John D’Ambrosia

基于開放標準的網(wǎng)絡基礎

John講到，“首先很贊同戴爾將其網(wǎng)絡的基礎定義為基于開放的標準。開放標準一路走來使我們今天的世界到達了一個全新的狀態(tài)，和十年或二十年前相比，我們今天的網(wǎng)絡已經出現(xiàn)了巨大的變化，所以開放標準在未來還會繼續(xù)引領我們的網(wǎng)絡發(fā)展。從我們日常所使用的智能手機到每天用的電腦，以及網(wǎng)絡電視機，這樣的一個以太網(wǎng)，它能夠幫助我們和遠隔七千英里以外的朋友和家人隨時保持聯(lián)系。也正因為如此，網(wǎng)絡無時無刻的在改變著我們的生活和工作方式。”

開放標準的幾種價值體現(xiàn)

John指出，開放標準給最終用戶帶來的價值主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

第一，成本方面。因為標準的開放引入了競爭的機制，所以在網(wǎng)絡供應商中很難出現(xiàn)一家獨大的現(xiàn)象，從而為企業(yè)創(chuàng)造了降低成本的可能。

第二，創(chuàng)新方面。開放標準以來，通過競爭推動了不斷創(chuàng)新，就如同現(xiàn)在大家看到創(chuàng)新帶來了端口密度的不斷提高一樣，同時也在降低功耗等等方面都出現(xiàn)了多項突破。

第三，連接方面。在支持以太網(wǎng)連接方面，如光纖的實際連接，和Base L2等方面，在不斷的演進過程中體積變得越來越小，從原來的300PAM到今天的SFP+。

John認為，開放標準給用戶帶來的實際價值是，可以在多個廠商、多個解決方案之間提升其網(wǎng)絡的互操作性，同時也帶來了網(wǎng)絡規(guī)模延展性方面的優(yōu)勢。換句話說，用昨天的300PAM是沒有辦法實現(xiàn)今天的實際密度。但關鍵在于，今天我們可以借助開放標準的優(yōu)勢在這兩種技術之間進行互操作。顯然，開放標準所帶來的不斷創(chuàng)新，也為我們未來提供了一個可任意選用的工具箱。

如何推動未來網(wǎng)絡成本降低

28年來，戴爾始終都在變革計算中扮演著關鍵角色，力求讓全世界能夠以更低廉的價格獲得技術，從而更普遍地使用這些技術。作為以太網(wǎng)聯(lián)盟的主席 John講到，“在通過各種措施降低網(wǎng)絡成本方面。首先還是從行業(yè)標準的制定開始，以及推動標準的實施，這些是十分必要的手段。對我個人而言，參與到不同的標準制定委員會，也包括戴爾參與到不同的組織中，而所有這些標準的制定本身都旨在選擇一個更具經濟性的標準，包括在供應商群體當中所做的倡導工作，這一切努力都是在尋求一種更加合理及經濟的方式。因此，可以認為這是一場整體的技術革命，戴爾一直都在參與和推動這一革命性的進程，這也是我加盟戴爾的一個主要原因。”

戴爾網(wǎng)絡的雙品牌運作

自2010年以來，戴爾通過不斷收購，逐漸從傳統(tǒng)PC公司轉型為一家提供端到端IT解決方案的合作商，在成功轉型的背后，戴爾主要針對企業(yè)級解決方案，融合了包括Force10、Compellent、KACE、Boomi、SonicWall、Scalent、Ocarina、RNA、 Exanet、SecureWorks等在內的眾多廠商產品功能及技術，從不同的企業(yè)視角為客戶提供空前強大的企業(yè)級產品和服務。

戴爾市場部經理姚鑫浩指出，“戴爾公司在2011年8月收購Force10公司以來，從一年中發(fā)展表現(xiàn)來看，全球客戶數(shù)量、研發(fā)人員以及市場規(guī)模都有成倍增長。尤其在中國，贏得了很多大型客戶認同，其中包括運營商、電子商務和一些政府單位在內，使得戴爾在互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務方面取得了非常大的突破。”

姚鑫浩繼續(xù)講到，戴爾的網(wǎng)絡戰(zhàn)略非常清晰，收購Force10之后，戴爾網(wǎng)絡呈現(xiàn)出兩個品牌，一是戴爾Force10;另外一個是 PowerConnect;所以戴爾網(wǎng)絡在結構上是兩個品牌同時運作。其中，PowerConnect主要關注的是園區(qū)網(wǎng)中的企業(yè)網(wǎng)絡解決方案，作為一種經濟實惠的接入方案，主要體現(xiàn)在企業(yè)級核心交換機。戴爾Force10則關注于數(shù)據(jù)中心解決方案，以其高性能、及在傳輸上的優(yōu)勢，力求更加適合數(shù)據(jù)中心領域的相關技術應用。

姚鑫浩介紹到，戴爾不久前又通過收購另外一家在全球范圍非常知名的廠商Quest Software，使得戴爾在整個網(wǎng)絡業(yè)務結構中更為豐富。同時在網(wǎng)絡安全領域也推出了其產品解決方案。到目前為止，Quest Software產品已經覆蓋整個網(wǎng)絡市場，無論從園區(qū)網(wǎng)到數(shù)據(jù)中心網(wǎng)絡，都有相應的產品解決方案來滿足企業(yè)級應用。

總結

從戴爾方面獲悉，戴爾將繼續(xù)加大對網(wǎng)絡、管理非結構化數(shù)據(jù)、分析、BPO等領域的投資力度。以及戴爾正在提供的端到端的10GbE解決方案在內，戴爾已經把市場從數(shù)據(jù)中心和FTOS(操作系統(tǒng))、Web2.0、云和專業(yè)數(shù)據(jù)中心擴展到企業(yè)數(shù)據(jù)中心和聯(lián)邦集合中去。同時，戴爾認為計算機行業(yè)正處于關鍵的轉折點，重新定義客戶希望從技術提供商那里獲得的產品和服務的類型，包括更高的移動性、虛擬化、云服務和無處不在的數(shù)據(jù)容量與訪問是主要發(fā)展方向。最后，加之戴爾一直所倡導的開放性網(wǎng)絡標準策略，我們有理由相信，戴將面向未來IT界發(fā)起一場強有力的攻勢。

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