雙方對此次戰(zhàn)略合作簽約給予了高度的重視。來自甲骨文和神州數碼的高層領導出席了本次合作簽約儀式，包括甲骨文高級副總裁及大中華區(qū)董事總經理潘少海，神州數碼總裁閆國榮，甲骨文公司副總裁及大中華區(qū)渠道及聯盟業(yè)務總經理薛友坤，神州數碼副總裁及旗下系統(tǒng)技術集團總裁葉海強等。
根據協(xié)議，甲骨文與神州數碼戰(zhàn)略合作的主要內容包括：
產品與技術層面：甲骨文在技術及產品上擁有強大的優(yōu)勢和前瞻性，將在未來的技術發(fā)展方向上與神州數碼進行充分交流，使神州數碼在三年內成為甲骨文中國市場上具有前瞻性和獨特性技術能力的戰(zhàn)略合作伙伴，并通過在產品和技術方面的合作，為雙方帶來全新的商機，包括新產品銷售收入、新技術服務商機等。
客戶和區(qū)域層面：
雙方整合各自優(yōu)勢資源，制定國內計劃城市的合作規(guī)劃，從研發(fā)、咨詢、售前、銷售，到項目實施都建立緊密的合作關系，共同推動中國智慧城市的發(fā)展，進一步擴大神州數碼在“智慧城市”解決方案領域的領先優(yōu)勢。針對重點行業(yè)的核心客戶，雙方也將共同挖掘客戶需求，共同確定合作的行業(yè)市場，并實現雙方在同一行業(yè)的持續(xù)積累。
服務策略層面：作為Oracle客戶服務的一個有效的補充，神州數碼與甲骨文在中國市場實現服務本地化合作，而甲骨文將幫助神州數碼進一步加強傳統(tǒng)服務、新技術服務、增值服務的服務能力，以實現對用戶的全面覆蓋。
甲骨文高管及合作伙伴引言
甲骨文高級副總裁及大中華區(qū)董事總經理潘少海表示：“受益于中國 ‘十二五規(guī)劃’的各項鼓勵政策，中國將加快城市與行業(yè)的信息化進程，中國IT市場的發(fā)展勢頭將越來越好。我們期望通過與神州數碼的戰(zhàn)略合作，進一步促進中國城市加快采用創(chuàng)新技術，提高信息共享，讓更多的政府部門、團體和個人從甲骨文與神州數碼的融合戰(zhàn)略中獲益。”
神州數碼總裁閆國榮表示：“神州數碼致力于成為中國智慧城市的專家，此次神州數碼與甲骨文的戰(zhàn)略合作，必將為雙方在未來的長遠發(fā)展奠定堅實基礎。我們希望通過雙方各自的優(yōu)勢和更加緊密深入的合作，為中國市場提供更多功能豐富的創(chuàng)新解決方案和世界一流的IT服務，并為我們的合作伙伴創(chuàng)造更多的商業(yè)價值。”
