初志科技總裁曾超

綜合來(lái)看，這種特色就是專業(yè)、專注、富有學(xué)習(xí)精神。初志的技術(shù)團(tuán)隊(duì)成員，無(wú)論新老，無(wú)論職位，都會(huì)共同學(xué)習(xí)、尋找解決產(chǎn)品技術(shù)上出現(xiàn)問題的方法。在此過程中，逐漸形成了初志科技技術(shù)研發(fā)隊(duì)伍的學(xué)習(xí)、議論的習(xí)慣，以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)。
良好的團(tuán)隊(duì)氛圍，與初志科技的人才機(jī)制是分不開的。曾超認(rèn)為，企業(yè)的人才培養(yǎng)和體育比賽類似，即是：保留企業(yè)最優(yōu)秀的人才，保持有最優(yōu)秀的人才進(jìn)入企業(yè)。在堅(jiān)持自身獨(dú)特的人才淘汰機(jī)制的同時(shí)，提倡開放透明的企業(yè)文化。老板和員工工作平等，每個(gè)人都可以通過“群策群力會(huì)”或企業(yè)內(nèi)部論壇為公司發(fā)展建言建議。所有領(lǐng)導(dǎo)以身作則，帶頭遵守公司規(guī)章制度，即便是老板，違反制度也要接受相應(yīng)懲罰。

與公司人才機(jī)制的專業(yè)相對(duì)的，是初志在發(fā)展方向上的專注。過去三年，初志科技已經(jīng)逐漸成了以云存儲(chǔ)系列產(chǎn)品的生產(chǎn)、研發(fā)、推廣為主營(yíng)業(yè)務(wù)，并以此為依托向用戶提供優(yōu)質(zhì)化產(chǎn)品、個(gè)性化服務(wù)的解決方案提供商。在軍工、教育、政府等多個(gè)領(lǐng)域內(nèi)，初志都成功地完成了多個(gè)樣板項(xiàng)目，在行業(yè)內(nèi)樹立了良好口碑。

曾超強(qiáng)調(diào)，公司要堅(jiān)持創(chuàng)新，走差異化的道路，10年20年不動(dòng)搖。把云計(jì)算道路做深做透，才能發(fā)掘更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。事實(shí)上，曾超從零開始，將初志科技逐漸鍛造成了現(xiàn)在國(guó)內(nèi)云存儲(chǔ)專業(yè)廠商，與他專心致志地定位并投身云計(jì)算是分不開的。“本立而道生”，正因?yàn)槿绱?，初志科技的公司定位因長(zhǎng)期的堅(jiān)持而獲得了最原始的推動(dòng)力。

管理的力量

在逐漸形成初志科技現(xiàn)有的公司架構(gòu)和管理團(tuán)隊(duì)時(shí)，曾超非常強(qiáng)調(diào)企業(yè)文化在管理中的力量。其中，包含了初志科技的企業(yè)價(jià)值觀、企業(yè)理念和紀(jì)律制度等。

在初志科技企業(yè)簡(jiǎn)介上有這么一句話 ：“一直以來(lái)，公司秉持與用戶一起打造精品的訴求，以極大的熱忱去幫助用戶實(shí)現(xiàn)增值，以“三功主義——用戶成功、員工成功、企業(yè)成功”作為公司的核心價(jià)值觀，并以之來(lái)主導(dǎo)和衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為。”

“道不同，不相為謀。”初志科技非常重視企業(yè)價(jià)值觀。曾超提出：不能堅(jiān)持這樣核心價(jià)值觀的員工一律不能加入公司；不能認(rèn)同這樣核心價(jià)值觀的合作伙伴一律不能考慮合作。在他看來(lái)，企業(yè)的成功在于管理出效益。而企業(yè)和企業(yè)員工能否長(zhǎng)期堅(jiān)持正確的核心價(jià)值觀，決定了管理是否有效益，也決定了整個(gè)公司的人力是否能捏合到一起。

在初志市場(chǎng)部，有一位員工身兼市場(chǎng)、銷售助理、客戶回訪三個(gè)方面的工作，在筆者問及她為何要一個(gè)人做三個(gè)人事情時(shí)，她說：“我希望成功，希望能力獲得更大的提升。每一個(gè)方面的工作，對(duì)我都是一種提升。”一個(gè)女員工身兼3個(gè)人的工作，對(duì)于其他同行來(lái)說，也應(yīng)該不多見，但她卻在堅(jiān)持初志的三功主義，在幫助用戶成功、企業(yè)成功的同時(shí)，希望自己活得更大的成功。她特意強(qiáng)調(diào)，初志對(duì)工作的安排，有統(tǒng)一的季度規(guī)劃和充分的內(nèi)部溝通。所以工作雖然來(lái)自各個(gè)方面，其實(shí)都可以按照季度規(guī)劃有條不紊地完成。

從另一個(gè)側(cè)面也可以發(fā)現(xiàn)，初志科技對(duì)于銷售業(yè)務(wù)的管理采取了很特別的方式，這對(duì)于很多初創(chuàng)的公司值得借鑒。

曾超介紹說，初志對(duì)于用戶銷售的售后服務(wù)采取了技術(shù)部和市場(chǎng)部共同交叉實(shí)施的模式。按照業(yè)界廠商的常例，公司市場(chǎng)部的職能主要就是做公司產(chǎn)品、市場(chǎng)活動(dòng)推廣，但在初志科技，其市場(chǎng)部門還監(jiān)管著客戶售后的回訪工作。通過細(xì)化銷售技術(shù)服務(wù)和市場(chǎng)服務(wù)的過程，曾超可以從銷售、市場(chǎng)兩條線對(duì)客戶需求變化進(jìn)行更客觀地分析、評(píng)估和統(tǒng)計(jì)。根據(jù)目前的實(shí)施成效和反饋結(jié)果來(lái)看，現(xiàn)階段的技術(shù)和市場(chǎng)互動(dòng)回訪客戶的體驗(yàn)，確實(shí)為提升客戶滿意度起到了很好的作用。

雙管齊下 迎戰(zhàn)2013

新年伊始，初志已經(jīng)明確了2013年公司的發(fā)展戰(zhàn)略，在扎根存儲(chǔ)的同時(shí)，他們將整合之前的存儲(chǔ)技術(shù)和產(chǎn)品，集中資源力量推廣自己的全新產(chǎn)品——高性能安全存儲(chǔ)一體機(jī)（數(shù)據(jù)動(dòng)車）。另外，繼續(xù)尋求云計(jì)算市場(chǎng)的新開拓，將在服務(wù)器市場(chǎng)方面做更多的嘗試，以此豐富初志科技公司的云計(jì)算整體戰(zhàn)略。

當(dāng)前， 初志科技具備了云存儲(chǔ)技術(shù)、新公司創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)、伙伴的價(jià)值觀等多種自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。在保持公司價(jià)值觀一致的前提下，初志科技的發(fā)展要有長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮。從做存儲(chǔ)，到做服務(wù)器，初志科技始終堅(jiān)持云計(jì)算發(fā)展之路。

對(duì)于發(fā)展服務(wù)器，曾超早就已經(jīng)考慮成熟：“云計(jì)算，客戶需要的是一整套解決方案。他不僅需要我們的數(shù)據(jù)動(dòng)車，也需要云服務(wù)器。服務(wù)器的選擇，直接關(guān)系到我們是否能提供優(yōu)秀的解決方案給客戶。所以，公司發(fā)展布局必須考慮服務(wù)器。”目前初志科技在全國(guó)6省建立了分支機(jī)構(gòu)，在2013年將增加到14個(gè)省。云服務(wù)器和云存儲(chǔ)雙管齊下，初志科技公司的云計(jì)算整體戰(zhàn)略已經(jīng)初現(xiàn)端倪。

2013年，是整個(gè)IT行業(yè)都在期待的云計(jì)算爆發(fā)之年，而云計(jì)算正是初志科技的核心業(yè)務(wù)。2013年，初志整體戰(zhàn)略將堅(jiān)持云計(jì)算毫不動(dòng)搖，圍繞云服務(wù)器、高性能安全存儲(chǔ)一體機(jī)和區(qū)域市場(chǎng)的拓展來(lái)展開。有了數(shù)據(jù)動(dòng)車與服務(wù)器兩大引擎，在中國(guó)云計(jì)算的賽場(chǎng)上，初志科技能創(chuàng)造什么樣的奇跡？且讓筆者與大家拭目以待。

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