服務(wù)器廠商

惠普

惠普不斷的創(chuàng)新和不斷制定刀片服務(wù)器的戰(zhàn)略，以擴大整個刀片服務(wù)器市場。連同它ProLiant的優(yōu)勢，擴大它x86刀片服務(wù)器的市場，在過去的10年里HP一直是刀片服務(wù)器市場的領(lǐng)導(dǎo)者(自2007年就已經(jīng)是刀片市場的領(lǐng)導(dǎo)者)。自2006年推出了其最新的機架以來，惠普斷言已經(jīng)穩(wěn)坐市場的主導(dǎo)，現(xiàn)在仍保持一個主導(dǎo)地位(有時是50%以上)在所有地區(qū)的刀片服務(wù)器市場上。

憑借Intel Xeon的廣泛應(yīng)用，AMD 皓龍和Intel安騰，形成了3種刀片機箱的形式，加上更專業(yè)的連續(xù)可用的NonStop刀片服務(wù)器，HP的刀片戰(zhàn)略是公司的融合基礎(chǔ)設(shè)施戰(zhàn)略和愿景的核心。HP的刀片式集成系統(tǒng)提供-虛擬化系統(tǒng)，云系統(tǒng)和應(yīng)用程序系統(tǒng)的綜合集成，針對多種解決方案來進行調(diào)整，另外滿足混合云和快速實現(xiàn)的需求，擁有強大的計算性能，網(wǎng)絡(luò)和存儲優(yōu)勢。

此外，惠普還銷售極端向外擴展工作負載的ProLiant SL去皮服務(wù)器。 在2010年惠普改變整個Unix市場專注于刀片服務(wù)器，發(fā)布基于安騰基礎(chǔ)架構(gòu)的Integrity刀片服務(wù)器在附件上可以與ProLiant刀片服務(wù)器兼容。近幾個月來，惠普宣布了三個新舉措，從邏輯上建立現(xiàn)有的刀片系統(tǒng)：Voyager是創(chuàng)新的惠普目前正在為市場帶來的最新一代x86的平臺;月球探測器是惠普與Calxeda的合作給這個市場帶來了基于ARM處理器的極低功耗的服務(wù)器。其Unix業(yè)務(wù)在充滿挑戰(zhàn)的一年之后，惠普在2011年第四季度宣布奧德賽計劃。這一計劃帶來了Superdome 2刀片服務(wù)器平臺，這一平臺成為了支持X86刀片服務(wù)器的重要平臺，除此之外還會繼續(xù)支持安騰刀片服務(wù)器。

優(yōu)勢

1、刀片服務(wù)器市場銷量在所有地區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)者，HP有非常廣的交差銷售機會，作為一個領(lǐng)導(dǎo)X86服務(wù)器的供應(yīng)商，和主要的Unix供應(yīng)商來說。

2、惠普的刀片服務(wù)器利潤來自于強大的管理工具，實現(xiàn)單點管理跨多種虛擬化技術(shù)(VMware，Microsoft和HP-UX的虛擬化)，跨越物理和虛擬基礎(chǔ)設(shè)施。

3、HP提供數(shù)據(jù)中心機架選擇服務(wù)，滿足像工作組/部門/分公司和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的可用性要求。

4、HP致力于刀片創(chuàng)新，特別是像Virtual Connect和FlexFabric虛擬化I / O的解決方案，冷卻，基礎(chǔ)設(shè)施自動配置，刀片聚合和Fabric的基礎(chǔ)設(shè)施融合等。

5、HP的集成系統(tǒng)組合(如月球探測器，Voyager和“奧德賽”)在這些基礎(chǔ)上，可以說是最全面的基于刀片組合在行業(yè)上的刀片系統(tǒng)架構(gòu)。

劣勢

1、HP擁有廣泛的產(chǎn)品組合，機架和刀片服務(wù)器，需要周密的市場定位，以避免產(chǎn)品繁雜(尤其是與的ProLiant SL去皮的服務(wù)器的極端擴展負載所區(qū)別)。

2、HP的通用刀片服務(wù)器對集成系統(tǒng)設(shè)計(與另一個綜合系統(tǒng)的定位)的定位并不是很清楚，這可能會混淆系統(tǒng)之間的區(qū)別，HP的刀片服務(wù)器產(chǎn)品組合被視為全面的或復(fù)雜的。

3、HP的刀片服務(wù)器，基于Unix戰(zhàn)略邁出了重要的一步是在2011年，這迫使惠普需要有更猛烈的攻勢去刺激X86的高端關(guān)鍵任務(wù)?；萜胀瞥鲂碌膞86刀片服務(wù)器兼容Superdome 2的配件，清晰的定位，對其他企業(yè)級刀片產(chǎn)品(基于Itanium和x86)將變得更加重要。

華為

華為在中國市場快速的成長并得到認可已經(jīng)很多年了，最近又迅速擴張到了亞洲/太平洋等地區(qū)。并瞄準了那些成長迅速的IT市場，像印度，巴西，和西歐進行了品牌推廣，現(xiàn)在也同樣在北美西歐進行宣傳。E6000是一個基于英特爾至強處理器的刀片服務(wù)器平臺針對高端企業(yè)，而X6000是去皮服務(wù)器，針對向外擴展的工作負載。

華為的刀片服務(wù)器業(yè)務(wù)要好于科技業(yè)務(wù)，如核心網(wǎng)絡(luò)和電信，刀片是被整合到這些設(shè)計之中的。華為還針對其他的垂直行業(yè)，如金融服務(wù)和能源，加上對于云基礎(chǔ)設(shè)施的定位部署。華為已經(jīng)贏得了一些良好的聲譽與強有力的支持，并愿意在市場上進行大量投資，為長期收益。負責(zé)企業(yè)業(yè)務(wù)的高級管理團隊具有較強的跟蹤記錄在西方市場。該公司計劃增加員工，專注于企業(yè)商用，從10000增加到30000在2012年內(nèi)。

優(yōu)勢

1、華為在中國和許多亞洲/太平洋國家有著強大的影響力。

2、公司擁有良好的交叉銷售潛力，特別是當(dāng)它是首選通訊交換機/路由器供應(yīng)商，并在中國和其他亞洲公司準備進入西方市場拓展業(yè)務(wù)的時候。

3、一個非常強大的資產(chǎn)負債表，華為有能力在全球范圍內(nèi)積極建立市場。

4、華為致力于為各地提供創(chuàng)新的定制集成，虛擬化和并行計算。

劣勢

1、華為的品牌對于西方國家的認知度還是很小(強大的營銷宣傳活動是解決這一問題的方式)。

2、華為面臨的挑戰(zhàn)是來自于美國的政治情緒，緩和制裁中國公司，特別是在大選之年，國家政治的情況下，會加重民族偏見。

3、華為的名字被認知的的更多的是在網(wǎng)絡(luò)和電信設(shè)備供應(yīng)商上。成為在國際舞臺上認可的服務(wù)器供應(yīng)商華為還是有很多工作要做的。

IBM

IBM的刀片服務(wù)器市場的創(chuàng)新和專注已經(jīng)融入到人們心中了，并且在刀片服務(wù)器市場上一直處于第二的位置，雖然其市場份額在2011年有所下滑。2009年，IBM開始有一些新的舉措，制定更有效的競爭方式，包括供應(yīng)鏈的改進，更加專業(yè)的銷售資源和新的渠道計劃，這些舉措為2010年市場份額的回升做出了貢獻。

2010年IBM收購了刀片網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司打算進一步加強IBM在網(wǎng)絡(luò)方面的實力，這正在幫助IBM加強對光纖通道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施融合的戰(zhàn)略。但在2011年對于IBM刀片業(yè)務(wù)來說是不景氣的一年，在北美地區(qū)思科也關(guān)閉了幾個重點的市場。IBM刀片服務(wù)器擁有五種不同的配件，可以解決一系列的需求，包括極端的擴展，直流(DC)電源和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備構(gòu)建系統(tǒng)(NEBS)，但所有的IBM刀片服務(wù)器在這5個機箱里都可以使用，并且IBM一直都對刀片服務(wù)器機箱的互通性投入很多的精力。

在2010年IBM推出了很多刀片服務(wù)器的創(chuàng)新技術(shù)，包括支持FCoE的機箱，MAX5存儲聚合，固態(tài)驅(qū)動(SSD)的支持和刀片服務(wù)器聚集，增強擴展，再加上zBX中支持最新一代的的System z大型機?，F(xiàn)在IBM在研制HX5刀片服務(wù)器的創(chuàng)新上，預(yù)計在2012年會有更多的創(chuàng)新技術(shù)，與此同時IBM也在尋求方法來面對從思科、惠普、戴爾和甲骨文上日益增長的集成系統(tǒng)的威脅。

優(yōu)勢

1、在全球IBM都擁有廣泛的交叉銷售機會，作為一個主流廠商x86服務(wù)器市場的領(lǐng)導(dǎo)者(尤其是在高端x86服務(wù)器上)在Unix和大型機服務(wù)器市場上的領(lǐng)導(dǎo)者。

2、IBM擁有最全面的刀片機箱選擇(5個)，滿足企業(yè)和工作組/部門/分公司的需求，以及更特殊的需要，如兼容NEBS等。

3、IBM支持x86和精簡指令集計算機(RISC;電源)的刀片服務(wù)器，目前已承諾支持在System z架構(gòu)的刀片基礎(chǔ)設(shè)施。

4、IBM的刀片戰(zhàn)略收益主要來自于公司端到端的管理工具。

5、成熟的軟件市場信譽和IBM提供高度垂直化的平臺，集成的軟硬件組合提供了無限商機。

6、公司致力于刀片創(chuàng)新，特別是圍繞制冷和特殊的工作負載要求，以及內(nèi)存/處理器的聚合。

劣勢

1、有了這樣一個全面的服務(wù)器市場的產(chǎn)品 – 橫跨大型機，RISC UNIX和x86 – IBM要面對最復(fù)雜的定位挑戰(zhàn)。

2、IBM Power 7市場的持續(xù)強度和效率需要為X86基礎(chǔ)平臺強加許多額外的挑戰(zhàn)。

3、IBM沒有像其他公司如甲骨文、思科、惠普那樣明確的闡明關(guān)于光纖通道網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)和基礎(chǔ)設(shè)施整合的內(nèi)容迄今為止。

4、在2011年IBM的刀片服務(wù)器市場有明顯的下滑，在前三季度市場份額是19.8%，收益21.4%。綜合這幾個關(guān)鍵點都比2010年有所下降。

NEC

NEC(與其他日系廠商差不多)在西方市場缺乏市場的認知度和刀片服務(wù)器產(chǎn)品的復(fù)雜性和總體優(yōu)勢。 NEC刀片服務(wù)器產(chǎn)品，滿足廣泛的需求，通過兩個機箱設(shè)計：SIGMABLADE-H(針對企業(yè)的需求)和SIGMABLADE-M(中端市場和部門的需求)。 NEC還投資于基于Atom的服務(wù)器，以解決新興市場對于極端分析的需求。

在2011年，NEC加強了它的刀片平臺和網(wǎng)絡(luò)交換(計劃支持OpenFlow)和存儲之間的整合，NEC的刀片服務(wù)器是基于它的電氣用品上，NEC是以數(shù)據(jù)倉庫、桌面虛擬化和數(shù)據(jù)歸檔為主要目標。為了跟上其他供應(yīng)商，NEC討好云服務(wù)供應(yīng)商來獲得基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)(IaaS)的機會。

NEC與Egenera和刀片網(wǎng)絡(luò)技術(shù)公司(現(xiàn)在屬于IBM)也有很好的合作，在工業(yè)技術(shù)上還與很多家供應(yīng)商有合作(包括在刀片服務(wù)器市場的BULL和Unisys)。 NEC將繼續(xù)擴大其當(dāng)?shù)氐匿N售和營銷的重點在歐洲，中東，非洲和北美，用數(shù)量有限的渠道合作伙伴，采取窄而深的營銷策略。這使得NEC在2011年在刀片服務(wù)器市場份額的增長速度超過了平均市場的增長速度。它填補了NEC在市場上的空白，通過他的實力。

優(yōu)勢

1、NEC日本具有很強的安裝基礎(chǔ)，與潛在的交叉銷售，通過這些客戶端組織的國際附屬公司。

2、公司擁有機箱選件，滿足企業(yè)和工作組/部門/分公司的要求，和極端低能耗服務(wù)器的新興市場。

3、NEC致力于技術(shù)創(chuàng)新，特別是平臺融合和智能電源管理。

4、與Unisys和BULL這種公司有良好的合作關(guān)系，提升了NEC刀片服務(wù)器在金融領(lǐng)域的競爭力。

劣勢

1、NEC在日本有很大的市場，但在西方市場上他還是缺乏認識。

2、NEC在國際銷售和基礎(chǔ)設(shè)施支持上仍然處于，服務(wù)器部署的初級階段。

3、NEC的渠道有限，尤其是在歐洲，中東，非洲和北美(盡管該公司正在努力解決這個新的渠道發(fā)展計劃)。

甲骨文

甲骨文通過收購Sun，得以繼承6000刀片系列服務(wù)器，并于2007年推出。替換了老的8000刀片服務(wù)器，這個平臺使得SUN在刀片服務(wù)器市場上的份額穩(wěn)步提升，直到2009年市場增長放緩，并隨后被甲骨文收購。甲骨文的Sun Blade系列是該產(chǎn)品系列的進化 – 支持x86和最新一代SPARC T4處理器。

隨著市場的復(fù)蘇，甲骨文的X86架構(gòu)的主要成功之處在于他的系統(tǒng)上像Exadata和Exalogic(這個不是刀片服務(wù)器平臺的)。甲骨文的Exadata和Exalogic戰(zhàn)略取得的相對成功表明，刀片服務(wù)器基礎(chǔ)系統(tǒng)不是可行的，綜合系統(tǒng)戰(zhàn)略的本質(zhì)。雖然這提升了甲骨文在x86服務(wù)器市場上的地位，但對于甲骨文SUN刀片服務(wù)器仍有一些需求，特別是在電信部門，由于SUN長時間從事于NEBS所以致使甲骨文成了戰(zhàn)略供應(yīng)商。甲骨文也通過簡化定價和支持，跨越硬件和軟件產(chǎn)品，致力于提供總所有成本(TCO)的優(yōu)勢。

優(yōu)勢

1、甲骨文的Sun Blade系列，可滿足很多的刀片服務(wù)器的要求，包括Intel x86和最新一代SPARC T4變種。

2、Sun Blade 6000系列是非常適合更專業(yè)的刀片服務(wù)器市場，如兼容NEBS。

3、支持外圍組件互連Express(PCIe)ExpressModules使得甲骨文刀片服務(wù)器擁有非常靈活的I / O管理性，包括每個刀片的性能，每個刀片都可以配置自己的I/O設(shè)置。

4、甲骨文公司致力于技術(shù)創(chuàng)新，特別是圍繞能源管理，硬件彈性，虛擬化和管理工具，以及閃存的整合。

劣勢

1、盡管甲骨文公司的銷售和營銷計劃已經(jīng)成功地重建了很多客戶和渠道在SPARC架構(gòu)上的信心，但我們目前的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，甲骨文在2011年他的刀片業(yè)務(wù)仍不能增長(不像其他大多數(shù)領(lǐng)先的刀片服務(wù)器廠商)。

2、多方消息顯示甲骨文沒有打消市場的猜疑，通用計算不是公司未來的發(fā)展策略。

SGI

SGI在2009年被Rackable Systems所收購，形成了兩個過去歷史完全不同的兩個公司的融合。但也帶來了兩個高度互補的戰(zhàn)略的產(chǎn)生。SGI的ICE X和SGI 8400刀片式集群源于SGI技術(shù)基礎(chǔ)之上，主要針對高性能計算市場，其中SGI擁有令人羨慕的市場業(yè)績記錄。

同時，SGI的CloudRack C2和X2的去皮服務(wù)器建立在Rackable Systems公司傳統(tǒng)的scale-out優(yōu)勢之上。最后，新的Prism XL服務(wù)器也歸類為去皮服務(wù)器上，其是為了滿足極端向外擴展的HPC工作負載。該公司認識到SGI公司的名聲有更好的全球品牌認知度(Rackable Systems公司品牌在北美以外鮮為人知)，于是公司做出了一個大膽決定采用SGI的名字在所有市場。因此，新的SGI能夠同時利用已安裝的基礎(chǔ)，盡管SGI還在進行品牌的培育，但現(xiàn)在已經(jīng)意義不僅僅是HPC用戶了，現(xiàn)在有更多的挑戰(zhàn)。

優(yōu)勢

1、SGI是一個很有名和公認的HPC領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者之一，在許多地區(qū)和垂直市場有著很好的安裝基礎(chǔ)。

2、在Rackable Systems的安裝基礎(chǔ)之上，SGI有了很多新的交叉銷售的機會。

3、公司致力于技術(shù)創(chuàng)新，特別是圍繞著極端的垂直和水平縮放，以及高級圖形整合。

劣勢

1、SGI和Rackable Systems技術(shù)的融合，需要綜合的模塊化產(chǎn)品線的定位，以避免混亂。

2、整合兩個公司的產(chǎn)品線，導(dǎo)致許多原來Silicon Graphics公司和Rackable系統(tǒng)的用戶非戰(zhàn)略性技術(shù)遷移到現(xiàn)在SGI所提供的產(chǎn)品上，。

3、新的公司必須要打消人們原來對SGI在HPC上的固有印象，現(xiàn)在SGI的市場份額主要還是限與HPC市場上。

zhaohang