戴爾企業(yè)解決方案部門總裁Marius Haas

但隨著業(yè)界的融合之風(fēng)越來越甚，戴爾的競爭對手都在融合系統(tǒng)上頻頻出招，整個行業(yè)內(nèi)一時間興起了對融合基礎(chǔ)設(shè)施的火熱追逐。由此，戴爾僅憑之前的vStart虛擬化基礎(chǔ)架構(gòu)集成系統(tǒng)在激烈的融合基礎(chǔ)設(shè)施競爭中已經(jīng)稍嫌力不從心，于是戴爾公司也在前不久推出了被稱為靈動系統(tǒng)Active System的融合服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)及系統(tǒng)環(huán)境的事先集成并預(yù)先配置的集成系統(tǒng)架構(gòu)，并推出其第一款型號為靈動系統(tǒng)Active System 800(AS800)的產(chǎn)品。

在靈動系統(tǒng)Active System 800推出之后，戴爾原有的vStart集成系統(tǒng)何去何從?靈動系統(tǒng)Active System架構(gòu)是否代表著戴爾在企業(yè)級解決方案市場的又一次策略變化?在虛擬化、云計算、融合等等話題混雜的企業(yè)級解決方案市場，Marius Haas又將如何帶領(lǐng)他的部門更進一步實現(xiàn)戴爾的重大轉(zhuǎn)型?近日，Marius Haas來到中國，首次作為戴爾企業(yè)解決方案部門總裁接受了媒體的采訪。

靈動系統(tǒng)Active System：靈動架構(gòu) 加速戴爾企業(yè)方案

“靈動系統(tǒng)就是一種通過預(yù)先集成和預(yù)先配置的方法提供的集成系統(tǒng)，它的目的就是要給客戶帶來更多的價值，這是一個拆開就可以使用的系統(tǒng)，也能夠滿足客戶具體的不同工作流?！?Marius Haas表示，通過使用靈動系統(tǒng)管理器，戴爾能夠幫助客戶“從開機到上線所需要的步驟減少75%”，并為靈動系統(tǒng)提供足夠的直觀性，以及“全面、統(tǒng)一的管理服務(wù)器、存儲和網(wǎng)絡(luò)?！?/p>

Marius Haas所說的靈動系統(tǒng)，就是戴爾前不久高調(diào)宣布的全新集成系統(tǒng)(Appliance)靈動系統(tǒng)Active System，而“靈動系統(tǒng)”這個名字，也是戴爾中國區(qū)絞盡腦汁才想出來的名字。

靈動系統(tǒng)Active System的首款型號為靈動系統(tǒng)Active System 800，整體理念與之前的vStart非常相似，同樣是包括服務(wù)器、存儲、網(wǎng)絡(luò)以及管理軟件的預(yù)置堆棧，并經(jīng)過戴爾的調(diào)優(yōu)和最佳化配置。首款型號靈動系統(tǒng)Active System 800基于戴爾M1000e刀片機箱，基于英特爾至強E5的PowerEdge 12G M420(1/4高)、M620(半高)和M820(全高)刀片服務(wù)器，使用萬兆以太網(wǎng)并提供一款名為 I/O Aggregator的網(wǎng)絡(luò)交換聚合設(shè)備。

在存儲和網(wǎng)絡(luò)方面，戴爾提供的是2到8個EqualLogic PS6110、PS611-XV或者PS6510E到機架中，以及在預(yù)配置的靈動系統(tǒng)Active System中采用了2個Force10 S4810萬兆以太網(wǎng)交換機，外加1個Force10 S55交換機用于帶外系統(tǒng)管理。

新的系統(tǒng)從硬件上看，就像是“放大版的vStart”，但是與vStart有顯著不同的，是這一款新的戴爾集成系統(tǒng)使用全新的靈動系統(tǒng)管理器(Active System Manager)，也就是之前提到的靈動系統(tǒng)管理器，Marius Haas認(rèn)為，靈動系統(tǒng)管理器(Active System Manager)的加入讓新的系統(tǒng)在整體資源協(xié)同配置、應(yīng)用程序管理以及應(yīng)用工作流管理方面有很大的進步。

“靈動系統(tǒng)管理器所能夠管理的不只是戴爾自身的產(chǎn)品和解決方案，對于整個數(shù)據(jù)中心里面的其他設(shè)備與組件也都可以管理，從用戶使用的角度來看，它具有更強的可用性?！盡arius Haas表示，靈動系統(tǒng)以及靈動系統(tǒng)管理器的演變目標(biāo)不僅僅是“一種獨立的解決方案”，而是要更進一步的管理整個IT環(huán)境，而這也是戴爾在企業(yè)級解決方案的策略：幫助客戶把所用的一切更快的轉(zhuǎn)移到云上——無論是私有云還是公有云——同樣獲得有效地、安全的管理。

而談到靈動系統(tǒng)Active System與原有的vStart系統(tǒng)的關(guān)系，Marius Haas透露，這兩款系統(tǒng)并非“完全取代或是斷代的關(guān)系”，靈動系統(tǒng)管理器將會逐步用到vStart系統(tǒng)上面，二者也會按照不同客戶的需求而并存下去，但是這兩者的層次是不一樣的，前者注重的是集成，更加簡單、更加以硬件的集成為主;后者則以附加的管理性、應(yīng)用程序管理為主，Marius Haas向DOIT記者表示，如果戴爾的客戶僅僅需要一個單獨的vStart系統(tǒng)，戴爾也會很樂于提供，但是戴爾所看到的情況，是用戶會更傾向于購買靈動系統(tǒng)靈動系統(tǒng)Active System這樣的產(chǎn)品。

“我覺得現(xiàn)在的客戶可能更加需要的是在這個vStart系統(tǒng)里面獲得更多的附加價值的管理性，能夠?qū)λ南到y(tǒng)有更好的管理?！盡arius Haas表示，不僅是vStart系統(tǒng)還會以硬件集成的方式提供給客戶，VIS也同樣是適合于用戶公有云和私有云的混合環(huán)境的管理平臺，他還透露，戴爾對Quest軟件的收購會加速戴爾在軟件、管理系統(tǒng)上的優(yōu)勢，而Quest軟件相關(guān)的技術(shù)，會在最快一個季度內(nèi)推廣到中國市場上。

此外，據(jù)介紹，靈動系統(tǒng)Active System提供了兩種配置模式，一種是預(yù)配置系統(tǒng)，也就是將標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)器、存儲及網(wǎng)絡(luò)組件打包組成的標(biāo)準(zhǔn)解決方案包;另一種則是可定制模式，在這種模式下，客戶可提供具體的工作流，戴爾將根據(jù)工作流提供優(yōu)化后的基礎(chǔ)架構(gòu)模型，提供附加價值的管理性。“客戶希望把現(xiàn)有系統(tǒng)更快的遷移到云上?！盡arius Haas補充。

Marius Haas表示，戴爾確實希望提供給客戶全堆棧的系統(tǒng)，但也希望讓用戶自己選擇，同時，可以利用現(xiàn)有的基礎(chǔ)架構(gòu)從而對硬件和軟件實現(xiàn)投資保護，“不是扔掉過去的東西，或是全新的引入新的東西。”

立足中端市場 關(guān)注三大領(lǐng)域創(chuàng)新

“客戶希望的是更進一步提高可擴展性，但不僅僅是可擴展性、可繼承性，也包括可以參考的系統(tǒng)架構(gòu)?！盡arius Haas同時強調(diào)，戴爾與惠普、IBM的集成系統(tǒng)是不同的，戴爾并不側(cè)重于發(fā)展應(yīng)用程序，為集成系統(tǒng)集成更多的專有應(yīng)用，而是要發(fā)展“應(yīng)用程序的管理”。

談到戴爾在應(yīng)用集成系統(tǒng)市場的發(fā)展目標(biāo)，Marius Haas也表示，一方面，戴爾會更加面向中端市場和x86市場發(fā)展集成系統(tǒng)，戴爾的核心是面向x86以及中端用戶切入集成系統(tǒng)市場，并同時向下、向上擴展;另一方面，戴爾為靈動系統(tǒng)Active System融入對服務(wù)器、存儲的獨特見解，尤其是在存儲解決方案方面，戴爾會加入更多的存儲專利;第三，戴爾對Quest的收購使戴爾獲得了自上而下完善的管理架構(gòu)，例如VIS管理物理、虛擬基礎(chǔ)環(huán)境，Quest實現(xiàn)對應(yīng)用程序的管理。

而在中端市場之外，Marius Haas表示，戴爾同樣關(guān)注在客戶所關(guān)注的業(yè)務(wù)機會與感興趣的領(lǐng)域上，這其中包括三大領(lǐng)域，而在這三個領(lǐng)域戴爾也都會投入巨大的力度去進行創(chuàng)新，甚至包括收購。

Marius Haas談到的三大領(lǐng)域包括數(shù)據(jù)洞察、集成系統(tǒng)和云、移動性，他認(rèn)為，“這也是戴爾能夠帶給客戶價值的地方”。

在數(shù)據(jù)洞察方面，Marius Haas表示，這部分的市場規(guī)?！绕涫谴鎯τ布氖袌鲆?guī)模將會非常巨大，比如說存儲硬件的市場規(guī)模到2015年將會達到410億美元;在集成系統(tǒng)和云方面，這部分的市場空間也是巨大的，尤其是有三分之一左右的商業(yè)采購現(xiàn)在都是整體系統(tǒng)的購買，整個市場都進入到了“針對具體工作負(fù)荷的整體應(yīng)用環(huán)境”階段，而不再是過去客戶會單獨購買服務(wù)器、存儲等硬件設(shè)備;在移動性方面，Marius Haas表示，2015年的VDI市場會達到100億美元，這對于戴爾的端到端解決方案將會極具機會，“我們認(rèn)為我們有能力推動客戶在移動性方面的增長?！?/p>

而談到他作為一個網(wǎng)絡(luò)行業(yè)老兵如今執(zhí)掌戴爾企業(yè)級業(yè)務(wù)是否具有難度，Marius Haas表示，他接受這份工作的時候，就知道他的責(zé)任是“是否能夠幫助和促進戴爾的轉(zhuǎn)型，讓戴爾成為一個更加偉大的企業(yè)?！倍F(xiàn)在戴爾在技術(shù)、產(chǎn)品、解決方案上面的積累其實做到這一點并非是難事，“從整體而言我們的各項產(chǎn)品是沒有薄弱點的，是沒有缺陷的，因為我們關(guān)注的核心就是要提高我產(chǎn)品的核心性能?！?/p>

不過談到他工作了十幾年的網(wǎng)絡(luò)行業(yè)，Marius Haas倒是顯得頗為大度，他表示：“網(wǎng)絡(luò)確實是未來基礎(chǔ)架構(gòu)里面一個非常重要的元件，但是我覺得網(wǎng)絡(luò)的作用也許不像是某些公司宣傳的那么大，網(wǎng)絡(luò)不一定是一切的神經(jīng)中樞或是基礎(chǔ)架構(gòu)的脈搏，但它是解決方案里面若干組成部分之一?！?/p>

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