Abhi Talwalkar認(rèn)為，既然將Engenio部門出售給NetApp都沒有影響LSI在存儲市場上的收入，而其取代者——閃存——又是行業(yè)的未來發(fā)展方向，那么，LSI在存儲市場上的發(fā)展增速，著實沒有什么好擔(dān)心的。

現(xiàn)在，隨著大數(shù)據(jù)與移動設(shè)備(BYOD)趨勢的興起，存儲市場的變化正變得風(fēng)云莫測，幾乎所有的存儲廠商都在嚴(yán)肅的審視大數(shù)據(jù)與移動設(shè)備趨勢對這個市場的影響，Abhi Talwalkar同樣也不例外：他為LSI設(shè)定了三條明確的存儲市場發(fā)展目標(biāo)：閃存、(存儲)組件和直連存儲(DAS)——拋開LSI傳統(tǒng)優(yōu)勢的(存儲)組件不談，閃存與直連存儲，能夠撐得起LSI的業(yè)績發(fā)展么?LSI到底如何保證其在OEM市場傳統(tǒng)的優(yōu)勢?又如何做到保持相對較高、較穩(wěn)定的增長速度?

就這些問題，DOIT記者在近期采訪了來北京參加2013年LSI亞太存儲論壇的Abhi Talwalkar，與他溝通LSI在中國舉辦存儲論壇這十二年來(今年是第十二屆)LSI對存儲市場發(fā)展趨勢的看法，以及他如何看待LSI未來在大數(shù)據(jù)、云、移動設(shè)備以及閃存、DAS等技術(shù)市場的競爭優(yōu)勢與發(fā)展趨勢。

半導(dǎo)體公司入侵大數(shù)據(jù)市場

根據(jù)IDC的分析報告，到2020年數(shù)字宇宙的規(guī)模將超過此前的預(yù)期，達(dá)到40ZB的數(shù)據(jù)量，相當(dāng)于到2020年，全球人均擁有5247GB數(shù)據(jù)，而僅僅在2012年，全球就有2.8ZB的數(shù)據(jù)被創(chuàng)建和復(fù)制出來，而這一現(xiàn)象在中國則更加明顯：IDC認(rèn)為，中國的數(shù)字宇宙將在2012到2020年期間增長24倍，從364EB增長到8.6ZB，每年增速接近50%。

Abhi Talwalkar認(rèn)為，全球?qū)Υ鎯Φ男枨罅磕暝鲩L在這樣的數(shù)據(jù)爆炸環(huán)境下，將高達(dá)32%-50%，而與此對應(yīng)的IT基礎(chǔ)設(shè)施的年增長僅為5%-7%，這其中將存在巨大的落差與鴻溝：“想象一下，IT和電信支出的年增長只有5%-7%，而數(shù)據(jù)和流量的增長遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)字，這兩者之間形成了巨大的壓力和缺口，我們需要想辦法減少、降低總體擁有成本，使花出去的每一塊錢都能夠被超值的利用?！?/p>

而面對如此之大的落差，存儲相關(guān)業(yè)務(wù)已占據(jù)公司大部分收入的LSI自然有了巨大的收入機遇，對此，Abhi Talwalker表示，他在這一行業(yè)工作二十八年，如今正是“最令人振奮的時期”。

“在過去的五年當(dāng)中，我們?yōu)榱藨?yīng)對數(shù)據(jù)、流量的迅猛增長，重新對公司進(jìn)行了定位，在這一過程中，我們確定了LSI關(guān)注的就是為數(shù)據(jù)的保護(hù)、存儲、移動、加速和共享提供解決方案，因此，LSI在過去三年中存儲業(yè)務(wù)取得了巨大的成功?！?Abhi Talwalker透露，2012年，LSI公司收入比前一年增長23%，三年平均增長率達(dá)到17%——這一數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)界的平均水平和“LSI的一些競爭對手的增長率?！?/p>

“機遇總是垂青于有準(zhǔn)備的人”，隨著數(shù)據(jù)激增正成為常態(tài)并不斷加速，LSI所面對的數(shù)據(jù)增速與IT支出之間的落差越來越明顯，而對于LSI的業(yè)務(wù)量來說，相對穩(wěn)定——或者說是難以高速增長的——IT支出仍然隱藏著巨大的商機，Abhi Talwalker顯然對這一點了然于胸，談到LSI這一半導(dǎo)體廠商如何抓住大數(shù)據(jù)的市場機遇，他表示，LSI不同的產(chǎn)品線都已做好準(zhǔn)備。

“我們的愿景或者說是宏偉目標(biāo)，就是通過推出新的網(wǎng)絡(luò)和存儲解決方案，來讓互聯(lián)網(wǎng)上、云端、存儲和移動的每一個字節(jié)的數(shù)據(jù)都能夠充分利用LSI智能芯片的優(yōu)勢，我們現(xiàn)在為全球40%的臺式機和筆記本電腦提供存儲組件;85%的服務(wù)器使用我們的存儲芯片;50%的外部存儲系統(tǒng)中有我們的產(chǎn)品，而過去幾年中，50%-70%的通過手機的無線流量，都是通過LSI的芯片來進(jìn)行數(shù)據(jù)的保護(hù)和存儲的?！?Abhi Talwalker特別指出，雖然作為半導(dǎo)體廠商，但LSI的產(chǎn)品線通過絕對的市場占有率，能夠被帶入到大數(shù)據(jù)的洪流中來。

除了LSI成功的無線網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和移動/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備解決方案，Abhi Talwalker認(rèn)為，在存儲市場上，雖然已經(jīng)出售Engenio部門，但LSI影響力因為閃存而毫無衰減。而廣泛的產(chǎn)品線，尤其是傳統(tǒng)的存儲組件加上SSD閃存的“新老搭配模式”，則更為LSI在大數(shù)據(jù)時代獲得成功奠定了基礎(chǔ)。

“在半導(dǎo)體行業(yè)當(dāng)中，我們是比其他任何一家公司都能夠提供更為廣泛的存儲解決方案。我們的存儲解決方案主要是用于服務(wù)器系統(tǒng)、存儲系統(tǒng)以及某些需要數(shù)據(jù)存儲的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，也用得上我們的存儲解決方案，我們的存儲產(chǎn)品也可以用于PC以及手提電腦、筆記本電腦，因為它們要用硬盤HDD和SSD固態(tài)硬盤?！?Abhi Talwalker表示，傳統(tǒng)磁盤仍然有巨大的市場潛力，雖然閃存很好，但在某些領(lǐng)域，比如說規(guī)模龐大的云計算平臺，仍然有發(fā)揮空間。

閃存則是LSI最為看重的激發(fā)大數(shù)據(jù)時代增長機遇的產(chǎn)品線，Abhi Talwalker認(rèn)為，“無論是SSD控制器SandForce，還是LSI的閃存加速卡Nytro系列，都是業(yè)界當(dāng)之無愧的明星產(chǎn)品”，他表示：“目前或是一年后，LSI都會在所有這些存儲市場占據(jù)第一或第二的位置，而對于閃存，我們或許現(xiàn)在已經(jīng)是市場上當(dāng)之無愧的第二名?！?/p>

閃存市場位居次席 LSI期待穩(wěn)定增速

“作為一個半導(dǎo)體公司，芯片公司，我們怎么樣來縮小這樣的缺口和鴻溝。給您舉一個例子，像在閃存方面Nytro產(chǎn)品系列就是非常好的實例，在大型的、超大型的數(shù)據(jù)中心當(dāng)中，IT領(lǐng)域最關(guān)心的問題就是怎么樣用盡可能少的成本來做盡可能多的工作。如果一個IT經(jīng)理，他使用了LSI的Nytro閃存卡和緩存軟件來加速應(yīng)用的話，就可以極大的降低成本。舉個例子，在紐約我們有一個金融行業(yè)客戶，他們有一千臺服務(wù)器，每一個服務(wù)器當(dāng)中都插了一個Nytro卡，在不影響性能的前提條件之下，這么做成本降低了30%?！?Abhi Talwalker以閃存為例，介紹LSI作為半導(dǎo)體公司如何直接參與到大數(shù)據(jù)的高速增長中來，而閃存解決方案，也是LSI在這一進(jìn)程中最重要的砝碼。

LSI收購SandForce取得了巨大的成功，這不僅是因為后者是SSD閃存控制芯片市場占有率第一的提供商，更是因為LSI以此控制或者說影響了整個SSD閃存生態(tài)鏈，包括三星、東芝、英特爾在內(nèi)的SSD供應(yīng)商幾乎都與LSI有著密切的合作，這也就讓LSI順利的將其在傳統(tǒng)磁盤上與希捷、WD等公司形成的合作伙伴關(guān)系和市場優(yōu)勢平滑遷移到了新興的SSD閃存市場，繼續(xù)了LSI控制芯片在存儲組件市場極高的占有率。

而另一方面，Nytro解決方案的上市讓LSI“更接地氣”，作為行業(yè)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的解決方案，LSI為Nytro規(guī)劃了提供不同場景、滿足不同需求的軟件或硬件解決方案，而LSI也因此獲得了不小的市場份額。

擁有了合適的產(chǎn)品，Abhi Talwalker自然也就有了恰當(dāng)?shù)哪繕?biāo)，他表示：“我們的目標(biāo)簡而言之，就是在所有這些市場上保持第一或第二的位置，像是在閃存控制器、存儲處理器這方面，我們已經(jīng)是市場第一了，而在以后兩三年，我們會致力于保持住;與此同時，我們也要盡力實現(xiàn)持續(xù)性的高速發(fā)展，閃存市場總體增速是40%，我們的目標(biāo)是大于40%的增長率，而Nytro所面向的市場，年增長是50%，我們的目標(biāo)是高于50%，實現(xiàn)一個穩(wěn)定的市場第二的位置。”

Abhi Talwalker明確承認(rèn)，在Nytro所面向的閃存加速市場，市場第一是屬于Fusion-io的，LSI目前“穩(wěn)定或是接近市場第二的位置”，他表示，LSI的目標(biāo)很簡單，就是“開發(fā)更多的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品競爭力，來實現(xiàn)一個穩(wěn)定的市場第二的位置”。

雖然表示要在第二的位置上穩(wěn)定發(fā)展，但一直習(xí)慣于在市場上“做市場第一”的LSI顯然還有更大的目標(biāo)，而基于Fusion-io業(yè)務(wù)線較為單一，公司過度依賴部分合作伙伴，缺少全球覆蓋與深化的渠道網(wǎng)絡(luò)的現(xiàn)實情況，Abhi Talwalker或許正在等待Fusion-io的被收購，并就勢成為市場第一。

閃存市場仍有挑戰(zhàn) HDD要緊抓不放

“不管是從成本的角度還是從容量的角度來說，閃存都不可能完全HDD的存儲。” Abhi Talwalker認(rèn)為，就目前情況來看，說SSD會在未來3-5年取代HDD，還有些為時過早，而且在云計算領(lǐng)域，HDD可能會掀起一波小高潮。

Abhi Talwalker表示，SSD的存儲成本相對于HDD來說，每GB成本高5-10倍，容量上也有顯著的差距——幾百GB與幾TB的主流產(chǎn)品差距——這些都導(dǎo)致2012年全球HDD的出貨量仍然高達(dá)5.85億，閃存則只出貨了3500萬，雖然SSD的增速很快，但如此巨大的數(shù)量級差距，“仍然是很大的差距”。

Abhi Talwalker特別提到，隨著云的服務(wù)進(jìn)一步的普及，越來越多的個人數(shù)據(jù)和公司數(shù)據(jù)都會放在云端，所有的這些云端的數(shù)據(jù)——由于成本和管理性的原因——都是存在HDD上的。

因此，Abhi Talwalker所傳達(dá)的信號十分清晰，在短時間內(nèi)，LSI不會對傳統(tǒng)的HDD業(yè)務(wù)有絲毫的放松。

除此以外，Abhi Talwalker還談到了LSI擁有傳統(tǒng)優(yōu)勢的SAS和RAID市場，他表示“我們的市場占有率是60%和65%，我們致力于保持第一的位置，并實現(xiàn)快速的增長;在網(wǎng)絡(luò)處理器和基站層面，雖然現(xiàn)在排名第二和第三，但我們的目標(biāo)是到2015年位列市場首位，份額超過50%?！?/p>

在采訪時，Abhi Talwalker還談到了LSI在中國將持續(xù)堅持的策略，其中包括：1、進(jìn)一步加強與本地IT公司的合作，如華為、浪潮、聯(lián)想、等等單位的合作;2、繼續(xù)通過神州數(shù)碼等本地的集成商、銷售商進(jìn)行銷售;3、直接加強有大型客戶的溝通與銷售，包括中國的阿里巴巴、百度、騰訊;4、擴大與在中國的跨國公司，如戴爾、IBM惠普等的OEM銷售規(guī)模與范圍。

“我們相信中國的存儲市場對LSI來說充滿發(fā)展機遇?！?Abhi Talwalker甚至表示，中國的互聯(lián)網(wǎng)市場很快將會超過美國，成為全球第一大互聯(lián)網(wǎng)市場。

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