從2001～2003年中國外部磁盤存儲系統(tǒng)市場來看，銷售額年復(fù)合增長率為17.8%，市場增長速度高于IT市場平均增長水平。作為計算機系統(tǒng)中保護數(shù)據(jù)安全的重要基礎(chǔ)設(shè)備，存儲系統(tǒng)產(chǎn)品和解決方案日益受到行業(yè)和企業(yè)用戶的關(guān)注，存儲系統(tǒng)已成為IT市場中一個新的亮點。隨著中國電子政務(wù)、中小企業(yè)等領(lǐng)域信息化建設(shè)逐漸深入，2003年，中國外部磁盤存儲系統(tǒng)市場總體上保持了較快的增長態(tài)勢，市場銷量為6871.2TB，市場銷售額為28.6億元。
2001年，隨著存儲系統(tǒng)理念的普及以及廠商的強力促銷，中國外部磁盤存儲市場銷售高速增長。對于存儲市場而言，有效的市場推廣活動對用戶的購買行為影響較大，是增加銷售量的重要手段。2002年，由于用戶IT投資削減以及采購更加理性，市場增長大幅度回落。2002年，存儲廠商紛紛加大市場宣傳力度。IBM聯(lián)合存儲合作伙伴共同舉辦了“2002年網(wǎng)絡(luò)存儲解決方案9城市巡展”、EMC推出了“永不停頓??EMC企業(yè)業(yè)務(wù)連續(xù)性研討會”、HP在緊張的合并之余啟動了針對EVA存儲系統(tǒng)促銷的“燈塔計劃”。當(dāng)時，由于存儲產(chǎn)品相對來說技術(shù)比較先進，標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，因此市場活動可以起到教育、宣傳的作用。
2003年，隨著廠商低端產(chǎn)品供給增加、渠道建設(shè)日趨完善，以及價格不斷下調(diào)，存儲市場銷售更加成熟，市場呈現(xiàn)恢復(fù)性增長。2003年，中國外部磁盤存儲系統(tǒng)市場仍然保持了穩(wěn)定的增長態(tài)勢，外部磁盤存儲系統(tǒng)市場銷量增長率為57.0%，銷售額增長11.5%。盡管受到SARS影響，盡管銀行、電信等傳統(tǒng)重點行業(yè)市場需求低迷，但政府、教育、中小企業(yè)等用戶的采購增長較為迅速，成為拉動存儲市場增長的新生力量。由于廠商間競爭加劇，產(chǎn)品供給不斷增加，以及磁盤驅(qū)動器和RAID控制器等部件價格的下降，存儲系統(tǒng)單位容量價格進一步下降。從產(chǎn)品類型來看，網(wǎng)絡(luò)存儲產(chǎn)品仍保持快速的增長勢頭，2003年SAN和NAS產(chǎn)品銷售市場份額合計為53.9%，首次超過DAS產(chǎn)品。這可以說是中國存儲市場發(fā)展過程中的一個重要階段，表明中國存儲市場正處在由DAS向網(wǎng)絡(luò)存儲過渡的重要時期，是市場逐漸走向成熟的開始。由于網(wǎng)絡(luò)存儲具有傳統(tǒng)直連磁盤存儲產(chǎn)品不可比擬的諸多優(yōu)點，并隨著國內(nèi)用戶對網(wǎng)絡(luò)存儲認(rèn)知度的提高，網(wǎng)絡(luò)存儲產(chǎn)品將逐步占據(jù)市場的主流地位。2003年，國內(nèi)大部分存儲渠道的關(guān)注點正在從硬件產(chǎn)品向服務(wù)領(lǐng)域逐步轉(zhuǎn)移，以此來提高產(chǎn)品的附加值。同時，具有服務(wù)和增值能力的系統(tǒng)集成商（SI）和增值代理商（VAR）成為廠商合作的重點對象。2003年，系統(tǒng)集成商和增值代理商的銷售比例明顯上升。
賽迪顧問認(rèn)為，從行業(yè)采購需求來看，一方面，銀行、電信等傳統(tǒng)行業(yè)對磁盤存儲系統(tǒng)的采購需求增長較為緩慢，傳統(tǒng)采購大戶的市場需求進一步低迷。而另一方面，政府、教育和中小企業(yè)對存儲的采購增長較為迅速。但教育、政府和中小企業(yè)對存儲系統(tǒng)的需求以低端的NAS和DAS產(chǎn)品為主，盡管其銷量有較大幅度增長，但對應(yīng)銷售額的變化不大。另外，從應(yīng)用水平來看，中國IT用戶消費日趨理性化，應(yīng)用需求已經(jīng)從硬件設(shè)備的大規(guī)模采購逐漸轉(zhuǎn)向提高現(xiàn)有系統(tǒng)的應(yīng)用水平，用戶更注重與產(chǎn)品應(yīng)用相配套的存儲管理軟件和專業(yè)培訓(xùn)等方面，對硬件產(chǎn)品的需求比例相對減少。(文/中國計算機報)
