而亞馬遜Kindle Fire和谷歌Nexus 7的用戶就很明顯了，他們選擇的主要是像這兩款平板一樣的低端產(chǎn)品。最新的一項(xiàng)顧客調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在未來的90天內(nèi)，在計(jì)劃購(gòu)買平板電腦的消費(fèi)者中，只有8%的消費(fèi)者表示會(huì)選擇亞馬遜的Kindle Fire，相比之下，約73%的消費(fèi)者表示他們將選擇蘋果的iPad。既然iPad依然如此受歡迎，為什么蘋果會(huì)選擇推出和Kindle Fire的同類產(chǎn)品去搶占那少得可憐的市場(chǎng)份額呢?8%的市場(chǎng)份額對(duì)于蘋果來說真的沒有多大的吸引力，況且iPad mini的利潤(rùn)絕對(duì)比不上iPad。

蘋果iPad mini將主要致力應(yīng)對(duì)低端消費(fèi)市場(chǎng)

由于目前iPad的受歡迎程度依然很火爆，況且能夠買得起iPad(包括iPhone)的用戶大多都是高富帥，他們對(duì)于價(jià)格是不敏感的，也就是價(jià)格高低在購(gòu)買蘋果產(chǎn)品的用戶中并非起到?jīng)Q定性的作用。調(diào)查顯示，準(zhǔn)備購(gòu)買iPad 3的用戶中，有一半的人并不在意新一代iPad的價(jià)格。從這方面來講，蘋果完全沒有必要推出iPad mini。雖然用戶眼中iPad mini是沒有必要的產(chǎn)品，但不這代表蘋果會(huì)放棄低端用戶的市場(chǎng)份額。

可以說亞馬遜的Kindle Fire開啟了廉價(jià)平板的先河，而在蘋果這位大神的眼中只有高端市場(chǎng)，iPad也確實(shí)稱得上是高端平板代表。如果iPad想要進(jìn)入低端市場(chǎng)，要么效仿亞馬遜現(xiàn)有的價(jià)格，要么努力以不同的價(jià)位成為“價(jià)格制定者“。我們都知道蘋果從來就不想，甚至是不屑于做一個(gè)跟隨者或者效仿者。不管怎樣，價(jià)格方面亞馬遜已經(jīng)占得了先機(jī)， 所以iPad mini最有可能的定價(jià)會(huì)是299美元。

蘋果推出iPad mini就是與自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

如果iPad mini最終售價(jià)299美元的話，勢(shì)必會(huì)影響蘋果其他產(chǎn)品的銷售，而且iPad mini對(duì)于蘋果整體市場(chǎng)份額、營(yíng)收和利潤(rùn)提升的作用相當(dāng)有限。類似的情況曾經(jīng)在ipad 2上面出現(xiàn)過，雖然iPad2銷售情況不錯(cuò)，但399美元的低價(jià)還將讓那些原本考慮購(gòu)買全新iPad的消費(fèi)者重新考慮，去購(gòu)買一臺(tái)iPad2代替新iPad。這并不奇怪，因?yàn)椴糠窒M(fèi)者認(rèn)為購(gòu)買降價(jià)iPad 2所能得到的消費(fèi)者剩余價(jià)值更大。如果iPad mini的性價(jià)比不錯(cuò)，在iPad mini和iPad 之間，用戶肯定會(huì)選擇前者，道理還是一樣，因?yàn)樵礁叩南M(fèi)者剩余價(jià)值對(duì)用戶越有吸引力。

iPad的平均售價(jià)為590美元，毛利潤(rùn)率高達(dá)47%，即使iPad mini也達(dá)到了同樣的毛利潤(rùn)率，但其低廉的價(jià)格(假定為299美元)意味著，為賺取同樣的利潤(rùn)，每售出一臺(tái)iPad，就需要售出2臺(tái)iPad mini，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的低價(jià)平板市場(chǎng)，這遠(yuǎn)比想象中的要難。雖然Kindle Fire目前還沒有對(duì)iPod Touch構(gòu)成太大的威脅，但iPad mini一旦面世，iPod Touch與iPad mini很可能會(huì)對(duì)各自的地位形成互相干擾。也許蘋果愿意犧牲iPod Touch來成全iPad mini，但是此消彼長(zhǎng)，最終帶來的實(shí)際利潤(rùn)也是微乎其微。

對(duì)于蘋果來說，iPhone就好比皇冠上的寶石，所以iPad Min想要撼動(dòng)iPhone的地位幾乎是不可能的。但是，如果iPad mini售價(jià)為299美元，一些用戶可能會(huì)考慮買一臺(tái)普通的手機(jī)用于日常的通話，然后再買一臺(tái)iPad mini作為iPhone的替代品進(jìn)行其他的日?；顒?dòng)，如果真的出現(xiàn)這種情況，蘋果要想獲得和一臺(tái)iPhone相同的利潤(rùn)，就必須售出4臺(tái)iPad mini，這顯然不是個(gè)好消息。

youjia