980V相比，TagmaStore容量更大，速度更快，更加智能化。而且它是一個存儲虛擬化平臺，可將不同品牌的外部存儲系統(tǒng)整合為一個虛擬的存儲池，便于管理。
Kerns：閃電家族（包括最新USP系列）和雷電家族系列產(chǎn)品被用戶評選為高可靠性的平臺，幾乎囊括了用戶所需要的一切功能。在技術服務方面，日立數(shù)據(jù)系統(tǒng)的售后服務團隊遍布世界各地，可為客戶提供及時有效的強力支持。
HDS目前在哪個產(chǎn)品領域是最弱的？
Asaro:它與NetApp在NAS應用方面建立聯(lián)盟，這一招很高明。但是，我覺得HDS仍然應該將重心放在閃電和雷電系列產(chǎn)品線上，NAS產(chǎn)品只能作為其輔助產(chǎn)業(yè)來經(jīng)營。NAS的銷售形勢和市場走向與SAN完全不同，如果不肯投入大量的精力，很難收到成效。我認為HDS如果專注于熟悉的領域，表現(xiàn)也許會更好一些。
目前，HDS缺乏基于對象或者內(nèi)容尋址(CAS)的產(chǎn)品，相比之下，EMC的CAS系統(tǒng)的銷售量已超過了20 PB的存儲空間。除了唯一的競爭對手NetApp之外，EMC在這個領域幾乎是“唯我獨尊”的。所以說，HDS如果想進軍該領域，成功的機會非常渺茫。
迄今為止，HDS旗下還沒有一條磁盤對磁盤備份產(chǎn)品線（例如VTL），事實上，這個新興領域具有可觀的發(fā)展前景。
Kerns: 前不久，HDS對其市場策略做了一些調(diào)整。希望新的市場定位以及新的客戶解決方案能幫助他們提高市場占有率。
能否簡單地分析一下HDS未來的戰(zhàn)略發(fā)展方向？
Asaro:TagmaStore作為一種企業(yè)級解決方案，適合于用作海量存儲。而且它采用的智能化軟件工具（比如說，主存儲域（Host Storage Domains）以及服務器優(yōu)先級別）有助于提供更完善的整合管理。
作為一個存儲虛擬化平臺，TagmaStore最高可支持32PB的外接存儲以及2百萬的IOPS。它是目前市場上最大海量的虛擬化平臺。除此之外，TagmaStore支持所有的HDS數(shù)據(jù)管理模式，以及近幾年來企業(yè)關鍵任務應用領域內(nèi)一切主流的復制管理軟件。這是HDS手中握有的最大“王牌”，因為客戶當前最需要的就是可從最大程度上保障其存儲數(shù)據(jù)安全的解決方案。
卷遷移工具軟件是TagmaStore通用存儲平臺的另一關鍵特性。通過這項工具，客戶可以根據(jù)數(shù)據(jù)的訪問量、性能指標以及容量方面的要求，（參照企業(yè)的管理策略）手動或自動將數(shù)據(jù)遷移到不同級別的存儲網(wǎng)絡，從而實現(xiàn)了智能數(shù)據(jù)的循環(huán)管理。
Kerns:虛擬化分區(qū)概念的引入，有效地提升了存儲平臺的性能表現(xiàn)和存儲容量。分區(qū)可以根據(jù)業(yè)務優(yōu)先級變化進行動態(tài)修改，以保持負載均衡，存儲管理員們在整合系統(tǒng)時，特別是將系統(tǒng)主要框架和開放系統(tǒng)融合在一個存儲平臺上時，可充分利用這一特性。從戰(zhàn)略的角度來分析，HDS的TagmaStore通用存儲平臺，拓展了當前存儲整合的應用可能，超越了目前所能實現(xiàn)的范疇。
與其它競爭對手相比，HDS最大的優(yōu)勢是什么？
Kerns:存儲系統(tǒng)領域正處于跳躍式發(fā)展階段。哪一家廠商能夠搶先研制出新技術，并將其投入應用，誰就能夠在競爭中獲得先機。這種優(yōu)勢競爭對于消費者而言是件好事。HDS目前擁有最新的產(chǎn)品線，使得其在競爭中處于有力地位。前面提到的虛擬化存儲器肯定是個頗有發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產(chǎn)品領域，它將有助于提升系統(tǒng)性能，突出表現(xiàn)在海量存儲平臺的整合方面。
Asaro: HDS推出的SAN存儲產(chǎn)品在該領域具有強大的競爭力。在一個存儲池中，實現(xiàn)了對內(nèi)部和外部異構存儲設備的虛擬管理，這種前所未有的存儲整合特性，賦予了HDS獨一無二的銷售優(yōu)勢。這種高性能的存儲虛擬化產(chǎn)品正是消費者所需要的。ESG的研究人員通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在數(shù)據(jù)存儲量超過10TB的客戶群當中，有96％的用戶對存儲虛擬化管理有需求。
如果EMC想維持或提高目前的市場份額，它所需要克服的最大障礙是什么？
Asaro: 它應該把握好市場定位和銷售機會，進一步提升產(chǎn)品的市場占有率。
Kerns: 存儲領域是一個競爭異常激烈的行業(yè)，誰賣出的產(chǎn)品最多，誰就能成為這個行業(yè)的領導者。只有從調(diào)整產(chǎn)品價格和提升產(chǎn)品性能兩方面著手，吸引更多客戶購買其產(chǎn)品，這才是HDS目前所面臨的最大挑戰(zhàn)。
