Tech Data副總裁兼先進基礎設施解決方案部門總經(jīng)理Chuck Bartlett表示：“這項調查強調，在渠道成功地向專業(yè)服務轉型的過程中，靈活的廠商計劃非常重要。博科，近期把Tech Data評為年度增長廠商合作伙伴，這樣的供應商將繼續(xù)在這個轉型中扮演重要角色。聚焦合作伙伴實現(xiàn)的創(chuàng)新計劃將是推動收入增長和保證市場地位的核心。”

博科聯(lián)盟合作伙伴網(wǎng)絡（APN）的宗旨是“簡單鑄就成功”，為合作伙伴提供模塊化方法和各種易于獲得和使用的工具、資源和解決方案，讓渠道合作伙伴在加入這項計劃開始就能加快營收增長。博科聯(lián)盟合作伙伴網(wǎng)絡幫助合作伙伴建立新的業(yè)務模式，通過專業(yè)服務和云托管服務從當前客戶獲取收入的同時抓住新的業(yè)務機會，讓合作伙伴利用幾乎無需費力的營銷與技術實現(xiàn)解決方案從而擴大業(yè)務范圍。

博科APN合作伙伴還可以通過提供博科網(wǎng)絡訂閱來加強差異化，這是業(yè)內第一個也是唯一的“按端口數(shù)量付費”的訂閱解決方案。博科網(wǎng)絡訂閱向客戶提供成本管理和高靈活性，可以根據(jù)業(yè)務的需求而擴大和縮小，只需為使用的端口付費。博科合作伙伴可以完成可能會因為資本支出限制而丟失的交易，向客戶提供清晰且可管理的路徑來實現(xiàn)最終目標，同時保證持續(xù)的營收增長。

博科聯(lián)盟合作伙伴網(wǎng)絡包括三個級別成員（指定、高級和精英）和分銷類別。它向合作伙伴提供符合資格的線索、銷售支持和技術教育，以及各種自助服務營銷工具、實現(xiàn)門戶、培訓與教育計劃，幫助合作伙伴根據(jù)自己的獨特需求開發(fā)和定制自己的商業(yè)模式。

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www.brocade.com/apn或community.brocade.com/community/brocadeblogs/thechannel

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http://community.brocade.com/community/brocadeblogs/thechannel/blog/2012/11/06/survey-reveals-channel-vision-for-2020

注：
博科渠道2020：全球調查（2012）采用在線調查服務（surveymonkey.com）在2012年6-7月間舉行。這項調查包括全球各地的532名受訪者，來自非洲、亞太區(qū)、澳洲、中亞與印度、中東歐、西歐、中東、北美洲和南美洲。接受調查的組織機構規(guī)模各異，從0-50名員工到超過1000名員工不等。受訪渠道公司涉及各種類型，包括SVAR、運營商、VAR、分銷商以及托管服務經(jīng)銷商。
 

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