“只要十分鐘就可以完成企業(yè)資料備份”，這是3月份時VERITAS Software發(fā)布的新產品Backup Exec 9.0的市場訴求重點。Backup Exec 9.0不僅支持各種Windows Server平臺，而且還是VERITAS專為中小企業(yè)開發(fā)的新一代備份與恢復解決方案。與Backup Exec 9.0比較巧合的是，就在2002年11月份的時候，世界領先的電子商務管理解決方案供應商CA公司，就推出了ARCserve v9，強化ARCserve 2000的界面，訴求系統(tǒng)啟動后20分鐘內完成數據備份。此外，這兩家公司還同時屏除了單機與網絡兩種版本，合并單一的產品型態(tài)面市。這其中的種種跡象顯示，雙方在數據備份市場的肉搏戰(zhàn)已經是一觸即發(fā)了。而兩家公司相似的外觀和手法，也可能會使客戶在識別兩家公司的產品時更加混淆。

二、VERITAS有二心？

    VERITAS大中華區(qū)總裁龐伯華表示，該公司目前在全球資料保護市場的市場占有率高達56％?；谇耙话姹镜某晒A，Backup Exec 9.0 率先為微軟的Windows Server 2003 提供集成支持，包括即將問市的Windows Server 2003和.NET產品套件。Backup Exec 9.0與微軟之間的密切集成，是創(chuàng)建在過去該產品十年來以窗口為平臺的研發(fā)基礎之上的，包括嵌入Windows NT、Windows 2000和Windows Server 2003操作系統(tǒng)的組件，以確保數據備份的高可用性和高管理效率。

    VERITAS公司亞太區(qū)副總裁Craig Stevens也指出，Backup Exec 9.0 首創(chuàng)保存軟件Anywhere Internet界面，其網絡基礎備份與恢復控制臺，允許管理者從任何角落，通過連接網絡的電腦進行監(jiān)督和管理Backup與Restore工作。他同時強調，Backup Exec 9.0提供最快速的Exchange備份與恢復，比之前的8.6版快88％，而且允許客戶恢復個別的公用文件夾和附件，為電子郵件資料提供更強大的“微粒”備份與恢復。

    此外，Backup Exec 9.0訴求最快速、簡易的安裝。新的安裝精靈和自動化科技，讓使用者只需十分鐘即可安裝完成VERITAS Backup Exec 9.0。Craig Stevens強調指出，Backup Exec 9.0是目前市場上價格最低的備份管理工具。

    就在Backup Exec 9.0推出之際，媒體也傳出VERITAS大砍包括Presales 、Channel sales、Telesalaes等近300名員工，甚至還包括Backup Exec的研發(fā)人員。因此，媒體謠傳VERITAS可能認定今后微軟在服務器平臺的產品更新速度上將會減緩，所以想要把研發(fā)重心轉移到NetBackup上，潛心發(fā)展大中型企業(yè)方案。不過該傳言立即遭到VERITAS在美國地區(qū)的公關公司的否認。

三、老將CA不甘示弱

    雖然ARCServe也是CA在1996年從Cheyenne合并而得的產品，但比起VERITAS向Seagate Software買來的Backup Exec，CA一直非常地為ARCServe這款業(yè)界第一套主從架構保存管理軟件而自豪不已。

    CA的相關高級管理人員表示，VERITAS雖然不斷地以微軟平臺的契合度凸顯其產品特色，但目前仍然很難看出對市場的影響，主要原因在于Windows Server產品客戶的升級意愿。以過去經驗看來，即便當前微軟的Server操作系統(tǒng)占有60％的市場占有率，但其中NT 4.0的客戶數仍然很多，足以可見Windows 2000所引發(fā)的升級風潮是緩步漸進的。同樣地，預料今年內Windows Server 2003的升級應不會全面展開。ARCServe雖同樣支持NT 4.0、Windows 2000以及即將上市的Windows Server 2003，但寧可將當前的目標鎖定在SAN、NAS等管理的議題。

    至于提到產品技術的競爭，Windows Server 2003采用了部分NetBackup程序核心作為內建的備份程序，但對CA而言，這樣的程序僅能進行單機簡易的備份工作，真正的備份管理則應以橫跨各平臺為重心。

    事實上，這兩家公司的產品都是通過并購其他公司的產品而得來的。不過，VERITAS擁有的中大型企業(yè)方案NetBackup，與向Seagate買來的Backup Exec，一直都有搭配上的問題，原因在于原始碼集成困難。因此客戶無法同時將兩者并存，或是經由Backup Exec直接migrate到NetBackup。反觀CA，先擁有ARCServe多年后添加Enterprise Backup，同樣以大、小企業(yè)方案區(qū)隔，但EB的Console卻可以充分管理ARCServe，這對于企業(yè)IT管理的ROI，很顯然有了最好的注解。

四、策略也相似

    “Me too”策略，向來是各行業(yè)市場行銷的高明伎倆。就近期發(fā)表的ARCserve v9及Backup Exec 9.0來說，也是如此。由于VERITAS在2002年購并Precise，而將其SRM技術納入Backup Exec 9.0中，同時，在新版的界面上與窗口系統(tǒng)更形密切，也是拜Precise的技術所賜。不過，CA卻認為Backup Exec的改變，其實是師法ARCServe的優(yōu)點而來的。的確，過去截然不同的兩產品，現在看起來還頗有幾分神似。而訴求就更不用說，CA去年推出v9時，喊出20分鐘安裝并備份，VERITAS則更進一步以10分鐘搞定軟件安裝，到底是趨勢使然，還是你行，我更?J呢？

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