與5年前的戴爾相比，如今的戴爾已經(jīng)變得很不一樣，回顧這5年一路的轉(zhuǎn)變歷程，Marius介紹，戴爾所做的每件事情都是“想客戶所想，以客戶為核心”，保持與用戶的溝通，堅持根據(jù)用戶的要求來界定新產(chǎn)品，在兼并方面戴爾的投入達到160億美元，也正是這些龐大的兼并使得戴爾實現(xiàn)了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，具備提供端到端的全面解決方案的能力。

融合性的基礎(chǔ)架構(gòu)和管理

在設(shè)計基礎(chǔ)架構(gòu)的時候，Marius強調(diào)確保其可擴展性至關(guān)重要，戴爾提供基礎(chǔ)架構(gòu)最根本的構(gòu)造模塊，以及全面的、可轉(zhuǎn)換的、靈活的系統(tǒng)，并將產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新融入各個產(chǎn)品線，Marius表示，在服務(wù)器市場戴爾所做的相關(guān)工作就是三方面，分別是虛擬化、全面的管理，以及能源的管理。

在存儲方面，Marius透露今年戴爾將推出的新品數(shù)量將會超出往年任何時候，“存儲對我們來說在今年將會是一個激動人心的市場組成部分，我們推出一些客戶非常關(guān)注的、激動人心的、創(chuàng)新的驅(qū)動。在這方面我們最基本的價值假設(shè)就是要去降低存儲的成本，以滿足不斷增長的需求。特別是對于中國這個市場，對于中小型企業(yè)和一些大型企業(yè)而言，幫助客戶進一步地進行有效地擴展。”

要實現(xiàn)數(shù)據(jù)中心整體的性能，并且把不同的設(shè)備結(jié)合在一起，一個開放的、健全的、基于標(biāo)準(zhǔn)化的網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)顯然是不可或缺的。之前戴爾已經(jīng)關(guān)注并參與了 SDN的標(biāo)準(zhǔn)制定，“我們正在和相關(guān)機構(gòu)進行合作，希望能夠推動這個進程，同時我們將會在晚些時候陸續(xù)和其他市場的重要參與者宣布在SDN制定方面的一些新的進展。我們希望既能夠滿足管理方面的需要，同時也能夠提供更加高效的、更加低成本的高性能計算的性能。”Marius說道。

對于用戶來說，數(shù)據(jù)中心的空間已經(jīng)成為一大制約，Marius強調(diào)，戴爾希望能夠減少數(shù)據(jù)中心空間使用。除了單一的產(chǎn)品，戴爾不久前推出的靈動架構(gòu)也成為戴爾全新融合集成系統(tǒng)產(chǎn)品中的新成員，Marius表示“我們相信通過我們?nèi)椎慕鉀Q方案和產(chǎn)品，我們能夠提供的是全面的、融合性的、集成性的解決方案。”

除了更加貼近用戶的應(yīng)用，在部署和管理方面，Marius表示，讓用戶部署產(chǎn)品的時候，也將確保其進行無縫的配置，也就是說不僅僅能夠使用戴爾的產(chǎn)品和技術(shù)，也能夠讓戴爾的產(chǎn)品和技術(shù)和其他公司提供的產(chǎn)品技術(shù)有效地融合在一起，從而給用戶提供更好的可見性和靈活性。

“所以我們現(xiàn)在所做的事情包括集成、融合性的基礎(chǔ)架構(gòu)和管理，提供給用戶參考性的技術(shù)架構(gòu)，以及全面允許用戶針對工作流進行優(yōu)化的解決方案。”Marius說道。

最后在技術(shù)服務(wù)方面，Marius介紹，戴爾在全球各地一共有44000名咨詢和售前服務(wù)人員，除此之外戴爾還提供交互支持，以及全球性的售后支持，從而充分響應(yīng)用戶的要求。

構(gòu)建開放的數(shù)據(jù)中心和云計算

也正是有了在基礎(chǔ)架構(gòu)和軟件服務(wù)的創(chuàng)新和積累，才讓戴爾更加有底氣向用戶提供云的能力。對于下一代數(shù)據(jù)中心和云計算的發(fā)展，Marius Haas表示，顯然戴爾現(xiàn)在的重點是基礎(chǔ)架構(gòu)的服務(wù)，這主要是包括針對內(nèi)部和外部的數(shù)據(jù)中心。同時戴爾預(yù)計到在未來三年，用戶對于云的需求中70%左右依然是來自私有云，“因此我們希望給用戶提供的是基礎(chǔ)架構(gòu)管理、應(yīng)用程序管理以及信息管理，使得用戶能夠充分地利用不同形式的數(shù)據(jù)中心，因為我們知道數(shù)據(jù)中心不僅只是一個形式，而是多種形式的，也是相對比較靈活的。”Marius說道。

通過總結(jié)與用戶之間的交流，Marius認為，市場依然對價格或者成本高度敏感，其次，用戶希望進一步提高自己的效率和擴展能力，對公司IT的管理更加有效，更加合理。因此不僅僅是更加便宜的基礎(chǔ)架構(gòu)，同時用戶也希望能夠在各個行業(yè)點上獲得關(guān)鍵的創(chuàng)新，進一步對自己公司的規(guī)模進行擴展，并進行更好地管理。

除了提供更加可擴展的模塊化的元件，戴爾也會將各種元件有效地結(jié)合在一起。同時也能夠針對工作負荷進一步地采取優(yōu)化，來適應(yīng)用戶的各種應(yīng)用程序的需要。Marius Haas強調(diào)，不僅是內(nèi)部和外部的需要，戴爾希望能夠提供針對工作負荷優(yōu)化的解決方案。Marius介紹了戴爾幾周前公布的一款VDI，這款VDI能夠適應(yīng)Wyse和VMware，是一項預(yù)先測試，配置的融合性基礎(chǔ)架構(gòu)，同時戴爾也會進一步針對工作流進一步地優(yōu)化。

“除了提供數(shù)據(jù)中心內(nèi)外部的基礎(chǔ)架構(gòu)服務(wù)，我們同樣也包括軟件即服務(wù)，也就是說我們希望能夠幫助客戶管理他們內(nèi)部和外部的數(shù)據(jù)中心。”對于公有云的建設(shè)，Marius表示，戴爾將采用兩種方式，“一方面我們能夠提供一種機制，使得用戶能夠接觸第三方的公有云提供方，另外一種方式就是我們希望能夠自己成為公有云的服務(wù)商。”

“總體而言，戴爾的優(yōu)勢是我們具有開放的、標(biāo)準(zhǔn)化的，基于模塊的融合型基礎(chǔ)架構(gòu)，而這種基礎(chǔ)架構(gòu)是不存在任何傳統(tǒng)的系統(tǒng)束縛。”Marius總結(jié)道。

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