除了演示DR的價值之外，你還應(yīng)該更進一步并解釋為什么傳統(tǒng)的DR和數(shù)據(jù)保護方式不再有效。許多公司可能不愿意實施新的技術(shù)，比如數(shù)據(jù)遠程復(fù)制、快照或自動DR系統(tǒng)，但是昨天的技術(shù)已經(jīng)無法處理今天復(fù)雜的虛擬和物理IT基礎(chǔ)設(shè)施問題以及日益增長的數(shù)據(jù)倉庫。

作為受信任的渠道合作伙伴，你可以展示一個自動DR系統(tǒng)可以在幾分鐘內(nèi)將服務(wù)器恢復(fù)在線狀態(tài)，而以前的IT人工方式需要數(shù)小時和采取無數(shù)的步驟和系統(tǒng)重啟來恢復(fù)設(shè)備。自動DR會自己進行所有耗時的數(shù)據(jù)服務(wù)恢復(fù)步驟并自動化它們，可以在一個鼠標(biāo)操作下激活。自動DR允許你將擴展你的DR產(chǎn)品擴展到新的和現(xiàn)有的客戶。最好的顯示DR計劃和系統(tǒng)的價值的方法就是對DR計劃的年(如果不是季度的話)測試。渠道合作伙伴可以和客戶一起，在周末花幾個小時，運行一個模擬系統(tǒng)崩潰，然后測試DR系統(tǒng)恢復(fù)系統(tǒng)和恢復(fù)運行的能力?？蛻魧⒂H眼看到為什么DR對商業(yè)連續(xù)性如此重要。

從最近的風(fēng)暴中，許多公司學(xué)到的最新一課就是數(shù)據(jù)和其他保存在離站DR地點的信息必須在地理位置上隔開來。例如，許多紐約公司就因為它們制定了DR計劃并且將所有東西的副本都存在了新澤西州一家服務(wù)提供商上就認為自己是安全的。但是，桑迪颶風(fēng)證明不同數(shù)據(jù)中心之間要有很長距離才能保證DR計劃的成功。

我們已經(jīng)知道冗余度和一個擴展的網(wǎng)絡(luò)是理想的，但是這個認知必須傳達給客戶。數(shù)據(jù)和應(yīng)用程序的副本不僅應(yīng)該有針對IT問題下快速回復(fù)的本地存儲，而且最新數(shù)據(jù)和服務(wù)的副本還應(yīng)該復(fù)制到一個離原始數(shù)據(jù)中心許多英里外的離站地點，這樣如果一個站點發(fā)生故障的話，備份站點還可以繼續(xù)工作。

渠道合作伙伴，比如你自己，可以在課程中將最近自然災(zāi)害的教訓(xùn)與宕機行業(yè)信息結(jié)合起來，向客戶解釋為什么他們迫切地需要DR。如果你建議使用自動DR和地理上分離數(shù)據(jù)倉庫的時候，你可以被你的數(shù)據(jù)中心客戶視作英雄，因為你確保了他們的公司無論是面對自然災(zāi)害還是人為疏失都得到了完全的保護。

Ralph Wynn是FalconStor Software的高級產(chǎn)品營銷經(jīng)理。他在產(chǎn)品管理、營銷、產(chǎn)品支持和部署領(lǐng)域擁有14年的經(jīng)驗。在加入FalconStor前，Ralph在Bocada、Syncsort和賽門鐵克工作過。

huanghui