LTO相對于Quantum現(xiàn)有的SDLT格式來說具有很大的優(yōu)勢，根據(jù)磁帶市場研究機構(gòu)Freeman Reports的研究，在2003年中LTO磁帶庫市場的利潤要比SDLT高出3倍以上。
Certance公司此前和惠普公司以及IBM公司一起組成了LTO聯(lián)盟。盡管這家公司的收入遠遠不及他的其他兩個伙伴，但是Certance是聯(lián)盟中最早開始生產(chǎn)制造第三代LTO驅(qū)動器的公司。因此，擁有Certance公司后，將使昆騰公司在LTO市場處于領(lǐng)先位置。
除了LTO之外，收購Certance還給Quantum帶來了低端磁帶格式技術(shù)Travan以及DDS/DAT，傳統(tǒng)上Quantum僅僅在中端市場方面很強。Quantum的CEO Rick Belluzzo表示希望這筆交易能在未來六個星期內(nèi)完成。Belluzzo表示：“這筆交易讓我們擁有了LTO以及其他幾種低端產(chǎn)品，我們迫切需要他們的產(chǎn)品技術(shù)”。
Belluzzo還對DoSTOR表示，Certance在過去的三年中收入豐厚，在今年前七個月中實現(xiàn)銷售收入2.26億美元。而Quantum前幾日發(fā)布了其收入報告，銷售收入為1.8億美元，較去年同期下降8個百分點。
Quantum上個月發(fā)布了其SDLT磁帶產(chǎn)品計劃（請參考《昆騰公司在京公布其DLTtape技術(shù)的未來發(fā)展計劃》），將會放棄速度而追求容量，目的是進入LTO市場。Freeman Report的分析家Bob Abraham對DoSTOR表示：“LTO的市場越來越大，現(xiàn)在Quantum也擁有了自己的LTO” 。
Belluzzo透露整合的詳細過程仍在研究制定中，例如Certance是否將作為Quantum的分公司運營，其多少員工將加入Quantum以及Certance的產(chǎn)品將以何種品牌銷售。Belluzzo強調(diào)說Quantum不會停止銷售SDLT，而會將其和LTO并存。
“我想我們無論在SDLT還是LTO方面都擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品” Belluzzo最后認為：“我們會在兩者方面都獲得成功！”
