進入2004 年，HP 在國內(nèi)的業(yè)務(wù)面越來越寬廣，包括網(wǎng)絡(luò)設(shè)備在內(nèi)，HP力圖透過自身強大的渠道力量，全方位覆蓋用戶的各類需求，自早前提出動成長企業(yè)理念強調(diào)創(chuàng)建適應性基礎(chǔ)架構(gòu)之后，稍后又針對中小企業(yè)提出相應策略，總之HP力圖滲透到用戶的每一個應用環(huán)節(jié)。在此背景下，HP存儲還難以當作一個整體來看待，針對企業(yè)級的離線、近線和在線存儲備份領(lǐng)域，都有其不同的市場定位，而針對特定應用群體，HP還有磁光盤庫產(chǎn)品提供，充分體現(xiàn)出HP全面但又靈活的市場策略。
二、渠道策略
HP 存儲的渠道經(jīng)歷過多次大的變化，還在去年，HP存儲方面的渠道還可大致分為針對高端磁帶庫、磁盤陣列的渠道體系、針對磁帶機、自動加載磁帶機的渠道體系以及NAS等產(chǎn)品的渠道體系，同時還被HP 的UNIX 服務(wù)器渠道體系以及工業(yè)標準服務(wù)器渠道體系所分割，但在年初之后，這個渠道體系也被融合，至少在界面上，用戶所面對的只是層級不同的HP渠道，而難以見到有明顯產(chǎn)品線區(qū)隔的渠道。而在具體的產(chǎn)品線上，又有相對獨立的渠道推動力量，例如在磁帶機和自動加載機產(chǎn)品線，在今年就有其面向區(qū)域市場，加大末端渠道推動力度的相關(guān)策略。
三、產(chǎn)品策略
目前HP存儲基本統(tǒng)一在HP StorageWorks 品牌下，主要有JBOD系統(tǒng)、磁帶系統(tǒng)、磁盤陣列、SAN 交換機以及相關(guān)存儲管理軟件，從企業(yè)級高端磁帶庫到單磁帶機，從企業(yè)級SAN磁盤陣列到低端NAS產(chǎn)品，HP存儲基于各類技術(shù)的解決方案，涵蓋從小到大，各類商業(yè)用戶的存儲需求。
四、開放激發(fā)活力
中科軟件存儲技術(shù)有限公司王益民：“渠道一直是HP 的強項，運作也相當規(guī)范，不管是技術(shù)支持還是服務(wù)，因為有多年的積累，在渠道看來都沒有大的問題。去年開始他們對渠道進行了調(diào)整，把很多產(chǎn)品都放開了，不象以前分得那么細，大家之間的差別比以前更小了，但總體來說，競爭更多是HP與其他廠商的競爭，因此渠道內(nèi)部的沖突并不明顯?！?/P>
