而渠道在存儲供應(yīng)商的選擇上也是理性的。渠道商們往往根據(jù)廠商對渠道的重視程度、在渠道方面的承諾和管理水平來選擇是否與其合作。信息數(shù)據(jù)作為企業(yè)的重要資產(chǎn)，除了獲得完全可靠的存儲方案以外，這些方案能否與現(xiàn)有服務(wù)器平臺完全的兼容，提供真正的無縫互操作能力，也是現(xiàn)代企業(yè)用戶所要面臨的問題。
網(wǎng)絡(luò)存儲市場渠道的劃分，因產(chǎn)品定位不同，高端產(chǎn)品與中低端產(chǎn)品一直走不同渠道路線。在先前，中低端產(chǎn)品通常依賴傳統(tǒng)IT設(shè)備渠道出貨，而高端產(chǎn)品主要依靠大型集成商或?qū)嵙Κ毩④浖_發(fā)商等進行銷售。
時過境遷，現(xiàn)如今中低端網(wǎng)絡(luò)存儲產(chǎn)品已不再是PC、服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備等其它成熟市場渠道的附庸。網(wǎng)絡(luò)存儲市場渠道已經(jīng)開始成形，并開始發(fā)展壯大。那些早先勇于吃螃蟹者，即那些將網(wǎng)絡(luò)存儲作為主營業(yè)務(wù)的渠道商開始做大做強。目前國內(nèi)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)存儲渠道商包括中科存儲、同有飛驥、華際友天等；新晉致力于網(wǎng)絡(luò)存儲產(chǎn)品的代理商也在不斷涌現(xiàn)，如朝華科技、贊華集團等。
市場的壯大，吸引了更多渠道商的進入，同時這也是存儲供應(yīng)商對渠道建設(shè)重視的結(jié)果。無論是IBM、惠普還是EMC等，均是不遺余力地深耕渠道建設(shè)。
IBM圍繞各條產(chǎn)品線，已建設(shè)了針對獨立軟件開發(fā)商（ISV）、系統(tǒng)集成商（SI）和解決方案提供商（SP）的相應(yīng)渠道管理方法和平臺，IBM存儲事業(yè)的“海龍王”俱樂部已在業(yè)界有相當之盛譽。時至今日，IBM又高調(diào)推出“藍旋風”計劃，目標就是提升對渠道的整體操盤和運作能力。據(jù)IBM的說法就是：加強廠商與合作伙伴之間的互動合作，促進合作伙伴之間的優(yōu)勢互補，從而建立一個健康的渠道生態(tài)系統(tǒng)。
相信“藍旋風”計劃與之前的“海龍王”俱樂部將相得益彰，IBM的渠道將錦上添花，更上一層樓。在IBM公司董事會主席兼CEO彭明盛勾勒的IBM未來藍圖中，渠道放在了重要的戰(zhàn)略高度。IBM充分重視渠道的利益，并從渠道角度去看該產(chǎn)品，并保證相關(guān)領(lǐng)域的重要渠道商比客戶提前了解，從而使得渠道商可以在客戶面前永遠保持著領(lǐng)先一步。
2005年新年伊始，以“輕松信息存儲，簡易信息技術(shù)”為口號的EMC公司商業(yè)存儲十城市巡展風風火火地展開。同時，EMC公司也公布了在華渠道商招募計劃：“啟明星計劃”全面展開。EMC擬招募針對中小企業(yè)用戶的分銷商和系統(tǒng)集成商約300家。此次渠道招募計劃是EMC戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的體現(xiàn)，EMC的客戶以前主要集中在金融、電信等大型企業(yè)，但隨著中小企業(yè)信息存儲市場需求的增長，該公司從去年已開始關(guān)注中小企業(yè)。現(xiàn)有EMC中國區(qū)合作伙伴包括：華泰通網(wǎng)絡(luò)、神州數(shù)碼、怡德數(shù)碼、英邁國際等。
其它廠商情況大致如下：
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