林建平講到天工計(jì)劃于天和計(jì)劃的關(guān)系。當(dāng)時(shí)的天工計(jì)劃同樣也是我們和ISV合作伙伴軟件與硬件的合作計(jì)劃，所以我們已經(jīng)預(yù)示大家可能會(huì)有一些比較，天工和今天天合計(jì)劃的區(qū)別在哪里，天工的重點(diǎn)是應(yīng)用和中間件、軟件捆綁進(jìn)來(lái)，我們推薦的是WebSphere作為中間件，把ISV獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商的應(yīng)用軟件增加在上面，從而形成捆綁的天工，天工針對(duì)不同的ISV軟件也會(huì)有天工一號(hào)、天工二號(hào)、天工三號(hào)。

而在天合計(jì)劃中，我們現(xiàn)在所做的是比較基礎(chǔ)性的軟件合作與開(kāi)發(fā)，所以大家看到，因?yàn)槲覀儼押献骰锇榈能浖舆M(jìn)去，也是停留在基礎(chǔ)架構(gòu)層里面，并沒(méi)有涉及到天工里面所談到的中間件和應(yīng)用層面。所以這兩方面將來(lái)還是有很大的發(fā)展空間的，至于相互之間的關(guān)系，到現(xiàn)在為止我們還沒(méi)有作出進(jìn)一步的探討，如果大家有興趣其他同事也會(huì)給大家講一下未來(lái)的關(guān)系和可能存在的關(guān)系，所以這兩個(gè)項(xiàng)目的側(cè)重點(diǎn)是完全不一樣的。

IBM對(duì)新型的增值分銷商的要求有以下六點(diǎn)：一、擁有1款以上IBM認(rèn)證的、自主研發(fā)的CAMP  Box軟件，這是最基礎(chǔ)的要求，而且這也是最不同于現(xiàn)有的分銷商的要求。二、達(dá)到IBM要求的CAMP  Box銷售認(rèn)證數(shù)量。三、達(dá)到IBM要求的CAMP  Box技術(shù)認(rèn)證數(shù)量。四、成立專門的CAMP  Box開(kāi)發(fā)、銷售和支持部門。五、設(shè)立CAMP  Box支持熱線。六、實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的CAMP  Box銷售量。

因?yàn)槲覀兪卿N售公司，所以我們肯定要有銷售業(yè)績(jī)，是有一定的要求和承諾的，這六點(diǎn)形成了現(xiàn)階段對(duì)增值分銷商最基本的框架要求，這也是為什么和合作伙伴的合作不能放到傳統(tǒng)的合作伙伴的協(xié)議里面，這些都是嶄新的合作。增值分銷商會(huì)幫我們開(kāi)發(fā)更多的CAMP  Box軟件的產(chǎn)品，他們會(huì)幫我們實(shí)現(xiàn)CAMP  Box銷售目標(biāo)和持續(xù)增長(zhǎng)，也希望能夠出來(lái)更多的銷售政策優(yōu)惠。CAMP  Box軟件的來(lái)源，包括VAD自主開(kāi)發(fā)軟件，也會(huì)有VAD和ISV合作開(kāi)發(fā)的軟件，還會(huì)有IBM倡導(dǎo)提供命題、支撐技術(shù)和開(kāi)發(fā)支持的軟件。IBM倡導(dǎo)的CAMP項(xiàng)目會(huì)提供相應(yīng)的培訓(xùn)，開(kāi)發(fā)、支持、產(chǎn)品顧問(wèn)以及支撐技術(shù)，這一點(diǎn)我會(huì)給大家講解，現(xiàn)在CAMP在發(fā)布之前，我們的銷售與技術(shù)的認(rèn)證和培訓(xùn)已經(jīng)完成了第一次授課，而在這一次CAMP的開(kāi)發(fā)過(guò)程中IBM前臺(tái)和后臺(tái)的工程師提供了大量的支持進(jìn)行軟件開(kāi)發(fā)。IBM與VAD共同推廣VAD軟件。在今天的發(fā)布會(huì)之后，在未來(lái)兩到三年里，IBM會(huì)投入很多的感情在CAMP  Box的推廣與銷售上。

VAD提出投入計(jì)劃和對(duì)關(guān)鍵目標(biāo)的承諾。Virtualization  CAMP是第一個(gè)IBM倡導(dǎo)的CAMP項(xiàng)目。我們對(duì)CAMP的定位，這不是傳統(tǒng)的硬件銷售，我們希望不只是通過(guò)這個(gè)合作能給IBM帶來(lái)更大的銷售方面的業(yè)績(jī)，最重要的是希望合作伙伴借此機(jī)會(huì)能夠進(jìn)行增值與轉(zhuǎn)型。

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