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在大會(huì)開(kāi)場(chǎng)，VMware大中華區(qū)總裁宋家瑜發(fā)表致辭，他向聽(tīng)眾介紹了VMware一年來(lái)取得的新進(jìn)展，在VMware所倡導(dǎo)的“軟件定義數(shù)據(jù)中心”領(lǐng)域所取得的成績(jī)，以及未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展方向。

宋家瑜談道，過(guò)去的一年，VMware在中國(guó)客戶數(shù)已經(jīng)達(dá)到了6300個(gè)，相比去年增加了1200個(gè)，中國(guó)區(qū)的員工數(shù)也已經(jīng)突破了700。整個(gè)VMware在中國(guó)已經(jīng)7年，我們不是要打造VMware中國(guó)，而是要打造一個(gè)中國(guó)的威睿公司。

VMware每年都會(huì)在vForum大會(huì)上跟Forrest一起發(fā)布云計(jì)算和虛擬化調(diào)查報(bào)告，最新的報(bào)告顯示，已經(jīng)有99%的用戶了解虛擬化，54%的用戶認(rèn)為虛擬化和云計(jì)算是當(dāng)前的一把手工程，主要?jiǎng)恿Πǎ簝?yōu)化當(dāng)前IT架構(gòu)和降低成本等。

軟件定義數(shù)據(jù)中心解決用戶擔(dān)憂

但同時(shí)也看到客戶的一些隱憂，包括數(shù)據(jù)的安全、隱私，怎么用云計(jì)算實(shí)現(xiàn)更開(kāi)放、更彈性的環(huán)境并且不降低安全性。

第二是怎么跟現(xiàn)有的IT系統(tǒng)整合，過(guò)去的投資，可能是不同地點(diǎn)、不同架構(gòu)的物理資源。

第三方面是怎么實(shí)現(xiàn)合規(guī)性。

很有意思是第四點(diǎn)，也是大家關(guān)心的話題和很多客戶看到的，就是所謂多移動(dòng)終端的出現(xiàn)。

針對(duì)上述問(wèn)題，宋家瑜表示，VMware面臨全球30萬(wàn)客戶需求，我們自己也做了反思：第一個(gè)，怎么樣做到數(shù)據(jù)中心的完全云化？必須兼顧到服務(wù)器，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)要保證客戶關(guān)心的安全性、成長(zhǎng)性；第二個(gè)，怎么兼顧到非VMware環(huán)境。歷史告訴我們，任何公司都不可能做到100%，市場(chǎng)有不同的選擇，怎么兼顧用戶的其他選擇。

所以，這次大會(huì)主題里面，VMware將與合作伙伴一起，清晰地闡述怎么樣用軟件定義一個(gè)數(shù)據(jù)中心，怎么樣采用開(kāi)放的心態(tài)標(biāo)準(zhǔn)去兼顧不同的異地異構(gòu)，不同的科技環(huán)境。

最后，宋家瑜介紹了與中國(guó)電信、廣東移動(dòng)、蘇州工業(yè)園區(qū)等合作伙伴的合作。

四川電信，原先是傳統(tǒng)的物理架構(gòu)，通過(guò)部署VMware的云的架構(gòu)，把彈性帶給數(shù)據(jù)中心，并大幅度降低了成本?？蛻粢舱J(rèn)識(shí)到，完全可以放棄原先小型機(jī)的平臺(tái)，可以重新接受一個(gè)新的理念。
山東商行聯(lián)盟，傳統(tǒng)的城商行通過(guò)小型機(jī)來(lái)實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)架構(gòu)，他們也在積極探索，怎么通過(guò)x86加虛擬化實(shí)現(xiàn)高可用的環(huán)境。
蘇州工業(yè)園，把他們所以有的應(yīng)用都遷移到了VMware的平臺(tái)上。

 以下是演講全文：

宋家瑜：各位VMware的嘉賓，各位老朋友，各位新朋友，各位好朋友，大家早上好。謝謝大家今天早上來(lái)參加本年整個(gè)VMware的用戶大會(huì)，Right here Right now，我想接下來(lái)的20分鐘里面，我想跟大家很快分享一些過(guò)去一年里面整個(gè)VMware中國(guó)公司取得的很重要的突破，不過(guò)開(kāi)始之前，我還是希望借這個(gè)機(jī)會(huì)感謝我們一些好伙伴，也是我們這次的主要贊助商，他們是：思科公司、戴爾公司、EMC公司、HP公司、NetApp公司以及其他一些贊助商，他們不僅是我們大會(huì)的贊助商，也在每一天里面跟我們一起合作，提供給我們客戶、合作伙伴最好的解決方案，完成他們想做的事情。同時(shí)在這邊也謝謝國(guó)內(nèi)的媒體能在今天早上不僅參與我們這個(gè)盛會(huì)，同時(shí)更借用他們的方式傳播給我們的客戶伙伴知道，他們今天不能親臨現(xiàn)場(chǎng)，但是他們可以在網(wǎng)上直播看到我們整個(gè)會(huì)場(chǎng)的議程。

過(guò)去的一年，我覺(jué)得VMware公司和中國(guó)VMware公司只有一句話，謝謝大家，謝謝我們客戶伙伴，讓我們?cè)谶^(guò)去一年里又取得非常大的一些成功的果實(shí)，這里面大家可以看到，比起去年我們?cè)黾恿?00個(gè)新的合作伙伴，這對(duì)我們是非常非常重要，大家也了解在整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)上面合作是最重要的，僅次于客戶，我們了解客戶的需求，打造客戶需要的解決方案，完成客戶的期望，這些伙伴對(duì)VMware就是生命線。

客戶，從去年到今年，我們現(xiàn)在已經(jīng)有6300個(gè)客戶在中國(guó)，增加了1200個(gè)新的客戶，在今年里面我們可以看到前三季我們又差不多增加了接近1000個(gè)客戶。

整個(gè)VMware公司，去年在這個(gè)臺(tái)上我們跟大家分享當(dāng)時(shí)突破了600個(gè)員工，在12各城市有12個(gè)辦事處，今年很高興我們已經(jīng)超過(guò)700個(gè)員工，而且年底會(huì)比這個(gè)數(shù)字更多，現(xiàn)在我們已經(jīng)遍布在19個(gè)城市里面。非常重要的原因是我們聽(tīng)到客戶合作伙伴告訴我們說(shuō)我們很喜歡跟VMware合作，但是在我的城市里面，能不能有你們的同事，這樣我們溝通起來(lái)更方便，做起事情來(lái)更順利，我們可以聽(tīng)到你們的訴求要求，我們也開(kāi)始進(jìn)一步擴(kuò)張我們技術(shù)人員，服務(wù)人員。

我自己進(jìn)公司已經(jīng)快五年，整個(gè)VMware公司在中國(guó)已經(jīng)將近七年，我自己有一個(gè)非常深的感受，這個(gè)公司一開(kāi)始定位就是不是VMware在中國(guó)，而是中國(guó)的VMware公司，怎么把我們帶來(lái)的創(chuàng)新技術(shù)融入到中國(guó)市場(chǎng)上面，我們客戶伙伴的需求，而真正所謂中西合璧起來(lái)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。所以大家可以看到，過(guò)去幾年里面，我們不僅在市場(chǎng)上做產(chǎn)品推銷，同時(shí)我們也跟重要合作伙伴打造中國(guó)市場(chǎng)上的解決方案，一會(huì)兒我的報(bào)告里面會(huì)跟大家分享一些更令人振奮的數(shù)字。

在過(guò)去幾年大家也看到，每年我們都請(qǐng)第三方幫我們做云的調(diào)查報(bào)告，今年他們也訪問(wèn)了超過(guò)600位的決策者，我們可以看到，驅(qū)動(dòng)云計(jì)算的驅(qū)動(dòng)力在哪里，以及很多客戶仍然看到做云計(jì)算的時(shí)候，他擔(dān)憂的是什么。這張圖上很有意思，就是在細(xì)部調(diào)查的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)有99%的客戶他們理解到了虛擬化，過(guò)去大家不太理解虛擬化，現(xiàn)在已經(jīng)有99%的客戶已經(jīng)了解虛擬化了。另外我看這個(gè)報(bào)告的時(shí)候我也覺(jué)得很特別，這有一個(gè)54%，54%的客戶認(rèn)為云計(jì)算是在他的單位里面是一把手的工程，所以這是從CEO一直下來(lái)，而不是所謂IT結(jié)構(gòu)，這是很大的變化，很多政企了解云計(jì)算不是IT，而是一個(gè)根本的發(fā)展。

同時(shí)我們看到一些數(shù)據(jù)分析，客戶感覺(jué)到對(duì)于云計(jì)算本身技能上的欠缺，他希望怎么樣加強(qiáng)。所以實(shí)際上我們看到這個(gè)分析里面，他們提到第一件事情，他們要解決什么問(wèn)題，對(duì)現(xiàn)有本身IT系統(tǒng)的優(yōu)化，這是第一個(gè)驅(qū)動(dòng)力，很多時(shí)候已經(jīng)感覺(jué)到現(xiàn)有IT系統(tǒng)并不是符合現(xiàn)有的趨勢(shì)。我在不同場(chǎng)合碰到一些領(lǐng)導(dǎo)也談到這個(gè)話題，中國(guó)市場(chǎng)大家有一個(gè)普遍認(rèn)知，我們服務(wù)器的使用率是不到10%，這代表90%我們花了昂貴的費(fèi)用布置的服務(wù)器，以及上面配置的中間件軟件90%都是閑置，當(dāng)然不可能做到100%，但是平均值是30%是合理的，但是國(guó)內(nèi)是不到10%，這是一個(gè)非常普遍的現(xiàn)象，所以很多客戶提到我要怎么優(yōu)化IT系統(tǒng)，讓資產(chǎn)發(fā)揮更大的功效。第二個(gè)是怎么降低成本，這個(gè)包括IT成本，也包括場(chǎng)地，能源，人員的資本，因?yàn)槿肆Τ杀驹趪?guó)內(nèi)不斷的上升，學(xué)校里畢業(yè)的人才到底他們熟悉的是什么樣的技術(shù)?是過(guò)去的IT架構(gòu)技術(shù)還是我們要配備的云計(jì)算的技術(shù)，這些都是客戶關(guān)心的話題。

另一個(gè)很特別的我們看到，比起去年，有將近5%的成長(zhǎng)是客戶開(kāi)始用云計(jì)算，同時(shí)這個(gè)調(diào)研里面，全中國(guó)對(duì)云計(jì)算的使用比例，比亞洲其他國(guó)家是有一些差距，但是大型企業(yè)里面我們是領(lǐng)先于其他國(guó)家的，所以云計(jì)算的確是發(fā)揮了效益。

但是我們同時(shí)也看到客戶的一些隱憂，他顧慮的一些事情，包括數(shù)據(jù)的安全，數(shù)據(jù)的隱私，這個(gè)怎么用云計(jì)算走上一個(gè)更開(kāi)放，更彈性的環(huán)境的時(shí)候，怎么樣持續(xù)性的不降低它對(duì)安全的防護(hù)。第二是怎么跟我現(xiàn)有的IT系統(tǒng)，我過(guò)去的投資，可能是不同地點(diǎn)不同架構(gòu)的物理資源充分發(fā)揮利用起來(lái)。以及怎么合規(guī)。很有意思是第四點(diǎn)，很接近大家關(guān)心的話題，也是很多客戶看到的，就是所謂多移動(dòng)終端的出現(xiàn)，大家都說(shuō)PC時(shí)代是不是過(guò)去了，倒不是過(guò)去，而是有更多選擇，各種各樣的移動(dòng)終端，不僅融入到個(gè)人平常使用里面，也融入到企業(yè)的使用。這些終端使用對(duì)企業(yè)的IT主管來(lái)講面臨前所未有的挑戰(zhàn)，因?yàn)樗麄兊腃EO和主管都在使用各種各樣的移動(dòng)終端設(shè)備，他們需要這個(gè)上面也提供跟PC一樣的數(shù)據(jù)，他們?cè)趺唇鉀Q。

所以我們面臨全球30萬(wàn)客戶需求的同時(shí)，我們自己也做了反思。的確很多市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告里面，整個(gè)VMware的確已經(jīng)在數(shù)據(jù)中心占有了90%的客戶采用?？墒?，這不是云計(jì)算的全部。第一個(gè)，怎么樣做到數(shù)據(jù)中心的完全云化?你必須兼顧到服務(wù)器，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)，整體要框起來(lái)，同時(shí)要保證客戶關(guān)心的安全性，成長(zhǎng)性。第二個(gè)，怎么樣兼顧到非VMware環(huán)境。我覺(jué)得一個(gè)公司，一旦在某個(gè)領(lǐng)域里面變成所謂大份額領(lǐng)先的時(shí)候，可能他就有期望，就是繼續(xù)擴(kuò)大這個(gè)市場(chǎng)?？墒菤v史告訴我們，任何公司都不可能做到100%，你必須了解這個(gè)市場(chǎng)有不同的選擇，你怎么兼顧這個(gè)選擇。所以這次大會(huì)主題里面，大家會(huì)陸續(xù)在后面聽(tīng)到，整個(gè)VMware怎么清晰聽(tīng)到我們的伙伴告訴我們，我們?cè)趺创蛟爝@次大會(huì)主題，我們?cè)趺礃佑密浖x一個(gè)數(shù)據(jù)中心，怎么樣采用開(kāi)放的心態(tài)標(biāo)準(zhǔn)去兼顧不同的異地異構(gòu)，不同的科技環(huán)境。

基本上整個(gè)VMware提出來(lái)，整個(gè)數(shù)據(jù)中心可以用軟件定義，你整個(gè)服務(wù)器，存儲(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)，怎么做到資源共享，怎么樣異地異構(gòu)給合作起來(lái)，怎么發(fā)揮這個(gè)驅(qū)動(dòng)力。所以這個(gè)示意圖上面，我們只是示意了怎么樣監(jiān)管不同的環(huán)境，最大的突破是在于我們提到了一個(gè)，很多客戶也提到，VMware技術(shù)是很好，但是還有別的軟件環(huán)境，那么整體管理怎么管理?VMware這次非常重要就是宣布了我們對(duì)于除了VMware之外的支持，自動(dòng)化，讓我們客戶可以很靈活的管理IT資產(chǎn)，這都是我們應(yīng)該做的事情。我常常跟我的客戶伙伴聊，他說(shuō)你在IT行業(yè)30年，干了很多不同公司，你覺(jué)得VMware最大的特別是什么?是因?yàn)槟愕募夹g(shù)領(lǐng)先?這當(dāng)然是一部分，但是我自己的感受是我到這個(gè)公司五年，我們有非常強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)和反省能力，隨時(shí)檢討我們沒(méi)有做到客戶的要求，沒(méi)有完成伙伴的要求，我們不斷改進(jìn)，這才是VMware最大的特色。

接下來(lái)我跟大家分享一些我們客戶的一些實(shí)際案例，第一個(gè)跟大家分享的是中國(guó)移動(dòng)廣東移動(dòng)，大家知道廣東移動(dòng)是中國(guó)移動(dòng)最大省的移動(dòng)，VMware過(guò)去配合廣東移動(dòng)完成他們綠色營(yíng)業(yè)廳和綠色的呼叫中心。客戶也說(shuō)了，當(dāng)這個(gè)項(xiàng)目完成以后，VMware充分完成了他們想做的事情，把現(xiàn)有IT資源進(jìn)行整合，讓他靈活部署同時(shí)，同時(shí)降低運(yùn)營(yíng)成本，降低能耗，真正打造一個(gè)純綠色的營(yíng)業(yè)廳跟呼叫中心。

山東省城商聯(lián)盟，大家了解金融里面，除了大行是VMware客戶以外，我們現(xiàn)在也非常關(guān)注地方的城商銀行，今天我們也有機(jī)會(huì)親自聽(tīng)黃博士跟我們分享他們的使用。他們看到了VMware的技術(shù)，本來(lái)城商聯(lián)盟是以小型機(jī)為主的環(huán)境，但是他們用VMware完成了他們想做的更高效更有效更低成本的事。他們?cè)谶^(guò)去投資里面，他們彼此之間的物理環(huán)境沒(méi)有辦法做分享的時(shí)候，造成一些應(yīng)用使用率偏低，經(jīng)過(guò)這樣云化，在VMware里面，他們進(jìn)一步提升了他們物理環(huán)境的使用。

蘇州工業(yè)園區(qū)，這是我們非常久的客戶，每次跟楊總聊的時(shí)候，我都可以感受到他對(duì)于VMware本身的熱情，他在這樣一個(gè)工業(yè)園區(qū)里面支持他的客戶，而且把他的網(wǎng)絡(luò)，安全，存儲(chǔ)都管理起來(lái)，以后我們可以請(qǐng)楊總來(lái)跟大家分享。

四川電信，這是一個(gè)很特別，我覺(jué)得這個(gè)客戶做了非常大膽的嘗試，他在之前就把他的關(guān)鍵應(yīng)用，決定移植到Linux上面，客戶看到有非常大的成本節(jié)省，甚至達(dá)到了十倍。第二個(gè)整個(gè)系統(tǒng)本身對(duì)于關(guān)鍵應(yīng)用的支持沒(méi)有降級(jí)下去，仍然維持高效能的環(huán)境，這對(duì)于客戶來(lái)講，他非常滿意。我們現(xiàn)在也看到了，整個(gè)電信行業(yè)里面大趨勢(shì)都是慢慢會(huì)從小型機(jī)移到云的平臺(tái)。

接下來(lái)是我非常興奮的事情，上禮拜五我們正式跟中國(guó)電信簽訂了合作意向，我覺(jué)得它讓我非常興奮的原因不在于我們跟中國(guó)電信做了多少生意，而是雙方看到了大家未來(lái)需求里面，整個(gè)中國(guó)電信在他們研究所的牽頭下面，對(duì)于下一代的數(shù)據(jù)中心，這里雙方怎么交流我們的技術(shù)，待會(huì)兒大家可以聽(tīng)到所有我們從軟件定義的數(shù)據(jù)中心里面，從我們非常強(qiáng)的基礎(chǔ)架構(gòu)上面，怎么做軟件定義的網(wǎng)絡(luò)，怎么做pas的平臺(tái)，怎么可以在這個(gè)平臺(tái)上面順利執(zhí)行。還包括我們?cè)诟鱾€(gè)終端之間的合作。這樣的合作我認(rèn)為代表了VMware對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步的承諾，更重要代表了我們找到非常重要級(jí)的伙伴，我們一起來(lái)理解這個(gè)市場(chǎng)上面，進(jìn)一步云計(jì)算的時(shí)候，中國(guó)客戶他們需要什么。所以這樣的合作里面會(huì)出來(lái)很多驗(yàn)證的文件，甚至經(jīng)驗(yàn)分享，將來(lái)可以提供給電信本身，甚至電信以外的客戶大家來(lái)參考，怎么樣順利的執(zhí)行下一步云計(jì)算的規(guī)劃。這是我們覺(jué)得非常高興的事，跟中國(guó)電信有很長(zhǎng)時(shí)間的研討，雙方終于結(jié)成了這樣一個(gè)戰(zhàn)略關(guān)系，上禮拜五正式簽署這樣一個(gè)協(xié)議，打造一個(gè)軟件數(shù)據(jù)中心。

最后我也跟大家做一個(gè)小的宣傳，今天除了很精彩的主題演講以外，同時(shí)兩天里面我們安排了很技術(shù)的講座，這里面有針對(duì)我們客戶關(guān)心的話題。比如我怎么樣從一開(kāi)始規(guī)劃完善的云計(jì)算的藍(lán)圖。第二，我怎么樣做一個(gè)雙活的數(shù)據(jù)中心。各式各樣的話題，希望大家心里的問(wèn)題能找到答案。另外我們有一個(gè)很好的傳統(tǒng)，我們的動(dòng)手實(shí)驗(yàn)室，今年我們擴(kuò)大了與客戶的反饋，就是去年動(dòng)手實(shí)驗(yàn)室排隊(duì)排很長(zhǎng)，今年我們安排了100個(gè)座席，同時(shí)手機(jī)可以下載應(yīng)用，就可以看到這兩天大會(huì)所有的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。

最后我代表VMware公司和所有贊助商，特別謝謝各位的來(lái)臨，各位才是我們最重要的事情，你們的需求，每天的需求都是我們希望能了解到的。不光是在今天的場(chǎng)合，在每天我們都希望能聽(tīng)到你們對(duì)我們的建議，如果是嘉許我們會(huì)非常開(kāi)心，如果是批評(píng)我們也是非常開(kāi)心，因?yàn)橹挥械玫侥銈兊墓膭?lì)和指導(dǎo)我們才可以把事情做的更好。VMware的決心，我們跟總部溝通的時(shí)候，他們也致力于打造一個(gè)中國(guó)的威瑞公司，我們希望我們?nèi)谌胫袊?guó)市場(chǎng)，打造適合中國(guó)客戶需求的VMware，謝謝。

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