這個(gè)故事有幾大看點(diǎn)。首先，沃爾瑪拒絕透露相關(guān)細(xì)節(jié)，有關(guān)該公司SAN部署的口風(fēng)總是很緊，但有行業(yè)分析師認(rèn)為沃爾瑪?shù)腟AN部署可能是全球上最大規(guī)模SAN商業(yè)應(yīng)用部署，可能將用到McData、EMC、IBM等公司的配套產(chǎn)品。所以有任何風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì)吸引行業(yè)的注意。

    其次的看點(diǎn)是，思科的高層銷售行為。思科在推動(dòng)它的長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)設(shè)備大客戶考慮其新的SAN交換機(jī)，并不顯得羞羞答答，即使客戶已經(jīng)用了其它家的產(chǎn)品，也好不介意。

    思科是沃爾瑪?shù)拈L(zhǎng)期供應(yīng)商，據(jù)傳當(dāng)思科的銷售人員得知McData幾個(gè)月已經(jīng)通過沃爾瑪SAN設(shè)備的初始投標(biāo)，并不顯得氣餒。“約翰•錢伯斯打電話給沃爾瑪?shù)氖紫瘓?zhí)行官，因而得以延長(zhǎng)其購(gòu)買周期兩個(gè)月”，有位要求匿名的財(cái)經(jīng)分析師表示?！八陲堊郎蠎┱?qǐng)延長(zhǎng)購(gòu)買周期，以讓思科有機(jī)會(huì)中標(biāo)”。

    很明顯，這招奏效了。那時(shí)候，購(gòu)買決定還是遲遲未有定論?！八伎撇]有宣稱已經(jīng)打敗對(duì)手，同樣McData亦未彈冠相慶，”另有位要求隱去名字的行業(yè)咨詢師表達(dá)他對(duì)此事看法。McData顯然再次贏得沃爾瑪?shù)募夹g(shù)專家的認(rèn)可，但現(xiàn)在要對(duì)高層的重新開標(biāo)拭目以待。

    另有消息來(lái)源稱，一個(gè)同樣要求匿名的第三方行業(yè)分析師表示，他對(duì)思科和McData的對(duì)決絲毫不足為奇。作為一個(gè)對(duì)IT市場(chǎng)舉足輕重大客戶，沃爾瑪深知它對(duì)IT市場(chǎng)的影響，該分析師說(shuō)道，用戶會(huì)毫不猶豫地門前一腳把供應(yīng)商踢開，只要價(jià)錢合適；或者讓他們與競(jìng)爭(zhēng)者之間拼殺個(gè)你死我活而從中漁利?！八麄兛偸蔷诖说馈?。

    最后，傳言沃爾瑪會(huì)在思科和McData兩家的產(chǎn)品各取幾種作為組合?！八伎频母叨薙AN交換機(jī)可以高枕無(wú)憂地賣掉……我期待看到分批訂單，即思科獲得開放系統(tǒng)端的訂單，McData獲得主機(jī)/光纖信道連接，以及開放系統(tǒng)和商務(wù)的混合訂單……總之，沃爾瑪會(huì)讓這兩家廠商皆大歡喜”。

    至本站截稿前，思科與McData均未對(duì)此事表態(tài)。（文 存儲(chǔ)在線?IVAN）

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