在企業(yè)級(jí)硬盤(pán)的OEM市場(chǎng)，東芝已經(jīng)在中國(guó)大陸市場(chǎng)獲得了新的突破，東芝企業(yè)級(jí)硬盤(pán)產(chǎn)品銷(xiāo)售經(jīng)理馬光文表示，像華為、曙光等合作伙伴，已經(jīng)將東芝作為了主要的OEM。在云時(shí)代，面臨用戶新的需求，東芝與友商的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，不僅僅在OEM上有所新斬獲，同時(shí)在對(duì)整體渠道市場(chǎng)也正在不斷擴(kuò)張。

馬光文表示：“當(dāng)前，云計(jì)算風(fēng)起云涌，同時(shí)云存儲(chǔ)也在不斷發(fā)展，大家對(duì)存儲(chǔ)設(shè)備的速度、容量、安全和穩(wěn)定性有了更高的要求。作為全球硬盤(pán)的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一，東芝本次在西安為企業(yè)級(jí)用戶和渠道伙伴帶來(lái)了全新的存儲(chǔ)產(chǎn)品和更加完善的云應(yīng)用解決方案。”

40年以前，東芝最早推出了14寸硬盤(pán)之后，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的研發(fā)和推廣，東芝不僅具有硬盤(pán)全線產(chǎn)品研發(fā)和銷(xiāo)售，同時(shí)也在OEM和區(qū)域渠道方面不斷發(fā)力。最早大家熟悉蘋(píng)果iPod所采購(gòu)的超小尺寸大容量硬盤(pán)就是來(lái)源于東芝。

說(shuō)到東芝的發(fā)展不得不提起2009年?yáng)|芝收購(gòu)富士通一案，成功收購(gòu)富士通硬盤(pán)業(yè)務(wù)，一躍成為全球第三大硬盤(pán)制造商，全球硬盤(pán)市場(chǎng)占有率提升至16%以上，企業(yè)級(jí)硬盤(pán)市場(chǎng)占有率23%。在亞洲的增長(zhǎng)每年超過(guò)16%。不僅如此，為了適應(yīng)高速數(shù)據(jù)吞吐的需求，東芝還推出SLC eSSD和MLC eSSD，以滿足大容量服務(wù)器對(duì)高速運(yùn)算的應(yīng)用需求，同時(shí)也擴(kuò)大了在固態(tài)硬盤(pán)方面的市場(chǎng)。東芝作為全球存儲(chǔ)設(shè)備產(chǎn)品線最全面的企業(yè)，擁有HDD、NAND Flash到SSD全線存儲(chǔ)產(chǎn)品研發(fā)、制造和銷(xiāo)售渠道。這次西安產(chǎn)品發(fā)布會(huì)上發(fā)布的9款企業(yè)級(jí)硬盤(pán)中有一款固態(tài)硬盤(pán)，結(jié)合東芝硬盤(pán)技術(shù)和閃存技術(shù)原創(chuàng)者的優(yōu)勢(shì)，可以為用戶提高高端存儲(chǔ)系統(tǒng)和服務(wù)器系統(tǒng)的性能指標(biāo)。除了傳統(tǒng)的硬盤(pán)研發(fā)，東芝還針對(duì)云計(jì)算的用戶新環(huán)境，做了更多的基于云存儲(chǔ)的發(fā)展。

單線渠道架構(gòu)加速新擴(kuò)張

對(duì)于長(zhǎng)期在OEM領(lǐng)域作為很大的東芝來(lái)說(shuō)，早已在渠道方面做了新的調(diào)整，目前采取了單一的渠道體系來(lái)拓展中國(guó)大陸的渠道市場(chǎng)，喜和香港有限公司是東芝企業(yè)級(jí)硬盤(pán)中國(guó)總代理，而作為東芝企業(yè)級(jí)硬盤(pán)國(guó)內(nèi)渠道的唯一服務(wù)商深圳市東誠(chéng)電通科技認(rèn)為：東芝采取如此單一的渠道拓展架構(gòu)，更加利于東芝企業(yè)級(jí)硬盤(pán)的推廣和銷(xiāo)售，利于渠道商的成長(zhǎng)，畢竟渠道商非常看重利潤(rùn)，單一渠道架構(gòu)更利于保護(hù)渠道商的正常利潤(rùn)。

對(duì)于渠道OEM伙伴的發(fā)展來(lái)說(shuō)，需要該類(lèi)OEM伙伴需要一定的技術(shù)實(shí)力，并且對(duì)于渠道OEM伙伴的供貨都采取整包發(fā)運(yùn)，不會(huì)發(fā)送散貨，也在渠道制度上杜絕渠道OEM的東芝企業(yè)級(jí)硬盤(pán)貨物流通到通用的渠道體系中，因此在選擇的渠道OEM上，東芝是非常謹(jǐn)慎，考察也非常嚴(yán)格。其目的也是要理清渠道價(jià)值鏈，保障渠道健康發(fā)展。為了保障了最終用戶的利益，東芝針對(duì)硬盤(pán)返修實(shí)行最快捷的服務(wù)渠道，通過(guò)專(zhuān)業(yè)渠道建立返修庫(kù)存，使得當(dāng)?shù)赜脩粢宰羁斓乃俣全@得返修的硬盤(pán)。從而使得東芝企業(yè)級(jí)硬盤(pán)的合作伙伴可以放心銷(xiāo)售，用戶也可以放心購(gòu)買(mǎi)，也加速了東芝企業(yè)級(jí)硬盤(pán)的市場(chǎng)拓展。

 

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