據(jù)了解，藍翼論壇活躍IBM 伙伴1萬余家，全部采用實名認證，主要協(xié)助IBM銷售和實施IBM System x服務器。眾多伙伴在銷售硬件平臺的同時，碰到一個明顯的需求是：各企業(yè)向他們提出了搭載IBM System x平臺的各類軟件行業(yè)方案和應用方案。藍翼論壇為此經常向各類高質量伙伴舉辦方案培訓會，以豐富伙伴的個性化需求。

9月，IBM向泛微發(fā)出演講邀請后，得到泛微高層的重視并回應，經過積極籌備并派出資深專家講師演講。活動發(fā)出后，1天內即在線收到34家伙伴的報名。在活動現(xiàn)場，來自成都的一家伙伴朱先生在線咨詢，目前碰到一家1000用戶的企業(yè)需要OA平臺，需要泛微提供基于IBM硬件和泛微搭建的一體化平臺方案。種種跡象表明，一體化應用方案在當前符合市場和客戶所需。

泛微副總裁袁立松表示：近年來，國際領導廠商IBM、SAP與本土OA知名廠商的合作日趨頻繁。這種廠商之間的聯(lián)盟體系是基于雙方客戶群重合、市場重合的基礎上進行的，同時，客戶之間的一體化趨勢明顯，客戶需要更方便快捷的一站式服務。促使廠商不斷建立聯(lián)盟體系，并打造屬于各自的生態(tài)圈。泛微與IBM的合作正超著預定的模式下良性發(fā)展。

在此之前，泛微與IBM 在北京舉辦的智慧云辦公一體化方案也成功舉辦，現(xiàn)場到會200余家客戶，泛微現(xiàn)場發(fā)送調查問卷220份，其中有60%客戶對主流一體化方案表示感興趣。

有業(yè)內人士評論認為：泛微以前的業(yè)務非常專一，十年來一直專攻純軟件OA業(yè)務，鑄就了泛微在OA軟件應用領域的獨樹一幟。近年來，泛微一直嘗試與國際廠商聯(lián)盟、行業(yè)壟斷廠商進行異業(yè)合作。同時在內部已經組建咨詢服務體系，集成事業(yè)部，聯(lián)合方案實驗室，泛微的服務范圍將更為廣泛。目前，泛微以OA應用為核心的一站式服務正在市場培育階段，當泛微的方案逐步成熟和完善后，泛微的業(yè)務量將出現(xiàn)井噴式突破，這對目前行業(yè)內廠商將是一次沖擊。

wanglin