高輝：數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品能夠占到咱們漢柏全年整體營業(yè)額的50%？

楊海濤：是的，漢柏數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)不僅僅是數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品，直觀的講可以看成一個平臺或是載體，是圍繞客戶業(yè)務(wù)為中心的定制化服務(wù)。漢柏把數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)分為兩種模式，一種是針對SM（Small&Micro）市場的，也就是小型和微型數(shù)據(jù)中心，另外一種是中大型數(shù)據(jù)中心，像廣電、運營商和政府建設(shè)的數(shù)據(jù)中心等。針對SM市場的特點，我們提供整體交付方案；而針對中大型數(shù)據(jù)中心，漢柏依托自己在這個領(lǐng)域的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，利用聯(lián)合投資和運營業(yè)務(wù)模式，通過它形成漩渦效應(yīng)，把過去屬于紅海的產(chǎn)品能夠納入到這個平臺里來，這也是一種全新的市場營銷方式。

新一代數(shù)據(jù)中心：五根手指攥成拳

隨著云計算及移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，數(shù)據(jù)中心市場持續(xù)呈現(xiàn)快速增長的態(tài)勢，成為拉動IT投資的主要力量，各種大型甚至超大型數(shù)據(jù)中心在國內(nèi)很多地方開工建設(shè)，新建的數(shù)據(jù)中心往往在性能、智能、密度以及節(jié)能等方面提出新的要求。在這種趨勢之下，中小企業(yè)如何在可以承受的范圍內(nèi)建設(shè)一個具有“新一代”特點的數(shù)據(jù)中心？漢柏提出一個可行的方案讓新一代綠色數(shù)據(jù)中心從“舊時王謝堂前燕，飛入尋常百姓家。”

高輝：漢柏現(xiàn)在提出要成為領(lǐng)先新一代綠色數(shù)據(jù)中心解決方案提供商，是基于什么樣的考慮？

楊海濤：之前我們提的是做“行業(yè)深度定制化的智能網(wǎng)絡(luò)及云計算解決方案供應(yīng)商”，現(xiàn)在提出要成為“領(lǐng)先新一代綠色數(shù)據(jù)中心解決方案提供商”，其實本質(zhì)上并沒有變，都是希望與用戶的業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)得更加緊密一些。數(shù)據(jù)中心是與用戶業(yè)務(wù)結(jié)合最緊密的部分，所以我們做定制化離不開數(shù)據(jù)中心，只是現(xiàn)在把目標更加明確了。

漢柏的數(shù)據(jù)中心方案主要有以下幾個特點：第一方面是真正做到彈性擴展。這個和我們的虛擬化軟件有很大關(guān)系，與一些熟知的商業(yè)虛擬化軟件不太一樣，漢柏的CLOUDOS是分布式管理、分布式服務(wù)平臺，不存在單一管理節(jié)點。不管用戶有多少臺物理機，通過漢柏的虛擬化軟件都可以實現(xiàn)自主選取管理機的模式，并且物理機可以實現(xiàn)全自動熱添加。第二方面是智能化部署和一體化交付：針對小型或者微型數(shù)據(jù)中心用戶而言，他們也希望體會到數(shù)據(jù)中心帶來的便利性。我們的云立方產(chǎn)品，可以實現(xiàn)一體化快速交付，集服務(wù)器機群、數(shù)據(jù)交換、存儲交付、虛擬化管理、安全保障為一體，把五根手指攥成拳。第三個方面就是綠色節(jié)能，在具體軟硬件產(chǎn)品中有良好的體現(xiàn)。第四個方面是平民化，分別體現(xiàn)在配置和價格上：配置平民化是說在簡化配置和一體化管理方面實現(xiàn)了全自動部署的特性，而價格平民化則是希望真正能讓“王謝堂前燕，飛入百姓家。”

高輝：漢柏的綠色新一代數(shù)據(jù)中心的產(chǎn)品線有哪些特點？

楊海濤：其實就是我剛剛講的五根手指攥成拳頭，這五根手指中最主要的是虛擬化軟件，漢柏的虛擬化系統(tǒng)叫做OPV-Suite，集漢云虛擬化引擎(OPV-X)、虛擬化管理平臺(OPV-Manager)、虛擬化運維系統(tǒng)(OPV-BOSS)于一身，可以將物理的硬件資源(CPU、內(nèi)存、硬盤、網(wǎng)卡等)虛擬成多個邏輯的虛擬資源。采用分布式的服務(wù)和分布式管理結(jié)構(gòu)，沒有單一管理結(jié)點存在，而且自主選取，所有系統(tǒng)服務(wù)、系統(tǒng)數(shù)據(jù)也都是分布式體系。系統(tǒng)底層借鑒了Hadoop的文件系統(tǒng)，另外虛擬安全隔離、應(yīng)用隔離等安全性都是原生在系統(tǒng)當中的。此外，我們談的虛擬化不只是服務(wù)器虛擬化也包含桌面虛擬化，VDI是集成在整個框架中的，數(shù)據(jù)中心是將服務(wù)器虛擬化和桌面虛擬化完美結(jié)合的一個環(huán)節(jié)。
我們認為軟件和硬件需要緊密結(jié)合，具體體現(xiàn)就是服務(wù)器是與虛擬化軟件捆綁，實際上在國內(nèi)單純做系統(tǒng)級軟件是有生存瓶頸的，因此我們希望做成虛擬化的Appliance，在硬件定制化上也下了很多功夫，比如云立方產(chǎn)品就是脫胎于Facebook的OpenRack，但是我們又進行了很大改進。這是因為OpenRack是適用于超大規(guī)?；ヂ?lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的，拿到國內(nèi)的企業(yè)級數(shù)據(jù)中心環(huán)境下，供電、散熱甚至承重都不符合要求，因此我們用了一年多的時間把它做成全模塊化，從而削減密度、降低功耗。
另外，下一代的云立方我們也在嘗試使用計算節(jié)點PCI-E互聯(lián)，這樣效率會得到極大提升，但是這樣造成的問題是上層操作系統(tǒng)看不到網(wǎng)卡，這在過去看來是不可思議的，但現(xiàn)在通過漢柏自主的虛擬化軟件，我們可以讓這個設(shè)想成為現(xiàn)實。下一步我們會讓計算和存儲能夠單獨橫向擴展，實現(xiàn)整機Cableless，并進一步提升供電和散熱效率。

云立方面世 飛入尋常百姓家

五指張開與攥成拳頭的力量差異不言而喻，顯然云立方就是這樣一個已經(jīng)攥成拳頭的產(chǎn)品，集成服務(wù)器機群、數(shù)據(jù)交換、存儲交付、虛擬化管理、安全保障為一體，把數(shù)據(jù)中心快速部署和應(yīng)用變成了一蹴而就的“搬箱子”工程。

高輝：剛才說到很多次云立方，現(xiàn)在對它的應(yīng)用場景是怎么定義的，漢柏對它的市場前景是如何預(yù)估的？

楊海濤：這個產(chǎn)品設(shè)計的初衷是為區(qū)域醫(yī)療信息化定制的。云立方包含計算單元、存儲單元、交換單元、安全與應(yīng)用交付單元和控制單元等，通過搭載的漢柏虛擬化軟件，提供50臺到1000臺虛擬機服務(wù)，能夠根據(jù)用戶的需要安裝所需的業(yè)務(wù)軟件和業(yè)務(wù)系統(tǒng)。目前這個方案在醫(yī)療領(lǐng)域應(yīng)用很多，效果也很好。之前用戶有顧慮，覺得有些系統(tǒng)比如數(shù)據(jù)庫最好部署到小機上，但是經(jīng)過我們的實際測試，對云立方方案非?？隙ā，F(xiàn)在我們把VDI功能也集成到了機架里，可以支持1500到2000個VDI的應(yīng)用環(huán)境，在政府和教育有非常好的應(yīng)用前景。

高輝：剛才提到的五大部分，云立方涉及的五大部分所有的產(chǎn)品都是漢柏自有的嗎？

楊海濤：除了服務(wù)器和虛擬化，后面還有三個產(chǎn)品線：存儲、網(wǎng)絡(luò)和安全。漢柏的存儲是通過收購SeaChange(NASDAQ: SEAC)獲得的，被收購之后，更名為XOR Media，漢柏對其控股。SeaChange在廣電行業(yè)有很深的積累，有自己完善的存儲產(chǎn)品線。
在網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品線上與數(shù)據(jù)中心有關(guān)的產(chǎn)品有兩個，一個PT-3750E-64XG，其中固化了48個10G SFP+端口和4個40G QSFP+端口，這是比較通用的Tor Switch產(chǎn)品，在漢柏云立方中有一款交換引擎用的就是這個方案，軟件功能上，漢柏目前正在做SPB和TRILL功能整合。另一個產(chǎn)品包含32個40G QSFP+，定位是SPINE Switch，我們希望這個產(chǎn)品可以在自建的數(shù)據(jù)中心中支撐CLOS架構(gòu)做轉(zhuǎn)發(fā)。安全產(chǎn)品線漢柏做的時間比較久了，針對數(shù)據(jù)中心和云立方的應(yīng)用，主要是做了軟件優(yōu)化和性能加強，另外針對大型數(shù)據(jù)中心的高性能機架式防火墻我們已經(jīng)在測試開局了。

研發(fā)與并購 兩條線發(fā)力

創(chuàng)新是贏得高品質(zhì)競爭的重要因素，而技術(shù)創(chuàng)新在IT企業(yè)的重要性更加突出，如何保持技術(shù)的先進性？加大自主研發(fā)與不斷兼容收購都不可少。

高輝：漢柏非常重視研發(fā)的投入，去年采訪已經(jīng)完成硅谷、北京、天津三地立體研發(fā)架構(gòu)搭建，今年是剛剛和天津大學(xué)成立應(yīng)用數(shù)學(xué)實驗室，這個實驗室的研究方向是什么，近期的目標是什么？

楊海濤：今年8月，我們與天津大學(xué)成立“天津大學(xué)-漢柏科技應(yīng)用數(shù)學(xué)聯(lián)合實驗室”，這是考慮到現(xiàn)在在產(chǎn)品研發(fā)過程中出現(xiàn)的一些難點問題，確實需要一些新的數(shù)學(xué)模型來解決。在國際大的IT公司，像IBM、AT&T等，都有自己的應(yīng)用數(shù)學(xué)實驗室。我們的這個實驗室是由中國科學(xué)院院士、著名組合數(shù)學(xué)家陳永川先生擔任主任，研究成果將應(yīng)用于漢柏數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品中。現(xiàn)在的階段性成果，我想可以先保個密，今年在1月份漢柏會在天津開一個正式的發(fā)布會，做研究成果集中展示，屆時一定邀請高總參加。

高輝：然后就關(guān)于收購并購，今年收購了一些公司，想了解一下整合的進展還有效果？

楊海濤：今年最大的收購就是思遷數(shù)碼，現(xiàn)在更名為XOR Media，現(xiàn)在和他們的整合有兩個方面，業(yè)務(wù)層面和研發(fā)層面。XOR Media是全球頂尖的互動電視解決方案供應(yīng)商，在國內(nèi)外都有非常多案例，目前漢柏的廣電行業(yè)與他們在做深度的業(yè)務(wù)整合。在研發(fā)層面有兩方面，存儲產(chǎn)品線和漢柏云平臺整合，在上海有研發(fā)一百多人，主要做BackOffice系統(tǒng)和對象云存儲，現(xiàn)在看來整合效果是很不錯的，存儲作為我們的云系統(tǒng)來用是就緒的。未來在看SDN、OpenFlow和PCI-E服務(wù)器等方向的收購目標，現(xiàn)在還在評估當中。

高輝：請您介紹一下漢柏在國內(nèi)外的一些典型的案例。

楊海濤：數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)比較典型的案例是甘肅廣電，云計算一期明年1月1日就正式上線了。我們幫他規(guī)劃了三塊的業(yè)務(wù)，分別是面向個人、中小企業(yè)和垂直行業(yè)的。我們現(xiàn)在正在幫他們整合內(nèi)網(wǎng)的業(yè)務(wù)，把更多的資源往內(nèi)網(wǎng)云平臺上放，提高現(xiàn)在寬帶用戶的保有量及ARPU值。另外，當?shù)卣谧?ldquo;智慧”的一系列嘗試，利用電視機做載體，我們是來提供整體解決方案，把相關(guān)業(yè)務(wù)納入到甘廣云平臺上來。

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