不知道IBM CEO羅睿蘭賣給聯(lián)想的究竟是西瓜還是芝麻?而到聯(lián)想手中之后又會發(fā)生怎樣的變化?

那么接下拉的問題是IBM會將服務器哪部分業(yè)務出售給聯(lián)想。目前隸屬于IBM系統(tǒng)與科技部門與服務器相關(guān)的業(yè)務主要分為：System z、Power Systems、Server x以及PureSystems，了解IBM的業(yè)內(nèi)人士一看便知，IBM出售給聯(lián)想的十有八九是其Server x服務器產(chǎn)品線。從最新季度IBM財報看，這些業(yè)務所在的系統(tǒng)與科技部門的營收同比下滑17%，其中Server x的營收同比下滑9%;Power Systems下滑32%;System z則是逆勢增長7%;PureSystems未計入營收(也許是去年才剛剛發(fā)布的原因吧)。而從過去的2012年全年看，其Server x的營收同比下滑3.7%，與之相比，Power Systems則下滑8.5%。我們在此列舉營收的增減是想說明Server x系列在IBM的系統(tǒng)與科技部門的業(yè)務表現(xiàn)并非最差，但營收卻一直處在下滑狀態(tài)。

再看IBM服務器在全球服務器市場的表現(xiàn)。據(jù)Gartner的統(tǒng)計，在去年的第四季度，IBM以34.9%占據(jù)了全球服務器市場營收的第一，而在出貨量上則以11.6%位居惠普、戴爾之后排在第三位。從增長的角度看，IBM服務器營收同比增長8.9%，增長幅度為全球服務器營收前五大之最;出貨量同比下滑11.5%，下滑幅度也為全球服務器出貨量前五大之首。出貨量大減，而營收卻反增，可見IBM服務器的沖力在于營收而不是出貨量。按照這個策略去分析，盡管沒有IBM服務器各線(System z、Power Systems、Server x)具體的出貨及所創(chuàng)造營收的比例，但從IBM在服務器追求營收的策略及放棄Server x不難推斷出，Server x對于IBM服務器業(yè)務營收和利潤的貢獻不大。

IBM在服務器市場是典型的營收和利潤追求型，這也決定了Server x對于IBM的這種策略已失去意義

此外，從IBM經(jīng)常發(fā)布基于Power Systems和更新System z新品和解決方案看，IBM服務器的市場策略是軟硬結(jié)合，這也解釋了為何其出貨量減低，但營收增加。但隨著而來的是Server x在IBM的服務器產(chǎn)品線中充當了什么角色?如果說System z、Power Systems更多是以解決方案的增值方式銷售，那Server x恐怕只是沖量的角色，但從IBM出貨量不斷走低和聯(lián)想設定的通過并購將市場份額提升至全球服務器市場3%看，Server x沖量的能力并不是很強，也許在同樣基于X86架構(gòu)的前提下，失去解決方案支持的Server x在與同是X86架構(gòu)下的惠普、戴爾相比的競爭優(yōu)勢并不明顯。這為聯(lián)想并購Server x以期殺入全球服務器市場三甲的作用打了折扣。

但按照聯(lián)想在未來服務器市場的主攻和發(fā)力方向在海外市場看，直面惠普、戴爾以及IBM(Power Systems)的競爭不可避免，但與這三家企業(yè)相比，解決方案的軟肋相當明顯。如果不能在解決方案上有所突破的話，那么Server x業(yè)務對于無論是對于其攫取市場份額還是營收的意義都不是很大。

不過當我們回到中國市場，Server x的優(yōu)勢卻相當明顯。來自互聯(lián)網(wǎng)消費調(diào)研中心(ZDC)報告顯示，在過去的三月份，IBM以38.9%的關(guān)注比例成為最受用戶關(guān)注品牌。戴爾次之，關(guān)注比例為22.3%，惠普和聯(lián)想ThinkServer分別以12.4%、10.3%的關(guān)注比例排在第三、四名。而其余上榜品牌關(guān)注比列均在10%以下。加之中國服務器用戶的應用水平尚未完全進入到需要相關(guān)廠商提供軟硬解決方案的階段，聯(lián)想可以借助并購的Server x、ThinkServer和自有品牌服務器拿下占據(jù)全球服務器市場10%中的50%以上的市場份額，以為進軍海外市場做好后盾，而不要像當年并購IBM PCD時那樣，急于在海外市場爭奪，結(jié)果是無功而返，倒是之后以中國市場為重心的策略讓聯(lián)想的PC走到今天全球PC市場亞軍的位置。

IBM服務器品牌(Server x)及產(chǎn)品的高關(guān)注度為聯(lián)想效仿PC戰(zhàn)略首先在中國市場攫金提供了條件

當然在此過程中，聯(lián)想急需在軟件、應用解決方案、存儲等均需迎頭趕上，畢竟聯(lián)想這些年在企業(yè)級業(yè)務上沒怎么發(fā)力，只是從去年開始，通過與EMC的合作才決定在企業(yè)級市場突破。而要真正形成在海外市場與IBM、惠普和戴爾的競爭既需要時間，也需要資金的投入。因為從IBM投入20億美元開發(fā)PureSystems平臺、惠普、戴爾這幾年間的并購，企業(yè)級業(yè)務(包括服務器)的競爭與PC產(chǎn)業(yè)只要控制好供應鏈和成本等完全不同，難度要大很多，這點聯(lián)想在并購前一定要仔細斟酌，否則單靠IBM Server x這個品牌拼成本和價格，在海外市場非但不會提升自己的份額，營收和利潤也未必會有斬獲。

最后則是并購Server x的價格。據(jù)外媒稱，Server x的估值在50—60億美元之間，如果算上前面所分析的聯(lián)想存在短板的風險，這個價格有些偏高，不過話又說回來，從戰(zhàn)略角度看，聯(lián)想并購IBM Server x會讓其進入企業(yè)級業(yè)務市場的實力厚實不少，也讓聯(lián)想在與惠普、戴爾相比時，是唯一具有企業(yè)級、PC、移動(智能手機和平板電腦)全產(chǎn)業(yè)競爭能力的企業(yè)，且聯(lián)想目前在PC和移動這兩塊業(yè)務中發(fā)展勢頭和所處位置均不錯，這讓聯(lián)想在未來抗產(chǎn)業(yè)風險和變化的空間大大增強?；诖?，我們認為，聯(lián)想并購IBM Server x服務器業(yè)務是利弊各半，如何定奪，就看聯(lián)想的了。

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