Aerohive CTO兼創(chuàng)始人劉長明

Aerohive是以企業(yè)WLAN無線網(wǎng)絡為核心的下一代無線和有線網(wǎng)絡接入解決方案提供商，是全球無控制器Wi-Fi和分布式協(xié)作控制WLAN架構的領跑者，也是基于云計算解決方案WLAN的先驅。連續(xù)4年被美國的著名分析機構Gartner評為“WLAN的遠見者(Visionary)”,更被其評為2011年的“創(chuàng)新領袖(Innovation Leader)”。自2006年在美國硅谷成立以來，Aerohive以其領先的創(chuàng)新尖端技術，順應WLAN的發(fā)展潮流，開創(chuàng)了無線網(wǎng)絡發(fā)展的新時代，使得控制器模式的網(wǎng)絡部署成為歷史。

一、Aerohive無線市場成功案例多面手

Aerohive的主要目標市場在哪里?Aerohive在本次大會上給大家分享了很多的成功案例，面對各個行業(yè)帶來的不同挑戰(zhàn)，Aerohive均交出了滿意的答卷，以下是Aerohive分享的幾大成功案例，看多面手是如何發(fā)展市場的。

醫(yī)療行業(yè)

醫(yī)療行業(yè)這幾年對無線的需求也是很大的，從前幾年開始，在醫(yī)療行業(yè)就已經有要求三甲醫(yī)院必須上無線，前幾年在各個醫(yī)院里做了很多無線項目，在應用方面也是走的非?？壳暗摹Ｇ皫啄赆t(yī)療行業(yè)也在提出電子病例的問題，原來手寫的很多工作都要轉成電子化，而醫(yī)院本身各種各樣的環(huán)境所限都是手寫的，病房要到護士站往電腦里錄入。現(xiàn)在有了大量的無線網(wǎng)絡，有了手持終端，在醫(yī)療領域的應用會有更廣的發(fā)展。最常用的就是移動護理和移動查房，主要是給護士和醫(yī)生去使用，原來所有的護理工作以及查房的工作都可以用手持終端直接到病人的病床邊，原來全都是用紙和筆記錄，中間容易漏掉很多東西。現(xiàn)在醫(yī)院給病人都有條碼和WiFi的腕帶，這樣他們在輸液和給藥的時候都會進行條碼掃描，用手持設備進行核對，避免發(fā)生很低級的醫(yī)療事故。

醫(yī)院這么多重要的系統(tǒng)，每一個系統(tǒng)都對醫(yī)院非常的重要，所以它對無線網(wǎng)絡可靠性的要求就非常的高，而Aerohive沒有控制器了，所以不存在單點故障，而且Aerohive也不需要做控制器的冗余就可以對系統(tǒng)的成本有所節(jié)省。再有PACS影像，高吞吐量的數(shù)據(jù)傳輸Aerohive也是有優(yōu)勢的，在醫(yī)院病房很多趨勢也都會提供病人免費的WiFi上網(wǎng)服務。

教育行業(yè)

這幾年來，在學校的無線網(wǎng)絡中應用越來越多，而且在學生宿舍以及迎新各種活動中人員密度都是非常大的，所以這一塊對于無線的考驗非常重要。

在學校首先最簡單的一個方式就是做負載均衡，Aerohive可以在高密度的環(huán)境下，將很多大量的用戶分散到周圍的AP，讓AP負擔一下用戶量，這樣整體上的用戶體驗都會好很多，可以避免大量的用戶連在同一個AP上，很多AP閑著，有的AP工作壓力又很大，導致很多用戶的體驗非常差。另個Aerohive很好的功能是5G頻段優(yōu)先，實際也是做雙頻負載均衡，因為現(xiàn)在越來越多的筆記本終端，手機也好Pad也好都支持雙頻段，因為5G頻段相對來說干凈很多，這樣做雙頻負載均衡以后效果也會提高很多。再有就是Aerohive做應用的控制，現(xiàn)在Aerohive已經有基于七層的應用控制，就可以很好的解決學生宿舍的問題，所有的BT、電驢的應用，可以在網(wǎng)絡繁忙時段進行一些限制，基于時間進行限制。

前面提到了負載均衡功能和5G優(yōu)先，這兩個功能其他廠商也會有，但是Aerohive很好的去結合應用場景為用戶建議，讓學校的網(wǎng)絡更好的去使用，讓用戶體驗都得到一定的提升。沒有控制器的架構Aerohive是一種協(xié)同的架構，可以避免單點故障，對校園無線網(wǎng)絡的投資都可以是線性的增長。對很多學校，Aerohive在交流的時候也會提出，前期整個學校建起來需要2000個AP，一期就需要500個，這就有一個問題他是買2000還是買500。一些很簡單的功能都可以幫助學校來很好的提高網(wǎng)絡的使用效果。

零售/連鎖行業(yè)

零售/連鎖行業(yè)對于Aerohive產品來說也是一個非常適合的方式。你知道零售店和連鎖店的特點是什么?店面相對來說不會很大，但是應用一樣都不會少，說白了就是麻雀雖小五臟俱全。Aerohive有BR產品就是分支機構的路由器，它可以提供連鎖店面互聯(lián)網(wǎng)接入的功能，包括VPN可以連接到總部，這樣可以傳輸一些相對重要的數(shù)據(jù)，比如收銀數(shù)據(jù)或者配貨的信息。Aerohive的設備本身路由交換的功能就是很大的亮點，在零售店里也可以當路由器去使用，包括做DHCP服務器，包括防火墻功能，QoS功能以及七層的應用管控，本身Aerohive的BR設備還可以當做WiFi去使用，可以支持3G網(wǎng)卡作為備份鏈路。還有一點很重要就是Aerohive的產品一直都是為用戶考慮可維護性，便于大家的維護和使用。

零售店和連鎖店分布都很遙遠，維護就是非常大的挑戰(zhàn)，Aerohive的設備可以做到Zero—Touch，我們在給零售店做的時候可以直接發(fā)快遞把AP發(fā)給零售店，只要有寬帶接入插上，店內的AP可以自動的找到總部的管理平臺，去自動的下發(fā)配置給它，這樣用起來就會非常方便，在管理、維護上工作量會非常小。當?shù)陜鹊脑O備如果出現(xiàn)了故障或者他們反映哪兒用著不好，肯定是給總部打電話，總部人員溝通起來也很方便，只需要問他你看看設備上的燈。Aerohive的設備上有一個非常大的LED燈，而且這個燈有很多種顏色，每種顏色都代表了AP的工作狀態(tài)。對于連鎖零售店總部的管理人員來說，只需要跟店內的人員溝通看一下燈的顏色，我就可以告訴你應該怎么去處理故障。這樣對于維護管理工作量都會減少很多。

Aerohive還在酒店和餐飲行業(yè)等其他行業(yè)里有很多成功案例，除此之外，大會上Aerohive還分享了很多知名企業(yè)和Aerohive之間的合作，包括LV品牌、清華大學、運動品牌Puma、宜信科技等等。通過這些分享，Aerohive針對不同客戶需求，制定了不同的無線網(wǎng)絡需求。Aerohive這個多面手正不斷的面向新的挑戰(zhàn)，也會為更多的行業(yè)解決不同的無線問題。

二、Aerohive擴大銷售渠道 發(fā)力中國市場

大會上Aerohive CTO兼創(chuàng)始人劉長明跟大家分享了網(wǎng)絡發(fā)展的趨勢和Aerohive針對此趨勢做的一些戰(zhàn)略上的準備。他認為網(wǎng)絡發(fā)展有六大趨勢：移動互聯(lián)、BYOD、云、大數(shù)據(jù)、無線wifi、有線無線一體化。

基于這六個趨勢，Aerohive公司不僅僅是一個AP廠家，也不僅僅是一個平臺廠家，而是想提供最終解決方案的一個廠家。對用戶來講，現(xiàn)有的有線網(wǎng)絡可以不用任何的改變，在需要的時候可以部署你的無線WiFi，在需要的時候可以有一個二層，把AP接進來。這些設備都是原來的管理。同時根據(jù)需求Aerohive可以給用戶提供一種解決方案，包括在哪個地方什么時候上網(wǎng)，都可以做管理。比如說位置，位置有一個用處，假如客戶有一個要求：在電廠里面，電廠里來來往往的人很多，客戶說自己的這個辦公室不允許人過來，就用定位的方法，這個地方有人進來就會知道。定位有時候不上網(wǎng)也知道位置，因為你的手機盡管放在口袋里，會定時的差不多幾秒鐘就會醒來一次看看附近有沒有無線，這樣就知道你在什么地方。所以你在哪個地方上網(wǎng)，在哪個時間上網(wǎng)，上網(wǎng)干了什么，數(shù)據(jù)看的一目了然。

“我們的策略是跟大的廠商合作，強強聯(lián)手，是我們最好的合作伙伴。因為無線是用戶手機上網(wǎng)的第一道防線，我們首先要檢查用戶手機是不是經過公司IT認證過，是不是公司IT讓他上網(wǎng)了。我們會通過API送個信息給IT部門，說他能不能用手機上網(wǎng)，如果不能上網(wǎng)給他一個認證，認證之后才能上網(wǎng)。這種合作非常好，但合作過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，用戶有的時候用著不是很方便，我們就在上面做了一些改進，做了一套我們自己的系統(tǒng)，讓用戶去注冊和上網(wǎng)非常的方便。因為我們公司有一個理念，就是讓用戶的網(wǎng)絡簡化。用戶的體驗是兩種，一種是最終用戶，拿手機的這種，還有一種是公司的IT管理人員。從這個角度來說，我們在開發(fā)一個獨特的管理軟件。”劉長明說。

Aerohive進入中國市場的時間稍晚一些，從Aerohive看到的中國市場的目標行業(yè)，到Aerohive真正進入中國市場，到目前擁有了很多國內大公司的合作只有短短的兩年， 但Aerohive創(chuàng)新的無線解決方案，通過協(xié)同控制技術實現(xiàn)了基于控制器的功能，消除了控制器帶來的單點故障和性能瓶頸。

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